Argumentaire De Vente Cap Soncas

alerte de livraison) prêt de matériel livraison urgente prix 1.3.4 Méthodes de ventes : Vente par prospection : Les commerciaux travaillent à partir de bases qui sont achetés à la société xxx société internationale dans la vente de base de fichier clients. Ses bases sont travailler selon le but recherché de la prospection, soit accès sur les grand comptes ou sur les PME / PMI. Vente en show room : Les grands comptes sont accueillis et les produits sont démontrés en espace show room

comptes, ainsi que des PME avec plus de 100 clients fidèles qui sont répartis selon le graphique ci-dessus. Contexte organisationnel 1.2.1 L’unité commerciale : Organigramme : J’étais chargé de la prospection téléphonique, de la vente en agence, du suivi commercial et du suivi des contrats de maintenance. PIPO LAND FOR EVER DEFINITIF est une structure informatique travaillant avec les partenaires : - SOLEIL pour 60%- certification High End - HIP HOP pour 20%

chaises, tableaux et luminaires Moyens de locomotion : skateboard vintage, scooter et vélos 90 10 Concernant le textile nous sommes spécialisés dans le flocage de vêtements, la personnalisation pour particulier et professionnel ainsi que la vente de différentes marques (créées en majorité par Christophe Noirel). Nous utilisons des machines de découpe de haute précision. Notre textile est commandé en Allemagne et possède un grammage de qualité supérieure comparé à un textile fabriqué en Asie

« L’innovation est une alliance entre recherche, marketing, instinct, imagination, produit et courage industriel ». Depuis cette phrase, la mercatique a étendu depuis quelques années son domaine d’influence. En effet, alors qu’elle était réservée à la vente de produits, elle s’attache aujourd’hui à la politique, ainsi qu’à la prestation de services publics ou privés. Des 4 P, on est ainsi passé aux 5 P, puis aux 7 P, et enfin aux 10 P du plan de marchéage. Et c’est ainsi qu’une démarche mercatique permet

chalandise déterminée par des courbes isométriques suivantes : - La zone primaire correspond à la courbe isométrique qui se situe à 1,5 km du point de vente. On constate la présence d’un concurrent direct Adice. - La zone secondaire s’étend sur 1,5 km de plus ce qui prend en compte Argenteuil ainsi que Colombes et Sannois. - La zone tertiaire avec encore 1 ,5 km supplémentaire, s’étend jusqu’à la Garenne-Colombes

spécifiques à leur chantier. Cette UC dispose d’une zone de chalandise déterminée par des courbes isométriques suivantes : Adice ARS Développement Agenda - La zone primaire correspond à la courbe isométrique qui se situe à 1,5 km du point de vente. On constate la présence d’un concurrent direct Adice. - La zone secondaire s’étend sur 1,5 km de plus ce qui prend en compte Argenteuil ainsi que Colombes et Sannois. Diagamter - La zone tertiaire avec encore 1 ,5 km supplémentaire, s’étend jusqu’à

diagnostic (1) : vos sources d’information dans un - études documentaires, tableau en annexe (grille de recueil - statistiques publiques ou d’informations) professionnelles, Observatoire cetelem, Insee, LSA, point-de- enquêtes et entretiens internes vente, Ifop, Sofres, Afb, Fbf, BDF, syndicats ou externes, et organisations professionnelles…mais pas - données commerciales wikipédia ! internes ou externes (ex. : fournisseurs) - Internet  23 Diagnostic Interne / Externe * : Ce diagnostic peut être structuré

diagnostic (1) : vos sources d’information dans un - études documentaires, tableau en annexe (grille de recueil - statistiques publiques ou d’informations) professionnelles, Observatoire cetelem, Insee, LSA, point-de- enquêtes et entretiens internes vente, Ifop, Sofres, Afb, Fbf, BDF, syndicats ou externes, et organisations professionnelles…mais pas - données commerciales wikipédia ! internes ou externes (ex. : fournisseurs) - Internet  23 Diagnostic Interne / Externe * : Ce diagnostic peut être structuré

ROYAUME DU MAROC [pic] |Module n°:14 |entretien de vente | Secteur : tertiaire Spécialité : agent technique de vente Niveau : technicien Document élaboré par : |Nom et prénom |EFP |DR |

Responsable du site (Directeur commercial) Service Commerciale Responsable Service Après-vente Responsable  Garage Responsable  Secrétaires/réceptionnistes Mécaniciens Service pièces détachées : Responsable  Magasiniers Commerciaux  Pour chaque type de poste, on peut réaliser une analyse selon le tableau ci-dessous. Postes | FONCTIONS | Rémunérations | Service après-vente | S’occupe de prendre les RDV avec les clients pour les réparations, l’entretien… Et, explique