Argumentaire De Vente Cap Soncas

Module de la négociation Commerciale Licence Professionnelle Marketing/Vente --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Université Hassan II de Casablanca Ecole Supérieure de Technologie (EST). Master : Marketing et Vente Module de la négociation Commerciale Animateur : -------------------------------------------------------------------------------------------Professeur Driss BAAKIL

Nom : Prénom : Classe : 4ème vente Travaux pratiques de vente Table des matières Le vendeur I Rappel. La tenue vestimentaire et applications • La personnalité du vendeur • Les qualités professionnelles • Les qualités sociales et morales • S’adresser à autrui • Prendre parole • Se présenter • Savoir écouter II La gestion du temps du vendeur • Les interdits Les Gsm et appels personnels Les aliments Attitudes désinvoltes • Les obligations liées au métier

jai eu des entretiens avec diffrents conseillers professionnels afin quils mexpliquent le systme Mono pour les commerants. Car sil est gratuit pour les particuliers, ce nest pas le cas pour les professionnels de la vente. (annexe 8) Je me suis donc documente, puis jai cre un argumentaire et un tableau de rfutation des objections. Aussi, jai tabli une liste de commerants ayant ou tant susceptibles daccueillir Mono. Afin de connatre leurs opinions et de prparer mon phoning sur Mono, un questionnaire

associé manager chef de projet • Un comptable financier conseil en gestion • Deux développeurs informatiques • Un architecte web LE SERVICE Description du service DIGITALWEBPRINT propose un système de vente d’impression complet et autonome, le client commande la papeterie en 3 étapes à partir d’un logiciel installé dans les postes informatiques du client pour cela deux applications sont mis à la disposition : SPRINTWEB : Est une application destinée

Secourisme, Incendie, Ergonomie, Milieu Confiné, Conduite d’engin) CONCURRENCE PART MARCHE SIC ET PRECONISATIONS AUTRES SERVICES DIAGNOSTICS Montage, démontage d'échafaudages Vérification des EPI PROBLEMATIQUE PROJET Document Unique Annexe 3 Vente de EPI 6 SOMMAIRE CIRCUIT DE FINANCEMENT Besoin de formation + paiement de la formation DEMAPREV EN BREF MON SERVICE CIRCUIT DIRECT MES MISSIONS Facture + formation d’employés LES OFFRES FINANCEMENT CA Attestation de prise en charge et facturation

Responsable Formation Licence, Ketty LOUIS-MONDESIR, Assistante Pédagogique, et enfin l’Université Paris 12 et Mohamed Louichi, Intervenant pédagogique. Pour conclure , j’aimerais adresser un énorme BRAVO et MERCI , à l’ensemble de mon équipe de vente , composée de : Laurent Benguigui, Sebastien Sellier, Vania Da Torre et gérer le club durant mes absences Introduction Pour la première fois, la majorité des Français a atteint ou dépassé l’âge adulte, c’est-à-dire un âge auquel les forces de

objectifs poursuivis les salariés tiennent des rôles différents. Dans le cadre des réunions il y aura l’animateur, le rapporteur, les participants. Dans le cadre d’une gestion de conflit, vont s’opposer le manager et les protagonistes. Dans le cadre d’une vente en magasin : le client et le vendeur. d - La nécessité d’adapter le rôle en fonction de son interlocuteur Les individus de part leurs personnalités et leurs tempéraments préfèrent endosser certains rôles. Pour gagner en efficacité dans la relation

FORMCHECKBOX Communication MANAGERIALE FORMCHECKBOX Ngociation -Vente FORMCHECKBOX __ AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATIONTitre Prsentation des produits dAlris pour vnementielETUDIANT(E)NOM MARLY Prnom DominiqueCADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCENOM de lentreprise Socit ALRIS AdresseZI Athlia II, Avenue Coriandre 13600 LA CIOTAT Activit Socit spcialise dans limpression numrique grand format et la ralisation de stands pliables et transportables pour lvnementielServicecommercialLieu de la communication

situation : Clas 2.1 Vente de solutions de communication Situation : Sit 2.1.1 Réalisation d'outils commerciaux Compétence générale : C21 - Conseiller et vendre Compétence : C21.1 - Préparer les outils de vente Description : Cette action m'a permis de distinguer les différents outils commerciaux, de comprendre leur utilisation et leur impact lors d'un entretien de vente. Projet r Description de la situation de travail : Durant mon stage à L'Orange Bleue, j'ai créé les outils vente d'espaces publicitaires

la prise de contact, la justification de l'appel, la proposition, l'argumentation, et le traitement des objections. La reformulation et la conclusion varient en fonction du type de vente. En cas de prise de rendez-vous, rappel de la date de l'heure et du lieu, logé, remerciements et prise de congés. En cas de vente de produits et de services, rappel au client de se qu'il doit faire (ex : signature de contrat), remerciements et prise de congés et enregistrement des informations pour le conseiller