Analyse Stratégique Beiersdorf

marché niche, jusqu’à l’essor actuel. Mais également d’essayer de prévoir à moyen terme l’évolution future de ce marché et comprendre pourquoi la croissance risque de continuer ces prochaines années. La partie pratique de ce travail consiste en une analyse qualitative, menée auprès de plusieurs spécialistes travaillant dans le domaine des cosmétiques pour les hommes. Grâce à cette étude, il a été possible de connaître leur point de vue sur les sujets traités théoriquement dans ce travail. En résumé

marché : mieux répondre aux attentes de ses clients que ne le font ses concurrents, exploiter de nouvelles opportunités de marché, concentrer ses forces et choisir son lieu de bataille. Le dessein d'une telle opération revêt un caractère d'abord stratégique puis mercatique dans l'entreprise. La maxime « Divide ut règnes » qui signifie « Divise, afin de régner » de MACHIAVEL illustre bien cette approche. Il existe une multitude de segmentations envisageables : géographique (région, catégorie de villes

méthodologie…………………………………………….. ……… p.55 Echantillon……………………………………………………………………… p.56 Thèmes abordés……….………………………………………………………. p.57 4.2 Résultats………………………………………………………………………………... p.59 4.2.1 4.2.2 Synthèse des entretiens……………………………………………… ……… p.59 Analyse des résultats…………………………………………………. ……… p.72 Conclusion……………………………………………………………………………………… p.78 Bibliographie…………………………………………………………………………………… p.80 Annexes…………………………………………………………………………………………. p.84 © Stéphanie Gonzalez - Page 4 - Facteurs marketing

: Jean-Paul Gaultier, Nina Ricci, Paco Rabanne, Carolina Herrera, Prada parfums, Laboratoires Payot, Comme des Garçons.  Inter Parfums : Burberry, S.T. Dupont, Paul Smith, Nickel, Lanvin, Boucheron, Van Cleef & Arpels, Jimmy Choo, Montblanc.  Beiersdorf : La Prairie, Nivéa.  Shiseido : Shiseido, Carita, Serge Luten, Beauté Prestige International (parfums Issey Miyake, Jean-Paul Gaultier, Narcisso Rodriguez).  Clarins : Clarins, Thierry Muggler, Azzaro, David Yurman, My Blend, Kibio, Porsche Design

interaction avec son consommateur potentiel. Dans ce premier chapitre, la marque sera définie avec une approche théorique, en s’appuyant sur les études et les analyses déjà réalisées, pour en déterminer ses différentes dimensions et ses fonctions. Ensuite, la notion de capital-marque sera définie et évaluée selon le rôle stratégique qu’elle représente pour l’entreprise et la valorisation que lui apporte le consommateur. Enfin, on va traiter les différentes politiques de marque.

Comment construire le réseau de distribution ? Comment animer le réseau ? Comment gérer la force de vente ? CHAPITRE 5 ■ Le prix : comment tarifer l’offre ? Déterminer les objectifs de l’entreprise Estimer les coûts totaux de mise sur le marché Analyser la concurrence et estimer les réactions potentielles Comprendre la demande et le comportement de l’acheteur Fixer le ou les prix Conclusion Bibliographie Index des entreprises et marques citées Index thématique 178 195 200 207 208 218 231 247

l’industrie. Le marché et les acteurs du secteur des produits cosmétiques A. Quelle est la contribution du secteur à l’économie européenne ? B. Le marché des produits cosmétiques 1 1 1 3 3 7 19 19 21 La chaîne de valeur 24 Analyse concurrentielle (d’après Porter) 25 Perspectives de croissance et tendances structurelles 27 Le marketing et les parfums 30 Annexe 1 : Matières premières et techniques d’extraction Annexe 2 : Structure d’un parfum Annexe 3 :

comprendre 8 MBA leur positionnement actuel. Suite au développement des accréditations (Equis, AACSB, AMBA), ces institutions sont entrées dans une compétition internationale féroce. L’époque de l’opportunisme a fait place à une réflexion stratégique sophistiquée dont l’objectif, outre l’acquisition de ressources financières ou intellectuelles, est de se différencier pour être plus visible sur un marché encombré. La qualité de ces institutions se reflète dans les divers classements des journaux

comprendre 8 MBA leur positionnement actuel. Suite au développement des accréditations (Equis, AACSB, AMBA), ces institutions sont entrées dans une compétition internationale féroce. L’époque de l’opportunisme a fait place à une réflexion stratégique sophistiquée dont l’objectif, outre l’acquisition de ressources financières ou intellectuelles, est de se différencier pour être plus visible sur un marché encombré. La qualité de ces institutions se reflète dans les divers classements des journaux

des matières Avant-propos 1 I. Introduction 1. Les décisions stratégiques 1. La nature des décisions stratégiques 2. Les deux niveaux de la stratégie 2. La stratégie dans différents contextes 1. Les déterminants des contextes stratégiques 2. Les stratégies selon les contextes 3. Les origines de la stratégie 2 2 3 6 6 7 10 10 11 1. La stratégie militaire 2. Les jeux de stratégie 4. Les processus stratégiques 1. Les stratégies délibérées ou émergentes 2. L’organisation