Analyse Publicité Benetton

| | | | |* Permet un excellent contrôle de la commercialisation (aspect |* Soumise à des contraintes réglementaires |ou de franchisés (ex. : Benetton) | | |qualitatif), un investissement allégé pour le producteur |(ex. : lois sur les ententes, le refus de | | | |(effectif de la force de vente limité, frais de transport

______________________________________________ ECONOMIE D’ENTREPRISE _______________________________________ Partie I : Définition et analyse des entreprises Chapitre I : L’entreprise, création, forme et typologie Mots clés : - Bénéfice net - Branche - Chiffre d’affaires - Commerce associé, indépendant, intégré - Concession - Economie sociale - Entreprise publique, individuelle, commerciale - Essaimage - Franchise - Marge brute d’autofinancement - Secteur primaire, secondaire, tertiaire - Société

doit élaborer une stratégie globale sous forme d’alliance stratégique (partenariat, joint venture, licence technologique) ou localiser des lieux d’exportation pour pénétrer les marchés étrangers1. A partir de la stratégie organisationnelle, une analyse de marché aide à classer les clients par catégorie, à identifier et à évaluer leurs besoins. A cet effet, l’analyste doit segmenter le marché sur la base des critères démographiques (âge, revenu, niveau d’éducation, activité professionnelle,), psychologique

(A. Chandler). La stratégie correspond à une vision de l’avenir de l’entreprise à un moment donné et fournit une certaine cohérence de l’action de ses différents partenaires et acteurs. Dans le processus de formation de sa stratégie, l’entreprise analyse d’abord toutes les dimensions de son environnement pour détecter ce qui peut constituer des opportunités de développement, ou au contraire des menaces. Ce diagnostic externe est ensuite mis en relation avec les ressources internes de l’entreprise

1- Définition du merchandising  2- Rôle et objectif du merchandising 3- Contenu du merchandising  4- Les principes du merchandising  5- L’aménagement et l’utilisation de l’espace de vente  6- Les techniques d’animation  7- Analyse et contrôle de l’assortiment 8- Etude de cas Partie 3 : la force de vente 1. Définition  2. Les objectifs de la force de vente  3. Typologie de la force de vente  4. Choix de la force de vente  5. Les territoires de vente

généraliser. Individu = c’est un tout, une entité en perpétuelle évolution, en débat permanent avec lui-même et avec les autres. On va analyser : Les conflits auxquels est confronté un individu à un moment ou à un autre. La manière dont il va dépasser, résoudre ses conflits. Ses aptitudes, ses aspirations (buts) et ses capacités de changement. Pour analyser le comportement, il y a diverses méthodes. Méthodes utilisées : questions variées, autobiographie, tests de mise en situation et tests

consciemment ou inconsciemment :  nous sélectionnons, choisissons ce que nous percevons (une mère entend son enfant dans le bruit ambiant),  nous organisons, structurons, interprétons et donnons un sens aux signes et signaux qui nous parviennent (publicité à la radio…). Nous faisons cela rapidement, automatiquement et parfois inconsciemment. En réalité nous sélectionnons ce que nous voyons, ce qui signifie que nous créons ce que nous voyons. 21 – Ce que nous percevons La perception résulte d'un

« l’avenir de la grande distribution », Odile Jacob, 2001 Vigny, La distribution, Dalloz, 2000, Volle, études et recherches sur la distribution, Economica, 2000. Introduction : “Le bon produit, correctement présenté, doté d’une excellente publicité, vendu à un prix raisonnable n’aura de succès s’il n’est pas convenablement distribué et réellement mis à l’étalage ” Louis Cheskin « Si la meilleure structure ne constitue pas une garantie de succès et de performance, la mauvaise structure, elle

preuves dans différents secteurs, le succès n’est pas toujours garanti. En effet, à l’heure où plusieurs franchises connaissent une grande réussite, signe de santé et de vitalité de la formule, d’autres disparaissent, il s’agit de Nectar, Subway, Benetton, Megastor, NafNaf, vitalise, Simon Mahier, Dunkin Donuts, Wimpy, Glup’s, Dairy queen, et Télé Pizza. Ces échecs sont souvent le résultat de l’absence d’une bonne étude de marché pour adapter l’esprit du réseau au marché marocain. Par ailleurs, la

« l’avenir de la grande distribution », Odile Jacob, 2001 Vigny, La distribution, Dalloz, 2000, Volle, études et recherches sur la distribution, Economica, 2000. Introduction : “Le bon produit, correctement présenté, doté d’une excellente publicité, vendu à un prix raisonnable n’aura de succès s’il n’est pas convenablement distribué et réellement mis à l’étalage ” Louis Cheskin « Si la meilleure structure ne constitue pas une garantie de succès et de performance, la mauvaise structure, elle