Argumentaire De Prise De Rendez Vous

Le résultat réalisé par l’agence sur le salon ANNEXE .I.3 4 points b) La rentabilité de l’opération 1 point c) Deux objectifs à prendre en compte 1 point PARTIE .II. La société « EASYCOM » 15 points La construction d'un argumentaire II.1. La préparation de l’argumentaire ANNEXE .II.1 6 pts II.2. La formulation d’un argument structuré ANNEXE .II.2 3 pts II.3. La réponse aux deux objections ANNEXE .III. 6 pts PARTIE .III. L’imprimerie « GIP »

leurs proposer des offres plus cibler. C’est un outil très intéressant pour la promotion de leurs produits et services. 2) La banque traditionnelle L’on peut donc aujourd’hui encore lorsque l’on se déplace jusqu’à sa banque, bénéficier d’un rendez-vous avec un conseiller ou effectuer des opérations courantes telles que des remises d’espèces ou de chèques. Pour cela la banque a mis à la disposition de ses clients une caisse conseil ou des automates. * Le canal agence est représenté par la

processus de recrutement et ce sur tous les secteurs d’activité. Je devais prospecter, développer et fidéliser une clientèle, identifier leurs besoins en recrutement et autres opportunités de ventes, préparer les tournées de rendez-vous (confirmation de l’heure et du lieu de Rendez-vous). 1) Les actions menées Rappelons, que le but principal est de conduire des actions de développement permettant la croissance de la société. Pour se faire, j’ai utilisé, en premier lieu, les techniques de négociation

| NOM, Prénom du professeur : Cachet de l’établissement : Consulter le document du site de Mme Zambotto Thèmes : Choisir dans les méthodes du livre : organisation d’un point de vente, d’un rayon, supports de communication, argumentaires de vente, publipostage, analyse des rémunérations, seuil de rentabilité, coût de revient, prix psychologique, animation de l’espace de vente, analyse du marché, de la concurrence, prévisions des ventes, études qualitatives/quantitatives, résultats

entreprises susceptibles de répondre à nos questions, pour cela j’ai ciblé les entreprises ayant des projets de centrales au sol ou des bureaux d’étude dans le photovoltaïque. Dans un second temps je devais démarcher les entreprises pour obtenir des rendez vous. Enfin, nous avons conçu des questionnaires semblables (Cf. Annexe 2) pour avoir un point de comparaison, tout en l’adaptant selon le type d’interlocuteur : Nous pouvons identifier trois types d’interlocuteurs : les bureaux d’étude, les promoteurs

cuisine ciblera les consommateurs potentiels aimant cuisiner et découvrir de nouvelles saveurs. Le prix du robot Thermomix (1 200 €) conduit à rechercher une CSP supérieure. • Les prospects : toutes les personnes ayant accepté de participer à un rendez-vous ou à une réunion de vente à domicile. 2. Les hôte(sse)s Cible incontournable de la vente directe en réunion, les hôte(sse)s acceptent l’organisation de ventes à leur domicile en invitant leur propre réseau. Les hôte(sse)s sont non seulement

la fiche client et anticiper les propositions à formuler au client.-Bâtir un argumentaire et/ou un script type de l'entretien de vente-Accueillir le client et/ou se présenter, se mettre à son écoute, générer une relation de confiance.-Diagnostiquer et conseiller de façon. -Identifier et proposer au client les produits et services les mieux adapter aux besoins du client. | Générer des entretiens de vente (prise de rendez-vous) | -Traiter des événements commerciaux individuels de son portefeuille

Classe 1.1 : conduite d’un projet de communication | Situations | Compétences | 1.1.1 Prise en charge du dossier de l’annonceur | C 11.1 S’approprier la demande de l’annonceur- Comprendre et connaître le contexte de l’annonceur : juridique, économique, concurrence, marché, catalogue produits, photos, site web. Communication des concurrents, benchmark. Etude concurrentielle…- Connaître sa communication antérieure : actions, campagnes…- Intégrer les contraintes techniques, humaines et budgétaires-

1-4 Identification des cibles d’e-Co marketing 1-5 Identification des motivations et freins à l’achat de l’offre e-Co marketing 1-6 La création d’un model business adapté 2- La prospection commerciale 2-1 La création d’un argumentaire de vente. 2-2 Création d’un plan de prospection téléphonique 2-3 Création d’un mailing suite à la prospection téléphonique 2-4 Création d’un plan de découverte 2-5 Les entretiens commerciaux III- Bilan du stage 1- Enseignements

individuel. - L’assistance technique : Ouverte en semaine elle permet aux clients d’avoir par un téléphone un technicien pouvant les conseiller ou les aiguiller en cas de problème de plus grâce à un logiciel gratuit le technicien peut accéder à une prise en main à distance de l’ordinateur du client pour résoudre les éventuels problèmes survenus lors de l’utilisation de logiciels. - Les SMS : Ils permettent par l’intermédiaire de l’application campus d’envoyer des SMS aux parents pour les informer