Apple Distribution Sélective

(Segmentation et Positionnement) 3. Opérationnel (Mix-marketing) Exemple : Nespresso/Senseo - Ce sont des marques qui répondent à un même besoin, mais dont la cible n’est pas la même. Nespresso : Haute gamme, design, qualité, esthétique, distribution sélective, icône : Georges Clooney Senseo : Plus classique, moins cher, dosette non protégée, clientèle de masse et pas d’icône. Marketing-Mix : variables d’actions dont va se servir le chef de produit afin de façonner le produit en fonction de

marque 1) Les dénominations sous toutes les formes telles que : -les mots ou assemblage de mots signifiants une promesse : Confiture Bonne Maman (tradition), M.Propre (efficacité) ; -mots fantaisistes, pas rattachés au produit : Apple, skip, Dim, Géant vert -noms patronymes : de nombreuses marques ont pour nom celui de leur fondateur : Citroën, Michelin, Leclerc, Yves Rocher ; -géographiques : Evian, Roquefort, Côte d’Or, Tahiti ; -pseudonymes : Bic (Baron Bic) ; -lettres :

Stratégie de distribution : * Les différents axes stratégiques utilisés par l’enseigne * L’organisation du réseau Partie III – Marketing stratégique : * Marketing postmoderne * Analyse SWOT de l’enseigne * Domaines d’Activités Stratégiques * Facteurs Clés Succès * Application des modèles d’analyse stratégique Conclusion – recommandations – ouvertures : Annexes : Présentation générale de la FNAC : La FNAC, c’est : Une actrice majeure de la distribution de produits

termes de DAS. Un DAS se caractérise par : o o o o Un marché de référence (public cible) = Who ? Une solution à un problème = What ? Une technologie utilisée = How ? + de la distribution Exemple de Danone : 2 DAS (Eau et produits ultra-frais). Son marché de référence est le grand public, avec une distribution en Grande Surface… Cf. Derek Abell 1980 (Doc3) Remarque : la macro-segmentation est un processus dynamique, on peut remarquer un déplacement des frontières produit / marché.

Composante affective Ces 2 composantes font l'image de marque.   Composante conative Distribution : positionnement du produit dans le magasin Communication : respecter l'univers du produit ( ex : parfum bic)   Marketing mix = recette Cohérence externe : plan marketing doit être cohérent avec les ressources de l'entreprise.   L'offre marketing est constituée de 3 variables : Produit Prix Distribution => La communication va présenter l'offre marketing   Philosophie du marketing   Comprendre

La filiale de services informatiques et financiers laSer, qui contrôle l’organisme de crédit à la consommation et d’émission de cartes privatives COFINOGA (Compagnie Financière des Nouvelles Galeries) ; - Enfin, les « autres activités de distribution » (Europa Quartz, Goldy, Telemarket…). En 2003, le groupe GALERIES LAFAYETTE a réalisé un chiffre d’affaires de 5530 M€ (+1,1%) et dégagé un résultat net de 115M€ (+37,1%). Il emploie 36000 personnes dans près de 400 magasins (hors affiliés) et

pratiques et agréables mais surtout peu gourmands en carburant. George Lewi, auteur de « la marque dans tous ses états » explique : _« Lorsqu’une technologie est mature, les consommateurs en connaissent parfaitement toutes les fonctionnalités : Apple, IBM, Orange et la téléphonie mobile dans son ensemble, en sont des exemples très parlants… Il y a encore quelques années, les constructeurs _communiquaient sur la durabilité, la puissance et la robustesse de leurs modèles avec, en tête, la mythologie

METHODES DE FIXATION DU PRIX 1. Les méthodes de fixation des prix 2. Le prix psychologique 3. Les composantes du mix-prix Exercices UNITÉ 8 : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION 1. Les missions de la fonction distribution 2. Les objectifs de la politique de distribution 3. Les stratégies de distribution 4. Les moyens de l'action distribution ou mix-distribution Exercices UNITÉ 9 : LA POLITIQUE DE COMMUNICATION 1. Les objectifs de la politique de communication 2. Les différentes cibles et formes de la communication

Les choix à définir pour réussir la commercialisation de ce type d'hébergement locatif Politique de produit Quel emplacement ? Quel aménagement ? Politique de prix Quel loyer ? Quelles aides ? Quelle valeur attribuée ? Politique de distribution Qui commercialise les offres de location ? (site internet, annonces presses, agences immobilières, CROUS...) Politique de communication Quel nom pour cette cité ? Comment la faire connaître ? (dépliants, affiches...) POLITIQUE MERCATIQUE

disponible sur internet mais pas dans les magasins. NIKE publie un rapport social et les étiquettes des vêtements et chaussures indiquent le pays d origine de production. -4- PARTICIPATION DES ACTEURS NIKE dispose en BELGIQUE d un centre de distribution qui integre tous les aspects de la carte du durable. L entreprise a reçu du WWF ( World Wildlife Fund )la récompense Climate Savers pour l ensemble des initiatives menees dans le cadre de l entrepreneuriat durable depuis 1994.Le groupe NIKE