Apple Distribution Sélective

des lois anti-dumping, du contrôle des prix (encadrement général des prix, par exemple). D'autres facteurs ont une influence sur la politique de prix : - Coût du transport international - Coût des intermédiaires qui allongent les circuits de distribution - Complexification des opérations comptables. Le développement du commerce international a d'une manière générale, poussé à faire baisser les prix. L'un des principaux arguments avancé pour expliquer ce phénomène est l'impact de la concurrence

Secteurs d’activités Cette société anonyme intervient principalement dans le secteur de l’électronique grand public. C’est son métier principal. Son marché est mondial et il est l’un des principaux leaders de ce marché. Ses concurrents sont Apple, Canon, Sharp, Samsung, LG, Microsoft. Il n’est pas aisé de tracer la filière industrielle d’une entreprise aux produits multiples et variés telle que Sony. Cette diversité impose de séparer les activités de la compagnie en trois groupes d’activités :

Le marketing mix : • Produit (gamme, cycle de vie, caractéristiques..) • Prix (contraintes et méthodes de fixation liées : aux coûts, à la demande, aux distributeurs, à la réglementation) • Distribution (commerce : indépendant, intégré, associé. Distribution : intensive, sélective, exclusive) • Communication (communication média, hors média, promotion marketing direct) Le comportement du consommateur Introduction : On est encadré par des centaines de stimuli au quotidien,

humain a besoin d’être constamment stimulé, et de connaître ces expériences différentes. C’est ce qui fait dire que l’homme a besoin d’avoir besoin. Ce besoin de stimulation amène les individus à être très sensible aux nouveautés exemple les produits Apple, à surfer sur différents goûts, d’odeur dans certaine catégorie de produit comme les shampoings, … Les individus sont donc confrontés aux états d’insatisfaction, Quelles sont leurs origines ? Des changements dans leurs statuts familiaux. Ex :

L’attractivité 20 Chapitre 8 : La compétitivité 31 Chapitre 9 : Le ciblage et le positionnement 41 Chapitre 10 : Le choix d’une stratégie 48 Partie 4 : LA MISE EN ŒUVRE DU MARKETING OPERATIONNEL 63 Chapitre 12 : La marque 63 Chapitre 13 : La distribution 74 Chapitre 14 : Le prix 77 Chapitre 15 : La communication 80 Partie 1 : Le nouveau Rôle du marketing Chapitre 1 : Le marketing A) Qu’est-ce que le marketing ? B) Quels sont les fondements théoriques et idéologiques de la démarche

externe : Analyse des Distributeurs Def : La distribution est la mise des biens à la disposition des consommateurs par des acteurs appelés distributeurs 1. L’analyse Quels types d’enseignes distribuent les produits ? L’analyser les ventes dans ces enseignes (volume, valeur, tendance) Disposition des produits en magasin Rapport de force fabricant/ distributeur Exemple : produit de beauté : 90% grande distribution, pharmacie, distribution selective ( sephora..) L’analyse externe : SYNTHESE

circuits de distribution que les circuits spécifiques comme parfumeries ou pharmaciens sont délaissés au détriment des supermarchés et hypermarchés. Il faut cependant nuancer ceci par le fait que les circuits spécifiques représentent une PDM valeur de 28%. Un circuit aussi à s’intéresser aussi est celui de la VPC avec une PDM valeur de 13,7%. Circuits  de  distribution  en  1994   5%   4%   12%   Vente  directe   Pharmacie   79%   Distribution  sélective   Grande

lorsque ce n’est pas le cas. Abercrombie se fournit auprès d’environ 155 vendeurs localisés principalement en Asie et en Amérique du Sud. De plus lorsque la marque achète des matériaux, elle les soumet a un contrôle qualité dans deux centre de distribution en Ohio. Les produits de la marque sont de qualités mais celle ci compense avec des prix assez élevé pour ce genre de produit. B . Etat évolution de la notoriété et l’image de l’entreprise et/ou de la marque Lorsqu’on parle d’Abercrombie

marque est une garantie d’origine et de performances. C’est son sens premier. La marque promet des prestations égales, quels que soient le lieu d’achat et le mode de distribution. Cet engagement d’universalité et de pérennité des performances est relativement simple à assumer pour les produits manufacturés standardisés (Philips, Apple, Miele, etc.), plus difficiles à réaliser pour des produits périssables (exemples la viande Charal ou la maison du chocolat), très complexe à tenir pour des services

publics ou au téléphone 150 à 200 personnes au minimum 23 3. AUTRES POINTS IMPORTANTS SUR LA CONSOMMATION  Indiquez ici et détaillez les points clés de ce marché sur le plan de la consommation.  Saisonnalité de la demande  Type de distribution obligatoire,  Habitudes de comportement des clients : qui décide, qui achète, qui paie, qui utilise, qui prescrit, qui influence, achat d’impulsion ou de réflexion, rôle des relais d’information et des leaders d’opinion  Motivations des