Analyse Strategique Arkopharma

: RAISONS, LEVIERS D’ACCOMPAGNEMENT ET DIFFICULTES DE CE TYPE DE CHANGEMENT Sabrina LOUFRANI-FEDIDA (Maître de Conférences en Sciences de Gestion, Université de Nice-Sophia Antipolis) Section LE CAS D’UNE JEUNE ORGANISATION PAR PROJETS : ARKOPHARMA 3 Arkopharma1 est une société anonyme créée en 1980 dans la zone industrielle de Carros, à 15 Km de Nice (06), à l’initiative du Docteur Max Rombi. En fait, ce dernier cède ses parts du troisième laboratoire vétérinaire français, les laboratoires

Management des comp´ etences et organisation par projets : une mise en valeur de leur articulation. Analyse qualitative de quatre cas multi-sectoriels Sabrina Loufrani-Fedida To cite this version: Sabrina Loufrani-Fedida. Management des comp´etences et organisation par projets : une mise en valeur de leur articulation. Analyse qualitative de quatre cas multi-sectoriels. Business administration. Universit´e Nice Sophia Antipolis, 2006. French. HAL Id: tel-00726441 https://tel.archives-ouvertes

[d’une économie globalisée] voient | |3.2 Faire évoluer la structure |désormais leur structure rapidement menacée d’obsolescence, du fait notamment de | |– La dynamique structurelle |réorientations stratégiques de plus en plus fréquentes. | | |L’instabilité des structures provoque en conséquence de fréquents changements | |

leader sur le marché : Arkopharma. Nos investissements se porteront donc essentiellement sur un segment particulièrement dynamique : celui des infusions. Nous lancerons donc nos tisanes « médicales » sur un marché spécialisé (en circuit sélectif), nous allons donc mettre en avant une stratégie de marketing concentré afin de pouvoir lancer nos nouveaux produits sur ce moyen de diffusion bien spécifique. Partie 1 : Diagnostic stratégique du marché des infusions 1. Analyse Externe |Opportunités

Stratégies d'alliances, Joint-Ventures et Fusions-Acquisitions [pic] [pic] Sommaire INTRODUCTION 3 I – Analyse du marché 3 A – Caractéristiques de l’industrie et évolutions récentes 4 B – Modèle de Porter et facteurs clés de succès 5 C – Présentation des principaux concurrents 6 II – Présentation des deux entreprises 7 A – Nestlé 7 B – L’Oréal 9 III – Historique et déroulement de l’opération 11 A – Raison de la création d’Innéov et historique 11 B – Communication 12 C – Conséquences

alicaments) a multiplié le nombre de concurrents en augmentant le nombre de segments du marché de la minceur.   On trouve d'une part les spécialistes de la phytothérapie et de la parapharmacie, qui produisent les compléments alimentaires : Arkopharma, Juva Santé, Léa Vital, Oenobiol, Forte Pharma, Les 3 Chênes... Outre Unilever et sa marque dédiée, les groupes alimentaires disposent également d'une offre de plus en plus fournie en allégés : Danone, Lactalis, Nestlé, Heinz, ce sur des produits

chiffre d’affaires auprès des clients existants et d’ouvrir de nouveaux points de vente. Il propose lors de ces visites les nouveautés et forme le détaillant et son équipe sur les produits. Il propose des outils marketing pour pousser les ventes et analyse les résultats et la croissance de son portefeuille. e. Développeur de réseau Il assure l’expansion du réseau l’Occitane en boutique et en franchise. Il est en lien avec chaque directeur de chaque pays et définit les cibles de développement.

S Sommaire I/ Analyse et tendances du marché . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5 1) Marché européen des compléments alimentaires . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5 2) Place du marché français . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .7 3) Analyse du marché par circuits de distribution . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .9 4) Analyse du marché par promesses

15 février 2010 PARTIE 1 DIAGNOSTIQUE STRATEGIQUE – ANALYSE EXTERNE Pour réaliser le diagnostique stratégique du marché des infusions, nous devons d’abord identifier son environnement puis l’analyser selon la répartition macro-économie et micro-économie. L’arène concurrentielle du marché des infusions I. Analyse macro-environnementale selon les critères de PESTEL : POLITIQUE - Implication

distribués en GMS et pratiquent des prix bas conformes à la politique des hypers.  Les spécialistes en circuits conseils (Arkopharma, Forté Pharma Oenobiol, Phytéa…) qui se focalisent sur les pharmacies et parapharmacies. C’est ici que la concurrence est la plus forte puisque pas moins de 260 marques se battent pour être référencées dans les officines. Arkopharma reste le leader mais est désormais concurrencé par Forté Pharma qui a multiplié son chiffre d’affaires par quatre en deux ans