Argumentaire De Vente D Un Produit

rend compte du lien entre le produit/service que l'on vend et les différents besoins du client. a) La construction d'un argumentaire : le processus CAP Un argument est un avantage, un bénéfice que le produit/service peut proposer au client. On bâtit un argument en suivant le processus suivant : C comme caractéristique. Techniques ( composition du produit/service, design, dimensions, poids, fonctionnement, performance ..) ou commerciales ( marque, nom du produit/service), conditionnement, prix

1. Fonction principale de l’entreprise 5 a.L’alimentaire 6 b.Les produits d’entretien de la maison et de soin de la personne 6 2. Unilever et ses chiffres clés 6 3. La politique d’entreprise d’Unilever 7 4. L’influence de la société en France 7 B. La société Unilever Bestfoods France 7 1. Les vertus d’UBF 7 PARTIE II : Mission au sein du service Force de Vente Supplétive 9 A. Une mission de chef de secteur dans les Grandes Moyennes Surfaces

décisionnelsReformulation : Être en accord avec notre client en redétaillant les besoins émis à la phase précédenteArgumentaire de vente pour convaincre : Dérouler le CAP de nos produits / services en accord avec le SONCASE réaliséTraitement des objections : Convaincre le client en le rassurant quant à ses peurs/craintesNégociation commerciale : Présenter et défendre un prixClosing (conclusion de la vente) : Signer Prise de congés : Conclure l’affaire et commencer la relation client (nouveau rdv, SAV)La phase la plus

| Rapport De Stage | Stage de Vente Chez Chocolate Hills | | Maxime ABECASSIS | 1S6 | | REMERCIEMENT Je souhaiterais remercier Benjamin Ichou, mon maître de stage et le créateur de Chocolate Hills, qui m’a fait découvrir durant le stage de nombreux aspects de la vente et le fonctionnement d’une jeune entreprise. Durant ce stage, son expérience de la vente m’a permis de progresser dans la découverte des besoins du client. Du plus, étant un ancien élève d’école de commerce, il

Les moyens ( plan de prospection Les étapes du plan de vente : 1) la prise de contact ou salamalec 2) le diagnostic des besoins 3) la reformulation du besoin 4) la présentation des produits (jusqu’à 3 produits) 5) Argumentaire 6) Traitement des objections 7) Négociation (livraison, paiement…) et vente 8) Prise de congé et suivi avec un futur rendez-vous 1) la prise de contact ou salamalec La vente est une relation 100% communicative Il est donc indispensable

action Observation fournis à créer Préparation de l’action (dont la connaissance du produit) -demande de la mise en place de l’animation auprès de la responsable Montage de l’action -Mis en place de l’animation -Mise en place de l’affiche publicitaire -organisation de distribution de bâtonnet de teste auprès des clients Analyse des résultats -vente de parfum fructueux -clients assez satisfait de l’accueil Signature

au front Répondre à la demande initiale Développer services les ventes d’options et de Atteindre les objectifs quantitatifs Découvre besoins Propose besoins ses usages et identifie ses une solution adaptée à ses Contractualise la vente Fidéliser et réengager le client S’assure de la satisfaction du client Mettre à jour la base de données client NRC Projet Epreuve 6 7 L’information chez Orange Base de donnée Scorange Bilans du jour Le Client Intrane t SIC Basic NRC

professionnel vente PROJET DE PROSPECTION E3 B3 TITRE DU PROJET : ……………………………………………………………………….. I. Les caractéristiques de l’entreprise ♦ Historique : introduction de 2 à 3 lignes ♦ Identification de l’entreprise  Nom, raison sociale, capital  Adresse, tel, fax, adresse électronique  SIREN, SIRET  Forme juridique  Chiffre d’affaires  Nombre de salariés ♦ Activité  Secteur d’activité  Secteur géographique  Marché : clientèle et concurrence  Gamme de produits  Positionnement  Méthodes de vente employées

BTS CI - STAGE A L’ETRANGER 1. Activités durant le stage Description de la mission à réaliser : Type de mission : l’activité confiée doit être une prospection commerciale à la vente en direction d’un marché étranger (de préférence) ou du marché domestique et/ou un suivi de clientèle. Descriptif des compétences professionnelles à développer : Compétences professionnelles Attitudes professionnelles Identifier et sélectionner les cibles en accord avec la stratégie commerciale de l’entreprise

performance de 2 OPCVM ? 11) Zoom sur la gamme des OPCVM du Groupe Chapitre Sept : Produit de la Bancassurance 1) Produits d’épargne : a- Plan Age D’or : b- Plan Education  2) Produits de placement a- Capital Plus : b- Attaoufir Addahabi : 3) Produits de Prévoyance - santé : a- Global Sécurfamille b- Al Istichfaa