Argumentaire De Vente Cap

DE COMMUNICATION _______ 17 RESSENTI GENERAL SUR LA MARQUE DES PERSONNES INTERROGEES. ______________________ 20 DES FORCES, DES FAIBLESSES, UN SEUL AGENDA : LE 21°SIECLE ___________________________ 22 PROPOSITIONS DE PISTES D’ACTIONS AUTOUR DE LA VENTE DIRECTE ______________________ 25 CONCLUSION ____________________________________________________________ ________ 32 REMERCIEMENTS ANNEXES 0 STRUCTURE D'ACCUEIL ET PROBLEMATIQUE CHOIX DU STAGE ET DE LA PROBLEMATIQUE En Novembre 2008

d’accès. - Cette surface de vente bénéficie de son emplacement en zone commerciale et donc d’un parking de 10 places devant la boutique ainsi que la possibilité de se garer à proximité sur celui de « Thiriet » à côté du magasin ou encore du centre commercial Carrefour situé en face du point de vente. - L’avantage pour les clients c’est qu’on y trouve toujours une place et celle-ci est gratuite comparé avec le centre ville. - Il est donc possible d’accéder au point de vente en voiture, à pied (habitation

spécifiques à leur chantier. Cette UC dispose d’une zone de chalandise déterminée par des courbes isométriques suivantes : Adice ARS Développement Agenda - La zone primaire correspond à la courbe isométrique qui se situe à 1,5 km du point de vente. On constate la présence d’un concurrent direct Adice. - La zone secondaire s’étend sur 1,5 km de plus ce qui prend en compte Argenteuil ainsi que Colombes et Sannois. Diagamter - La zone tertiaire avec encore 1 ,5 km supplémentaire, s’étend jusqu’à

Le fonds de commerce 43 a- Aspect général 43 b- Les composantes du fonds de commerce 43 c- La décoration 43 7.) Marketing mix 45 a- Produits 45 b- Prix 45 c- Distribution 45 d- Communication 45 8.) Argumentaire de vente 46 9.) Les produits 49 a- Les boissons chaudes 49 b- Boissons froides 50 c- Accompagnements 51 IV- Les moyens à mettre en œuvre 51 1.) Les moyens humains 51 a- La détermination des besoins humains 51 b- Qualifications

d’accès. - Cette surface de vente bénéficie de son emplacement en zone commerciale et donc d’un parking de 10 places devant la boutique ainsi que la possibilité de se garer à proximité sur celui de « Thiriet » à côté du magasin ou encore du centre commercial Carrefour situé en face du point de vente. - L’avantage pour les clients c’est qu’on y trouve toujours une place et celle-ci est gratuite comparé avec le centre ville. - Il est donc possible d’accéder au point de vente en voiture, à pied (habitation

• WWW • les grandes plateformes internationales et les réseaux sociaux avant tout 12 ESCA Stratégie et expertise médias Nouveautés 2011 dans les médias • Médi 1 Sat devient Médi 1 TV en hertzien, nouvelle chaîne nationale du Maroc • Cap Radio sort de son territoire initial (le Nord) et débarque à Casablanca • Illi, nouveau magazine féminin, est financé par 1 opérateur du luxe • L’Equipe Maroc est publié en hebdo par l’opérateur de Radio Mars • Les Echos quotidien lance son application

Les services de préparation à l'achat (accueil, prise en charge, information sur l'offre, conseil à l'achat); • Les services de facilitation de la transaction (prise de commande et réservation, facturation, paiement); • Les services après vente (réassurance, livraison, installation et formation à l'utilisation, maintenance, réclamation, fidélisation). Ces services représentent une dimension intimement liée au produit, la stratégie marketing doit donc les prendre en compte dans son

généralement sur concours à un poste de travail. * La formation de base Professionnelle : C’est une formation dispensée par les écoles spécialisées, qui aide le candidat à entrer dans la vie active après avoir eu un diplôme dit professionnel, comme un CAP par exemple… * La Formation Initiale Complémentaire : Concerne toute personne ayant une formation initiale, soit type scolaire traditionnelle, ou de base professionnelle pour s’adapter au besoin de l’entreprise. * La Formation Post Recrutement

Secourisme, Incendie, Ergonomie, Milieu Confiné, Conduite d’engin) CONCURRENCE PART MARCHE SIC ET PRECONISATIONS AUTRES SERVICES DIAGNOSTICS Montage, démontage d'échafaudages Vérification des EPI PROBLEMATIQUE PROJET Document Unique Annexe 3 Vente de EPI 6 SOMMAIRE CIRCUIT DE FINANCEMENT Besoin de formation + paiement de la formation DEMAPREV EN BREF MON SERVICE CIRCUIT DIRECT MES MISSIONS Facture + formation d’employés LES OFFRES FINANCEMENT CA Attestation de prise en charge et facturation

Les objectifs du plan marketing stratégique Les objectifs du plan marketing opérationnel « Vendre » le plan en interne S’adresser à plusieurs interlocuteurs Vendre ses idées Présenter le plan au comité de direction Présenter le plan à la force de vente 313 314 314 315 316 318 318 321 321 321 324 325 327 327 329 330 332 Chapitre 17 Préparer le budget et les tableaux de bord Les principaux outils financiers du marketing Intérêt d’une approche rentabilité en marketing Le compte d’exploitation