Analyse De La Strategie Commerciale

segmentation de la demande 1)Critères de segmentation possibles 2)Critères de segmentation retenus Troisième partie : Stratégie d’un entrant potentiel Opportunités et menaces Ciblage I) Positionnement (qui, pourquoi, quand, contre qui) II) Marketing-Mix mis en place pour répondre à la stratégie 1) Produit 2) Prix 3) Distribution 4) Communication Annexe INTRODUCTION 1) L’objectif

Les différentes étapes d’un audit L’autorité nécessaire pour diriger des programmes d'audit est conférée par la Direction de l'organisme. Ces objectifs peuvent se fonder sur : - des priorités de le Direction, - des orientations commerciales, - des exigences relatives au système de management, - des exigences réglementaires, L'étendue du programme d'audit et sa préparation tient compte de facteurs tels que : - les types, la durée et la fréquence des audits à réaliser, - le

UBS SA Planification de la stratégie et base pour le financement desPME, successeurs et jeunes entreprises. Modèle pour l’élaboration d’un Business Plan. Projet/firme Modèle SA Adresse de contact Chemin des Modèles 99 9999 Modèleville Tél. : xxx xxx xx xx / Fax : yyy yyy yy yy E-mail : abcd.efghi@jklm.ch www.jklm.ch Auteur Jean Modèle Date jj.mm.aaaa Copyright UBS et IFJ Institut für Jungunternehmen, Saint-Gall © UBS & IFJ Institut für Jungunternehmen, Saint-Gall Businessplan 2 / 27

devrez être capable de : PARTIE 1 - Présentation de l’entreprise1. Présenter votre entreprise d’accueil 2. Présenter l’information commerciale de l’entreprise exploitée et mutualisée : · Faire une analyse de sa concurrence locale PARTIE 2 - Présentation de l’information commerciale exploitée et mutualisée· Présenter son marché · Réaliser un diagnostic interne et externe PARTIE 3 - Le ciblage et la prospection de « NOM ENTREPRISE »

PARTAGE DE LA FONCTION RESSOURCES HUMAINES AVEC LE MANAGER MANPOWER PLAN DE L’INTERVENTION Présentation de l’entreprise Le processus RH Cas de l’agence A Cas de l’agence B Cas de l’agence C Conclusion A. Analyse des dysfonctionnements B. Recommandations et critères d’évaluation des compétences 1. 2. 3. 4. 5. 6. 1. Présentation de Manpower  Entreprise américaine crée en 1948  CA 2002 : 11.8 milliards USD (10.9 M€)  Présence dans 63 pays à travers 4,000 agences et 22,000 collaborateurs

GESTION RELATIONS CLIENTS – GRC La compréhension du client devient un objectif majeur pour le commercial dont le métier évolue. I. CONCEPT DE LA GRC La GRC consiste : * Pour une entreprise à construire une relation durable et profitable sur le long terme avec ses clients. * Cette relation est considérablement renforcer dès lors qu’elle est personnalisée. * Chaque client est traité de manière individuelle. * L’entreprise déploie des programmes relationnels sur sa clientèle

18 22 Famille de métiers commerciale // Directeur de département .................................................................... // Directeur commercial .............................................................................. // Attaché commercial ..................................................................................... // Commercial sédentaire ........................................................................... // Technico-commercial............................

 LOGISTIQUE Nature du travail Organiser le flux des marchandises Le logisticien organise la circulation des marchandises dans les grandes entreprises industrielles, commerciales ou de transport. Il gère les flux depuis la réception des matières premières ou des matériaux jusqu'à la livraison des produits finis. Chargé d'approvisionner les ateliers de production, il intervient aussi après la fabrication. C'est lui qui assure l'expédition des produits finis : traitement

OBJECTIFS : Au niveau général, Comprendre la fonction marketing Cerner la notion de marché Appréhender la communication média et hors-média Au niveau spécifique, Etre capable de diagnostiquer une situation et de proposer une stratégie marketing et communicationnelle adéquate Disposer d’outils d’analyse pertinents EVALUATION : 50% en contrôle continu : un écrit sur table d’une heure avec des questions de cours et un exercice pratique. 50% en contrôle de recherche : l’auditeur

décrit votre projet d’entreprise et son évolution . fait ressortir ses forces et ses faiblesses en mettant en avant sa viabilité économique et financière ainsi que les risques encourus . énonce les objectifs de développement futur . annonce la stratégie adoptée . exprime les besoins financiers et leur mode de financement LE PLAN D’AFFAIRES TRANSCRIT LES INFORMATIONS PERTINENTES DE VOTRE PROJET Sa finalité Le plan d’affaires doit vous permettre . de structurer les étapes de mise en place de votre