Analyse Quantitative Ikea

D'INTÉGRATION NORD SUD (RINOS) “Globalisation, reconnexion Nord-Sud et recomposition des économies, des sociétés et des territoires” Aix-en-Provence, 6 et 7 juillet 2007 Pourquoi les distributeurs échouent ou réussissent à l'étranger ? une analyse comparée de l'internationalisation de Wal-Mart et Carrefour Cédric Durand Maître de Conférences à l'IUT A de l'université Lyon 1 CEPN Paris 13 et CEMI-EHESS cdurand@ehess.fr MOTS CLÉS grande distribution – multinationales – performances - institutions

professionnelle continue) * La mobilité ------------------------------------------------- Partie1. La relation d’emploi Chap1. Le recrutement I. Le processus et les outils de recrutement A. Le processus classique de recrutement * Analyse du poste : définition des besoins de l’entreprise, actualiser ou créer 1 fiche du poste ; * Profil du candidat : exigences du poste en termes de formation, d’expérience, des qualités personnelles, de savoir-faire * Choix du chargé de recrutement :

f. Environnement : analyse macroéconomique (PESTEL) ..................................13 4. Les acteurs du marché (SWOT)..................................................................................16 a. Analyse de la concurrence ..............................................................................16 b. Analyse Swot ..................................

L’étude documentaire………………………………………………. 6 1) Secteur agroalimentaire ………………………………………… 6 2) Pâtisseries- boulangeries……………………………………… …. 8 3) Les cafés………………………………………………… ………………. 13 II)- L’étude qualitative…………………………………………………… 17 III)- L’étude quantitative………………………………………………. 21 Le CA prévisionnel……………………………………… ……………… 30 La politique commerciale……………………………………… …… 32 Etude technique…………………………………………… …………… 34 2I) Les ressources humaines…………………………………………. 34 II) Emplacements…………………………………… …………………

CADRAGE ÉCONOMIQUE .......................................................................................11 L'évolution de la place de la consommation dans l'économie ...................................................11 L'exercice de prospective quantitative.......................................................................................12 LES TENDANCES QUALITATIVES DE LA CONSOMMATION ...........................................................15 La persistance de l'immatériel de «rassurance»

d’action ” à trois niveaux : La firme inscrit ses opérations dans le cadre stratégique d’une ou de plusieurs chaînes de valeur2, systèmes d’activités permettant de créer de la valeur pour des marchés, en répondant à des besoins de clients. Exemples : IKEA est dans la chaîne de valeur du meuble, avec les producteurs de bois ; Air France dans la chaîne de valeur du transport aérien, avec ses fournisseurs et sous-traitants ; Dell dans la chaîne de valeur de la micro-informatique, avec Microsoft, les producteurs

financement publicitaire – la poignée de porte  Comportement interculturel  Diversification  Les enseignes alimentaires se lancent dans le non-al. (Metro)  Internationalisation  Spécification pays/pays – service commercial facile à imiter (Ikea -Benetton) 24 typologie des produits Typologie des produits Caractéristiques Exemples COMMODITE -Produits simples à faible valeur unitaire Sucre, huile, eau -Peu de différences perçues entre les minérale marques Carburants -Le consommateur

coûteux. Il faut comparer le supplément de coût aux gains futurs. - la flexibilité externe est extérieure à l'entreprise. Elle consiste à faire varier les quantités produites par un sous-traitant et à imposer à des sous-traitants des variations quantitatives. Source de la flexibilité externe : les relations de l'entreprise avec ses partenaires, l'embauche de personnels temporaires (ex : intérimaires). Patrick Cohendet : la flexibilité « traduit la possibilité pour un décideur de pouvoir à tout moment

dominance à un moment donné. III. La relation du fabriquant avec le distributeur E. De la prise de contact à la négociation La centrale d’achat fait une commande pour l’ensemble des magasins. La centrale de référencement fait une analyse comparative de l’ensemble des fournisseurs potentiels de chaque produit et va déterminer une liste sélectionnée sur des critères. C’est une présélection de fournisseurs sans qu’il y ait passage de commandes fermes. Gamme obligatoire (ensemble

croissance {synthèse} ................................ 51 Chapitre IV : la stratégie marketing ........................................................ 52 1 2 Analyse de l’environnement............................................................ 52 Analyse du marché ....................................................................... 52 2.1 Analyse de la demande ............................................................. 52 Techniques d’analyse ....................................................