Apple Distribution Sélective

Absolut vodka – pernod/richard 7. Ckone – calvin klein 8. Winamax 9. Twizy – renault 10. L’aspirateur sans sac – dyson 11. Red bull 12. Chanel N°5 13. M & M – mars 14. Ben & Jerry’s / unilever 15. Ipad – apple 16. Magnum – unilever 17. Häagen das – général mills 18. Pop – pommery 19. Mars – mars Présentez la stratégie marketing de la marque. * Pas d’historique. A partir de document, faire des photocopie des articles trouvés, copie

fonction commerciale peut se subdiviser en 3 domaines essentiels :  Le marketing/La mercatique : dont le rôle est d’identifier les besoins du consommateur (études de marché) d’imaginer des solutions adaptées au niveau du produit, de la distribution, du prix, de la communication (plan de marchéage) d’assurer le suivi et le contrôle des résultats  La vente : dont le rôle est de prospecter de mettre le produit à la disposition des distributeurs et du consommateur final provoquer la

principaux mécanismes du marketing international • Savoir identifier les principaux mécanisme liés : – – – – – A la décision de s’internationaliser Aux choix et l’analyse des marchés cibles Aux enjeux de la standardisation Aux choix des circuits de distribution Aux mécanismes de fixations de prix, de définitions de produits et de communication Quelques règles de bon fonctionnement • Les expertises de chacun sont à valoriser dans un contexte consensuel mais rationnel – Tout le monde a des expériences

Université Hassan premier Faculté des Sciences et Technique de Settat Projet de fin d’étude Présenté par : Douha KRABTI Pour l’obtention du master des Science Management, Commerce et Distribution en Agroalimentaire Soutenu le 03 Juillet 2020 devant le jury composé de : Master Management, Commerce et Distribution en Agroalimentaire Promotion 1 2019/2020 Pr. Said HILALI : Présiedent Mr. HMITI Hicham Examinateur Pr. MAATAOUI Souad Examinatrice Pr.KOULALI Yahya Encadrant 2 3

Exigences des traitements de commande Max Source : Andersen Consulting 4 Vol. 5 – N°1, 1997 Logistique & Management ble des « novateurs » inclut un distributeur (Grainger), un détaillant de type « Home Depot », et une grande surface de distribution (Wal-Mart). Les études font apparaître également certains paramètres, tels que les services valorisés par l’ensemble de la population comparativement à ceux valorisés uniquement par certains segments. Dans ce cas, l’entreprise doit appliquer un

positionnement du produit -> Mise en place d’une politique commerciale. MARKETING STRATÉGIQUE (Long Terme) Prix -> Réaction du marché -> Evaluation des résultats, mesure des écartes, recherché des causes -> Plan de marchéage -> Produit -> Distribution -> Communication. MARKETING OPERATIONNEL (court terme). C.L’évolution de la démarche marketing Marketing segmenté: Le contexte à évolué, on est passé d’un marché ou la demande était supérieur à l’offre tandis que de nos jours l’offre est

permettra de mieux gérer le cycle de vie des produits en s’orientant vers de nouvelles activités avant le déclin de ces derniers. Si la nouvelle activité présente des synergies avec l'activité précédente (iPod, iPhone et iPad pour Apple ou mêmes réseaux de distribution), on parle de diversification liée ou concentrique, sinon on parle de diversification conglomérale ; rupture totale des liens avec le secteur sur lequel l’entreprise était présente. Il peut s’agir de fabriquer des produits semblables

l'Union européenne(nouvelle numérotation mais mêmes dispositions que dans le Traité de Rome excepté quelques détails) Hiérarchie communautaire en droit dérivé ➢ Règlement Règlement d'exemption par catégorie en matière de distribution et notamment en distribution verticales (entre fournisseurs/distributeurs, pas entre distributeurs) ➢ Directive Pas de directive en matière de concurrence qui vise à harmoniser les législations entre les États membres ➢ Décision Texte adopté qui ne

locaux...) qui déploient des stratégies, des territoires distincts (des métropoles comme siège de grandes entreprises et lieux de décision, des centres de production, des lieux de diffusion...), et des flux liés aux circuits de production et de distribution du produit. L’étude souligne le rôle joué par les transports maritimes. Elle peut permettre d’introduire quelques éléments des débats liés à la mondialisation. Vocabulaire : réseaux, flux, acteurs, FTN, IDE, cyberespace, délocalisation Ne pas

consommateur (ok !) Partie II : Stratégie marketing - Chapitre 3 : Objectif et segmentation - Chapitre 4 : Positionnement Partie III : L'action sur le marché : le mix marketing - Chapitre 5 : Produit (ok !) - Chapitre 6 : Prix (ok !) - Chapitre 7 : Distribution (fini ?) - Chapitre 8 : Communication (pas fini) INTRODUCTION AU MARKETING I-Définition et conceptions du marketing Mission majeure du marketing = connaître le marché sur lequel on va agir, mais ça va plus loin : contrôler les liens qui unissent