Analyse Quantitative Ikea

Partie 1 : Analyse commerciale Analyse de l’UC dans son contexte locale A. Fiche d’identité SNC Darty ouest/Magasin Bordeaux Lac, Bd Alfred Daney, 33000 Bordeaux Directeur : Christian Ortas 22 salariés dont 13 vendeurs et un responsable des ventes (annexe 1) B. L’offre de l’unité commerciale La distribution : Tous les types de distribution sont représentés. Que ce soit en B to C assisté, en libre service assisté ou non, ou en B to B. Les prix : Darty pratique une stratégie

LE MARKETING INTERNATIONAL PLAN DU COURS  INTRODUCTION DU MARKETING (analyse stratégique  DECISIONS STRATEGIQUES  LA MARQUE  MARKETING OPERATIONNEL  COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR  MARKETING RELATIONNEL 2 Université de Rouen MASTER 1 LEA LA DÉMARCHE MARKETING Analyse Stratégique Macro environnement Marché et micro environnement Segmentation Décisions Stratégiques ciblage Positionnement perçu et marque Positionnement Variables d’action Marketing Marketing opérationnel

informations et on analyse le marché pour comprendre les consommateurs, l’environnement,… Opérationnel : c’est le processus d’exécution, de mise en œuvre. Il représente tout ce qui été décidé au point de vue attention de ne pas les marketing , c’est donc le plus visible confondre Rmq : on parle des Les 4 P : produit, prix, place(distribution) promotion ( la consommation) Il y a 5 étapes dans le marketing stratégique et opérationnel : a) Analyse des opportunités de marché : C’est tant une analyse externe (consommateurs

amassée sur d’autres entreprises, françaises et étrangères, dans le cadre de cas pédagogiques les concernant aussi bien qu’à partir de la presse spécialisée. Ainsi en est-il entre autres pour Benetton, First Direct, Tesco, Black & Decker, Damart et Ikea. Enfin la base d’observation a été complétée par les activités de conseil et de formation en management menées par les deux auteurs2. Le premier chapitre du livre plante le décor et fixe le cap. Il rappelle quelques mutations qui sont autant de menaces

amassée sur d’autres entreprises, françaises et étrangères, dans le cadre de cas pédagogiques les concernant aussi bien qu’à partir de la presse spécialisée. Ainsi en est-il entre autres pour Benetton, First Direct, Tesco, Black & Decker, Damart et Ikea. Enfin la base d’observation a été complétée par les activités de conseil et de formation en management menées par les deux auteurs2. Le premier chapitre du livre plante le décor et fixe le cap. Il rappelle quelques mutations qui sont autant de menaces

familles, segments : définitions et composantes stratégiques du Category Management • Les facteurs essentiels à la réussite du processus catégoriel • Établir une vision Les études consommateurs : quels types d’études pour quels objectifs ? • Étude quantitative, étude qualitative, panels et données distributeurs… : quels types d’études pour quels objectifs ? • Les différents types et méthodologies d’études consommateurs les plus adaptés pour créer ou optimiser vos univers produits ■ Illustration : les

et influences des acteurs ANALYSE DE L'ENVIRONNEMENT A) MODÈLE LCAG (LEARNED, CHRISTENSEN, ANDREUS, GUTH) Raisonnement logique en 5 phases: évaluation externe : identification des menaces et opportunités dans l'environnement, identification des facteurs clefs de succès : éléments à privilégier, sur lesquels se baser évaluation interne : identifier les forces et faiblesses de l'entreprise par rapport à la concurrence. On n'est pas dans une analyse statique mais dynamique évaluation

9 3. Analyse du macroenvironnement 10 3.1. Le secteur agro-alimentaire 10 3.2. Environnement démographique 10 3.2.1. Les tranches d’âges intéressantes 10 3.2.2. Augmentation du nombre de ménages 11 3.2.3. La diversité ethnique 11 3.3. Environnement naturel 12 3.4. Environnement économique 12 3.5.1. Le PIB 12 3.5.2. Le pouvoir d’achat 12 3.5. Environnement politico-légale 13 3.6. L’environnement technologique 13 3.7. La stratégie européenne 13 4. Field research 15 4.1. Analyse Qualitative

D'INFORMATION Sources internes : analyse des ventes, fichiers clients, rapports des vendeurs, courriers des clients... Sources documentaires externes : organismes (INSEE, syndicats professionnels, CREDOC : centre recherches et études conditions de vie, Chambres de commerce, CFCE, presse professionnelle : Usine nouvelle, banques de données: ensemble d'informations consultables par thème) Sources d'informations primaires qu’il convient donc de créer : études quantitatives, études de motivation, marchés

de Beaune-Tailly (autoroute A6) a installé son premier hôtel capsules. Baptisé "aire de la sieste", cet hôtel offrait la possibilité aux vacanciers de faire une sieste de 20 minutes pendant leur trajet, tout cela dans un environnement 100% produits IKEA. La communication marque : l’entreprise souhaite communiquer sur la « personnalité de sa marque ». Elle est importante pour les produits à forte valeur imaginaire (parfums, beauté, vêtements). Il existe trois types d’objectifs de la marque pour