Analyse De La Strategie Commerciale

un vase clos. Elle entretien des relations avec des partenaires : son environnement. La prise en compte de l’environnement est d’autant plus nécessaire qu’il est à la fois source d’opportunités mais aussi de menaces pour l’entreprise. A) Analyse de l’environnement L’environnement de l’entreprise est multiple. Le terme « environnement recouvre les nombreuses et diverses influences auxquelles il est nécessaire de donner un sens utile pour préparer la prise de décisions stratégiques.

------------------------------------------------- Stratégie : Le diagnostic stratégique Une phase essentielle du processus stratégique Interdépendance entre les diagnostics interne et externe. Étape préliminaire du diagnostic stratégique : « la définition du problème à traiter » Le diagnostic externe But : Analyser la dynamique concurrentielle, c.a.d. déceler les opportunités et les menaces de l’environnement pour : • Mettre à jour les FCS, • Déterminer les manœuvres stratégiques.

Résumé des chapitres de Strategor Définition de la stratégie: Élaborer la stratégie de l’entreprise, c’est choisir les domaines d’activité dans lesquels l’entreprise entend être présente et allouer des ressources de façon à ce qu’elle s’y maintienne et s’y développe. Deux niveaux de stratégie : Stratégie de groupe (ou Corporate strategy) qui détermine les secteurs d’activité de l’entreprise. Stratégie concurrentielle (ou Business strategy)mise en œuvre dans chacun

des Unités Commerciales Session 2009 EPREUVE DE PROJET DE DEVELOPPEMENT DE L’UNITE COMMERCIALE N° de Matricule: NOM : Prénom : Catégorie du candidat :  Scolaire  Formation continue  Apprenti  Enseignement à distance  Ex-Scolaire  Ex-Formation continue  Ex-Apprenti  Expérience professionnelle nformations communiquées sur votre convocation début avril 2009 BTS Management des Unités Commerciales Session 2009 EPREUVFE DE PROJET DE DEVELOPPEMENT DE L’UNITE COMMERCIALE Partie «support

d’un pays et ainsi éviter de partir vers l’inconnu et faire prendre des risques financiers importants à son entreprise. Il est d’abord important de savoir dans quel contexte les relations économiques entre pays sont entretenues. Les relations commerciales entre les pays fonctionnent sous l’égide de l’OMC. L’OMC est la seule organisation internationale qui s’occupe des règles régissant le commerce entre les pays. Créée le 1 janvier 1995, son siège se situe à Genève (Suisse) et regroupe aujourd’hui

produits, etc.) qui concourent au développement des ventes d'un produit ou d'un service. Le Petit Larousse illustré 1999. © Larousse, 1998 5/25/15 . 4 PHILIP KOTLER : « L'analyse, l'organisation, la planification et le contrôle, des activités, stratégies et ressources d'une entreprise qui ont une influence directe sur le client en vue de satisfaire les désirs et les besoins de clients sélectionnés de façon rentable, en étant plus efficace que la concurrence. » 5/25/15 5 Le rôle du Marketing

........... 4 Chapitre I : Analyser les besoins par la segmentation ............................................................................ 6 I-1 Macro-Segmentation ..................................................................................................................... 6 I-2 Micro-segmentation ...................................................................................................................... 7 I-3 Mise en œuvre d’une stratégie de segmentation ............

I / Déterminer ses objectifs commerciaux Toute stratégie d'entreprise, et a fortiori toute stratégie commerciale, se bâtit à partir d'objectifs. Véritables guides de la démarche commerciale, ces derniers permettent d'anticiper, de prendre des décisions, bref de gérer au mieux l'activité. La politique commerciale se fonde tout d'abord sur un objectif global d'entreprise, éventuellement inclus dans un plan pluriannuel. Parfois baptisés d'un nom ambitieux, comme « Leadership 2012», ces plans synthétisent

SOMMAIRE INTRODUCTION p.1 PREMIERE PARTIE : CCL Print sur son marché p.6 Chapitre 1 : L’environnement de l’entreprise p.8 Chapitre 2 : Le diagnostic de l’entreprise p.20 SECONDE PARTIE : La stratégie commerciale p.35 Chapitre 1 : Cible et positionnement du produit p.37 Chapitre 2 : Les décisions opérationnelles p.47 CONCLUSION p.57 BIBLIOGRAPHIE p.60 TABLE DES ANNEXES p.62 TABLE DES

Sommaire Sommaire 1 Introduction. 2 Chapitre Préliminaire : La stratégie et le contrôle d’entreprise 3 1. Le contrôle organisationnel 3 2. La nécessité d’un travail de révision de la stratégie. 4 Chapitre I : L’audit stratégique : Définition et Méthodologie 4 1. Définition 5 2. Les objectifs d’une mission d’audit stratégique. 5 3. Les professionnels de la mission. 6 4. Méthodologie de l’audit stratégique 6 Chapitre II : La conduite d’une mission d’audit stratégique