Apple Soncas

 CAP SONCAS : iPad TYPOLOGIE CARACTERISTIQUES Techniques / Commerciales AVANTAGE PREUVE SECURITE Boitier en aluminium résistant, autonomie maximale, ancien mais toujours en vente => iPad 2 Apple Care, SAV, délais de livraison. - Solidité et fiabilité du produit. - Savoir-faire d’Apple donc fiabilité. Fiche technique & site internet Conditions de vente ORGUEIL Ecran Rétina Multi-Touch 9,7 pouces, Boitier en aluminium ultra-mince, HD 1080p, jusqu’à 128 Go et 885 € =>

passe par :  Le questionnement : grâce à des questions ouvertes, de plus en plus fermées sur les besoins, la situation actuelle et l’équipement. Cette technique est celle de l’entonnoir : écoute active en déterminant les motivations subjectives (SONCAS = Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie) ainsi que la reformulation qui consiste à synthétiser les demandes de la clientèle avant d’argumenter. Argumentation et commande : J’utilisais la méthode synthétisée par le sigle CAP (caractéristique

Argumentaire CAP/SONCAS D’un produit : le nouvel Iphone 3GS d’Apple | |Caractéristiques |Avantages |Preuves | | |Capacité de stockage de 8 à 32 gigaoctets |Vous disposez de plus de mémoire pour stocker et protéger toutes vos |Chiffres : Capacité doublée, elle était de 8 à 16 Go | |Sécurité |

Cap soncas CAP / SONCAS HOPTOWN [pic] |CAP |Caractéristique |Argument |Preuve | |SONCAS | | |... Premium791 Mots4 Pages Cra ipad PRÉSENTATION DU PRODUIT 1.La firme informatique Apple Société fondée par Steve Jobs et Steve Wozniac en 1976. Elle est particulièrement connue pour son système d'exploitation pour ses ordinateurs Mac, ses lecteurs MP3 iPod et ses téléphones iPhone. Apple a sortit le premier Macintosh, ordi... Premium436 Mots2 Pages Apple, l’ipad et l'argent Le bon plan I] L’iPad

APPLE [pic] IPHONE SOMMAIRE Informations sur l’entreprise _________ 3/4 • Historique • Aujourd’hui Informations sur le produit __________ 5/6 • Caractéristiques techniques • Contenu du coffret • Fonctionnalités • Prix • Les accessoires Lettre de vente _________________ 7/8/9 Tableau : Caractéristiques, avantages, preuves, SONCAS __________________ 10 Caractéristiques VAK _______________ 11 I. Informations sur l’entreprise

| | |famille de produits : Lecteur multimédia | | |marque : Apple | | |modèle et/ou référence : Ipod |

cash converters. Ce dossier que je vous présente, décrit les caractéristique de : L’IPAD 2. Pourquoi avoir choisi ce produit, tout simplement parce que la nouvelle génération de produits informatiques me passionne et plus précisément les produits Apple dont notamment l’Ipad 2 qui est une création vraiment stupéfiante… Je vous laisse découvrir L’Ipad 2 au niveau technique et commercial ainsi que les avantages que procure ce produit. 2 Sommaire : I. Historique de l’entreprise II.

Byte Shop commande 50 Apple IJuin : Jobs rencontre les dirigeants de McKenna, société de publicitaires.Juillet : L'Apple 1 est commercialisé au prix de 666,66 dollars | 1977 | Mai : Création du logo Apple ; première campagne de publicités. | 1980 | 12 décembre : entrée en bourse d'Apple (4,6 millions d'actions) | 1982 | Décembre 1982 : Apple dépasse le milliard de dollars de chiffre d'affaire. | 1989 | Septembre : lancement du Mac Portable | 1996 | Décembre : Apple rachète NeXT, la compagnie

Petit exemples avec le soncas Sécurité : besoin d’être rassuré par la marque et le vendeur et le produit Apple grâce à ses apples stores, de véritable temple de la démonstration ou le but premier est de rassurer le futur client, en effet prés de la totalité des produits du magasin ne sont pas directement achetable, et le nombre de vendeur/formateur/conseil est tout bonnement hallucinant. Orgueil : être à la mode faire preuve d’un certain standing. Pour la marque Apple, le design et le standing

objections que peut avoir le client et pouvoir y répondre en justifiant. La méthode CAP peut être également complétée par la méthode SONCAS, elle permet de mieux répondre aux objections des clients et d’avoir un argumentaire à toutes épreuves. Page 3/3 3 III. Exemples de méthode CAP Par exemple pour réaliser l’argumentaire d’un IPhone de la marque Apple voilà ce que l’on pourrait dire : Caractéristique du produit : l’IPhone est un Smartphone à écran tactile, dernière génération. Avantage