Apple Distribution Sélective

ressources rares. *Si l’Etat est fort - Jouer du lobbying *Si le client est fort - Créer une marque valorisée --- stratégie de communication - Etablir des coûts de transfert - Multiplier les débouchés (réseaux de distribution) - Intégrer en aval (si B to B) *Si les entrants potentiels sont forts  - Avoir une structure de prix n’étant pas rentable pour eux (structure coût imbattable) - Fidéliser la clientèle - Etablir des coûts de transfert

disponible sur internet mais pas dans les magasins. NIKE publie un rapport social et les étiquettes des vêtements et chaussures indiquent le pays d origine de production. -4- PARTICIPATION DES ACTEURS NIKE dispose en BELGIQUE d un centre de distribution qui integre tous les aspects de la carte du durable. L entreprise a reçu du WWF ( World Wildlife Fund )la récompense Climate Savers pour l ensemble des initiatives menees dans le cadre de l entrepreneuriat durable depuis 1994.Le groupe NIKE

pressentant des caractéristiques particulières susceptibles d’être exploitées par des politiques commerciales : • Publicité visant une cible précise • Différenciation du produit selon les besoins du segment • Choix des circuits de distribution les plus convenables aux habitudes de al cible, etc. Pour être efficace, une segmentation doit faire apparaître des segments : • Identifiable et mesurable, de façon à pouvoir agir sur eux ; • Accessible à une action commerciale

suivants : • Le type de clientèle : Pro, particuliers, importance des clients • La fonction d’usage : Le produit satisfait-il les mêmes besoins (utilitaires et particuliers sur le marché automobile) • Les circuits de distribution : en fonction du mode distribution du produit (coca-cola) • Le critère géographique : les conditions réglementaires où les types de marché peuvent différer d’un pays à l’autre et justifier une segmentation. • La technologie : l’existence de technologies

en utilisant à la place un iPhone. Amazon suit donc la même stratégie qu'Apple dans le cas de la musique. Apple vend actuellement environ 70 % de la musique en ligne parce qu'il a su imposer son matériel, qui grâce à un système de DRM exclusifs ne lit que ses fichiers iTune. b) Un marché bouleversé par l'iPad, dans un sens favorable aux libraires ? En janvier 2010, la société Apple a présenté l'iPad, tablette tactile multifonctions, occupant une position intermédiaire entre l'iPhone - dont

pour déterminer les forces et faiblesses et les comparer aux concurrents. • Commercial : politique marketing : y a-t-il une politique de segmentation du marché, politique de ciblage ? Quel est le positionnement ? Étude du MIX (Prix, Produit, Distribution, Communication). Etude des parts de marchés et des forces de ventes. • Production : Etude du mode de production, de la capacité de production. Quels sont les délais de fabrications, y a-t-il des économies d’échelles ? Quelle est la productivité 

rentabilité, engagement social… STRATÉGIE GLOBALE Croissance, rentabilité, engagement social… FIN MKG RH … EFFET DE SYNERGIE FIN MKG RH …  Produit      Prix Promotion Distribution Communication Etc.  Produit      Prix Promotion Distribution Communication Etc. 13 Contribution Du Marketing À La Mission De L’entreprise Marketing 1. Informations et recommandations 4. Planification stratégique 2. Analyse de la situation 3. Mission et objectifs

J. et De Baynast A., Publicitor, Paris, Dunod, 2008, 7e éd. Vartanian J-C., Le Média Planning, Paris, Economica,1994 Introduction générale L’activité marketing ne se limite pas à l’élaboration d’un produit et au choix d’un prix et d’un mode de distribution. Une organisation qui veut aller au-delà d’un courant de vente spontané doit concevoir et transmettre des informations à ses clients actuels et potentiels, à ses fournisseurs, à ses détaillants ainsi qu’aux différentes parties prenantes composant

du positionnement. Marketing opérationnel. Marketing opérationnel  Actions. Eléments du Mix2- Contrôle Actions sur les « 4P »- Suivi et correction des résultats. Produits product Prix price Communication promotion Distribution place Cas Smart : Acte 1 Démarche marketing de la Smart = cas pratique. Marketing Stratégique Identifiez les besoins : Manque de place de parking dans les grandes villes. Idée : Lancer une voiture (microvoiture) réduite de type

INTRODUCTION L’un des progrès les plus importants du droit des affaires est la constitution de réseau. Depuis que les entreprises ont vu la nécessité de la vente par rapport à la production, les circuits de distribution se sont développés. Par conséquent, le commerçant isolé tend à disparaître au profit d’une intégration dans des réseaux de commercialisation. Aussi, afin de toucher le consommateur final, un fournisseur de marchandises, producteur ou importateur, est-il contraint, à moins de disposer