Apple Socio Styles

marchés dans la contrainte de la concurrence  3 grandes stratégies :  Stratégie de volume (vendre le plus possible, objectifs, accroissement de la part de marché, on vise le marché dans sa globalité. ex Microsoft)  Stratégie de différenciation (ex : Apple se démarquer des concurrents, par le design, la technologie, cette stratégie ne va pas à l’encontre d’une stratégie de volume)  Stratégie de niche (on se prive d’une certaine partie du marché pour se concentrer sur une autre, ex : Bang and Ofulsen)

marque Marque tribale Tribu de marque Marque communautaire Marketing relationnel vs. marketing tribal Marketing relationnel: basé sur des groupes d’individus ayant des caractéristiques homogène telles que les CSP, l’âge, le sexe, les socio styles... Marketing tribal: « le lien importe plus que le bien », Cova auteur clé de ce concept. Il se base sur un réseau de micro groupes, plus ou moins liés, ayant des passions, des goûts communs et aimant les partager. Le marketing relationnel

Perception Attitudes Motivations Image de soi II – L’individu et son environnement social Les caractéristiques socio-économiques • Les caractéristiques économiques - Les revenus disponibles et le patrimoine - La classe sociale • Les caractéristiques sociodémographiques - Le sexe et l’identité sexuelle - L’âge et l’âge subjectif - L’activité professionnelle

principaux : -l'identité (les racines, l'histoire, les métiers) -la personnalité (comment l'entreprise pense et agit) -le projet (la mission de l'entreprise). Une culture d’entreprise apporte des modèles, des normes de conduite et de comportement, des styles de vie, des solutions à des problèmes, Elle est le plus souvent implicite et est partagée par tout ou partie du groupe. Elle résulte d'une histoire et se transmet dans le temps. Elle se traduit par des manifestations symboliques (rites, mythes, tabous

l’identité visuelle du produit et de la marque. L’importance du design dans la stratégie produit Aujourd’hui l’industriel ne vend plus un produit mais un concept, un style de vie. Il s’adresse à un groupe répondant à des usages communs, des socio-styles. Le design dépasse largement les notions d’usage, d’ergonomie, de sécurité…etc. auxquels se rajoute l’aspect cosmétique et décoratif. Il véhicule la symbolique et l’univers auquel il appartient. On le voit dans le service des transports comme

achète l’image : les pull Abercrombie ne sont pas de très bonne qualité mais on achète une image). 2. Que peut-on marketer ? Tous les biens peuvent être marketer (huile d’olive qui ressemble à un parfum). Même les expériences et les évènements (Apple Store ; Adidas) et les fêtes de musiques, musées, les organisations et les personnes (UPEC), les associations (restaurant du cœur), la musique, le cinéma, la politique (construction de la campagne d’Obama qui cible les jeunes) et même les églises.

se différencie des tribus ancestrales comme la tribu des indiens. Tribu archaïque Éléments spécifiques dans la tribu Tribu postmoderne Langue propre à chaque tribu Vocabulaire spécifique Manifestations, regroupements, rituels Modes et styles de vies, croyances. Les liens identitaires traversent les classes sociales Naissance d’un nouveau produit, événement marquant Rituels Religion, traversant les classes sociales Événement, légende Totem (tribu indienne) Marques, les symboles

Le prix, la taille, la praticité, le mode de distribution,etc. Segmentation de la demande L'idée étant de définir les typologies de la demande (des clients) en utilisant des critères distinctifs tels que : le sexe, les critères socio-démographiques, les modes et styles de consommation, '   Analyse de l'offre Evolution globale de l'offre Quels sont les produits, entreprises et marques présents sur le marché ? Quels sont les leaders ? Caractéristique de l'offre et des entreprises concurrentes

commenter l'importance de la musique, son influence sociale et vestimentaire sur les jeunes. La musique a toujours été un des facteurs clefs de nombreux styles vestimentaires tels que le Rock, le Disco, le mouvement hippie et plus récemment le Rap (ou communément appelé style « Américain »). Nous allons retracer l’évolution de ces styles qui par cycles récurrents redeviennent « tendance. » Plus précisément nous tenterons à partir de 2 périodes distinctes «  les années sixties (60) » et la mode

celui qui m’intéresse) = le marché est-il porteur ? (Je suis sur un marché, est-ce que ça vaut la peine d’y rester ?) (Je pourrais aller sur un marché, est-ce que ça vaut la peine que j’y aille ?) Réponse : GO ou NO GO Ex : Virgin et le Cola ; Apple et la musique : ils se sont lancés sur de nouveaux marchés Burger King s’est retiré des Champs : les Américains trouvaient que le marché Français n’était plus attractif = un stratège doit être visionnaire ; il sait déjà dans les an 80 que le marché