Analyse Quantitative Ikea

types d’achat * Achat impulsif : processus court et très peu structuré. J’ai l’impression qu’en achetant ce produit, je serais mieux. Souvent propre aux gens préoccupés / malheureux. Les gens heureux ne consomment pas. 40% d’achats impulsifs chez IKEA. * Achat réfléchi : processus long et décomposé. * Attribut : caractéristique d’un produit perçue par le consommateur comme procurant un bénéfice. Peut être objectif (fonctionnalité…) ou subjectif (valorisation sociale…). 3. -------------------------------------------------

1 Analyse de l’environnement............................................................ 52 2 Analyse du marché ....................................................................... 52 2.1 Analyse de la demande ............................................................. 52 2.1.1 Techniques d’analyse .......................................................... 53 2.1.2 Marché potentiel et marché effectif ........................................ 54 2.2 Analyse de l’offre

1 Analyse de l’environnement............................................................ 52 2 Analyse du marché ....................................................................... 52 2.1 Analyse de la demande ............................................................. 52 2.1.1 Techniques d’analyse .......................................................... 53 2.1.2 Marché potentiel et marché effectif ........................................ 54 2.2 Analyse de l’offre

1 Analyse de l’environnement............................................................ 52 2 Analyse du marché ....................................................................... 52 2.1 Analyse de la demande ............................................................. 52 2.1.1 Techniques d’analyse .......................................................... 53 2.1.2 Marché potentiel et marché effectif ........................................ 54 2.2 Analyse de l’offre

idéal. Rem : Food : marge faible et rotation forte Non-food : marge forte et rotation faible 4. Comment montrer au client des produits qu’il n’est pas venu chercher ? ➢ Le faire passer partout obligatoirement. expl : IKEA = technique de labyrinthe, dans les hyper = mettre l’alimentaire loin de l’entrée, les achats d’impulsion aux caisses. ➢ Ralentir sa vitesse de déplacement. ➢ Flécher le chemin à parcourir. 5. Comment gérer le linéaire ? Linéaire :

DEUXIÈME PARTIE : ANALYSE DES INNOVATIONS COMMERCIALES : À QUELS BESOINS DES CONSOMMATEURS RÉPONDENT-ELLES ? ........................................................................ 33 1 2 MÉTHODOLOGIE .......................................................................................................... 34 1.1 Recensement des innovations commerciales ............................................................... 34 1.2 Présentation de la grille retenue pour analyser les innovations commerciales

et forte rotation * Non food : marge forte et faible rotation * Il faut un équilibre entre les deux Comment montrer aux clients des produits qu’il n’est pas venu chercher ? * Le faire passer partout obligatoirement : * Ex : Ikéa et sa technique du labyrinthe * Dans les hyper on met l’alimentaire loin de l’entrée et les achats d’impulsion aux caisses. * Ralentir sa vitesse de déplacement : la vitesse moyenne avec un chariot est de 1m/s, il faut donc ralentir.

210 rue du Beau Marais, BETHUNE. CREDIT AGRICOLE, 10 Avenue Foch, LILLE. COMEVENT, 118 Rue Jules Ferry, LIEVIN. 11 d'évènements. Mission principale : Etude d'un lancement de produit (étude de scenarii) analyse interne pour connaître les différentes forces et faiblesses de l'entreprise - Analyse du mix markéting. Mission secondaire : Mise en place de la communication à destination de salariés via les comités d'entreprise - Mise en place d'animations commerciales en magasin spécialisé ( ex : FNAC

est actuellement commissaire du gouvernement au Tribunal administratif de Paris. Elle est chercheur associée aux centres Maurice-Halbwachs et Théorie et analyse du droit à l’École normale supérieure. Les auteurs tiennent à remercier Marie-Laure Allain, Daniel Cohen, Anne Perrot et David Spector pour leurs commentaires détaillés. Les analyses n’engagent qu’euxmêmes. Introduction L’année 1996 a été marquée par deux lois majeures concernant le commerce en France : d’une part, la loi du 1er

l'intérêt du client par rapport au produit. Aussi, il est important, et même vital pour toute entreprise industrielle ou commerciale, de tout mettre en oeuvre pour attirer de nouveaux clients et surtout, conserver ceux qu'on a acquis. Faire une analyse du marketing alternatif au Sénégal nous permet d'avoir les avis des annonceurs, des communicants et des consommateurs sur la question. A partir des résultats obtenus de ces derniers, nous allons déterminer quelles sont les attentes du marché de la