Analyse De La Strategie Commerciale

au point des politiques commerciales 6.La gestion du portefeuille de CPM 7.Le marketing research 8.Le product planning 9.La contribution à la fonction de « veille stratégique » Les 6 étapes de l’élaboration d’un prix La méthode d’élaboration d’un positionnement Objectifs principaux des études de marché ( par ordre décroissant) 1.Mesure du potentiel de marché 2.Analyse des parts de marché 3.Détermination des caractéristiques et segments de marché 4.Analyse des ventes (prévision à

Le business plan Modèle de business plan Le business plan : à quelles fins ? Le business plan est un outil de structuration et de présentation o  Outil de structuration : n  fixe la stratégie de l’entreprise n  permet un diagnostic du projet n  identifie les potentialités et les obstacles qui pourraient intervenir et les solutions envisagées n  structure la démarche o  Outil de présentation n  premier élément de communication Département Gestion logistique et transport année

| | La matrice du BCG (analyse de portefeuille stratégique) | | Les stratégies génériques selon M.PORTER | | Voies et modes de croissance | | Les alliances stratégiques |   La notion de marché et de segmentation Le marché théorique est le lieux de rencontre entre une offre et une demande . Dans le cadre d'une entreprise le marché correspond aux acheteurs (demandeurs) de sa zone de chalandise (lieux où elle offre ses produits).Le marché peut être analysé de façon plus précise en le

est plus que jamais d’actualité. Pour apprécier le rôle de la mercatique dans le pilotage de l’échange marchand, il convient de s’interroger sur la façon dont les entreprises appréhendent les marchés et y interviennent. Veille mercatique et commerciale, étude documentaire, qualitative et quantitative, système d’information mercatique Lien avec la question de gestion Quel que soit l’objectif assigné à la mercatique, la réduction de l’incertitude qui entoure toute décision est un préalable

international du marketing domestique (intérêt, démarche, caractéristiques, enjeux) Intérêt * Globalisation = volonté des consommateurs de se ressembler + besoin des entreprises d’optimiser leur développement * Marketing global = éléments clés de stratégie pour les entreprises dans un contexte international / une compétition globale * Importance d’Internet car il n’y a plus de frontières = Offre et demande globale * Question de survie pour certaines entreprises : * Créer des économies d’échelle

scordesse@andorra.ad L'action par la communication commerciale LA PUBLICITE Durée :2 heures Séquence de recherche individuelle et collective : 1 heure 30 Réalisation de la fiche de cours en lisant le manuel : 30 mn Elaboration d’un dossier d’épreuve pratique : 10 heures Contenu des programmes [pic] Objectifs à préciser aux élèves : 1 Définir la communication commerciale ; prendre conscience de la cohérence de ses actions

Eléments du mix ........................................................................... 29Chapitre 2 : Le diagnostic de TUNDE MOTORS .................................................. 36Section 1 : Analyse du marché de l'automobile .................................................... 36Section 2 : Analyse de la concurrence ................................................................ 37ENQUETE CLIENT MYSTERE : .................................................................... 38I. Forces et faiblesses

de la rentabilité des produits et services offerts par une organisation. Après avoir, en principe, réalisé des études de marché, il est d'usage de segmenter par types de clientèles l'approche marketing, au niveau opérationnel dans le cadre de la stratégie marketing, et d'appliquer à chaque segment la "règle des 4P12 (voir mix-marketing, d'autres répartitions sont possibles) : 1. Produit (en anglais : product) : ou la modélisation de l'offre (produit, service ou idée) afin qu'elle réponde aux attitudes

d’Organisation, 1998. Marketing Management, de Philip Kotler, Bernard Dubois et Delphine manceau, 11è édition, Ed. Pearson éducation, 2003. Marketing, de Jean –Pierre Helfer et Jacques Orsoni, 6e édition, Ed. Vuibert, Paris, 2000. Marketing : stratégies et Pratiques, de P. Amerein, D. Barczyk, R. Evrard, F. Rochard, B. Sibaud et P. Weber, Ed Marketing fondamental –Yousfi AOUAD 2 Faculté des Sciences Juridiques, Economiques et Sociales – Ain Sebaâ Université Hassan II Mohammedia Chapitre

…………………………………………………………………………33 1. Type de la stratégie de vente et de la stratégie marketing……………………………………..……….34 2. Type de système de contrôle de la FDV et performance du système………………………………….37 3. La performance du vendeur d’A&I………………………………………………………........................40 Bilan…………………………………………………………………………………………………………….…….47 Deuxième partie :Comment améliorer la force de vente et la distribution des entreprises vendant des A&I ? 1. Discussion et stratégie globale recommandée……………………………………………