Analyse De La Strategie Commerciale

Guide export Etape N°1 Etre prêt à l’exportation Etape N° 2 Elaborer un plan d’ exportation Etape N° 3 Sélectionner un marché cible Etape N° 4 Définir la stratégie Marketing Etape N° 5 Etablir les 4P Les 10 erreurs à ne pas faire en exportation Le guide export en 5 étapes : Etape N°1 Etre prêt à l’exportation Qu’est-ce qui fait qu’une entreprise est prête à exporter? C’est très simple : elle doit avoir un produit ou un service commercialisable, des dirigeants déterminés, la capacité

1960 : Prise de conscience pour les coûts induits par l’achat des MP 1970 : Planification des besoins (MRP) 1980 : Logistique d’approvisionnement, synchronisation des achats 1990 : Marketing dans les achats, participation à la décision de la stratégie de l’entreprise 2000 : Globalisation, recherche de marchés étrangers émergeants, E-sourcing, E-procurement 2. La gestion achat 2.1. Gestion d’achats en entreprise Chaque entreprise que ce soit une entreprise de fabrication ou de service, de grande

pays et culture d’entreprise qu’il a noté et partagé avec les salariés, des actions qu’il a effectué, notamment les actions de prospection. L’étudiant sera amené à présenter l’entreprise au niveau organisationnel (historique, structure, stratégie…) et  commercial (force de vente, place sur le marché, outils de vente, CRM, GRC…, évolution du CA, répartition CA par représentant, par secteur, par produit… ). Toute information permettant de mieux connaître le contexte de stage sera le bienvenu  .  Ce

lesquelles elle s'appuie. 2. L'analyse externe et interne, je m’en charge Analyse externe le marché , sa croissance, ses prévisions, le marché principal, le marché générique, la concurrence, leur offre, leurs produits, leurs cibles, la demande, les différents segments de consommateurs , leurs perspectives de croissance, l'environnement social, juridique, technologique, etc. Analyse interne: la société, ses ressources humaines, sa recherche et développement

Introduction Partie1:Présentation d’Atlas BottlingCompany Partie2:stratégie d’externalisation de la fonction de distribution « volet économique » Partie3:stratégie d’externalisation de la fonction de distribution « volet commerciale » Partie4:stratégie d’externalisation de la fonction de distribution « volet organisationnel » Partie5:stratégie d’externalisation de la fonction de distribution « volet juridique » Conclusion Préparée par:EL KHCHIN

Professionnelle et de la Promotion du Travail DIRECTION RECHERCHE ET INGENIERIE DE FORMATION Module : Action Commerciale Secteur : Tertiaire Spécialité : Commerce Niveau : TS Formateur : A. BARHMI ISTA : Nador Action commerciale OBJECTIT OPERATIONNEL DE PREMIER NIVEAU DE COMPORTEMENT COMPORETEMENT ATTENDU Pour démontrer sa compétence le stagiaire doit réaliser des actions commerciales élémentaires selon les conditions, critères et précisions ci-après CONDITION D’EVALUATIONS Individuellement

MBA POUR CADRES STRATEGIE ET CONCURRENCE Professeur : Rachid WAHABI Ph.D A.U. 2001 / 2002 OBJECTIFS ET METHODES Objectifs du cours : ← Adopter une vision globale des problèmes de gestion de l’entreprise, ← Décider dans un contexte incertain et assumer des choix stratégiques, ← Savoir collaborer avec les différentes composantes de l’organisation, ← Comprendre la nécessité de planifier à moyen

|SOUS-OBJECTIFS : |Analyser l’environnement (interne et externe) et dégager les forces-faiblesses et occasions | | |d’affaires-menaces; | | |Approfondir les concepts reliés aux comportements des clients; | | |Comprendre et mettre en pratique les étapes d'une recherche commerciale;

opérationnelle quand elles ne lui sont pas dédiées...Qui ne développe pas aujourd'hui une offre CRM ? Ou GRC ? Toute entreprise quelle que soit sa taille et son activité s’y prête même sans s’en rendre compte. Par le biais de sa capacité naturelle à analyser les données, à segmenter les populations et scorer des profils. Tout serait donc parfait dans le meilleur des mondes marketing, heureux d'avoir trouvé le bon filon pour l'avenir. Cet avenir qui, sans aucun doute, appartiendra aux entreprises qui

qualité de la main d’œuvre pour s’adapter à l’environnement ultra concurrentiel du marché. En effet le problème de la sous-traitance aggravé par la crise économique donne lieu à de nombreux licenciements dans le secteur. Première partie : Analyse de la stratégie du groupe Inditex Le groupe Inditex est aujourd’hui un des plus gros distributeurs de textile au monde. Il gère une chaîne allant de la création à la distribution en passant par la production et le transport en s’appuyant sur une innovation