Analyse De La Strategie Commerciale

DE DÉVELOPPEMENT Activité Tâche Compétences professionnelles C611.1 Mettre à jour et diffuser les documents relatifs à la qualité C611.2 Rédiger des procédures qualité et des modes opératoires C611.3 Mettre en place un contrôle de qualité C611.4 Analyser et améliorer les procédures administratives A6.1 Participation à la démarche qualité T61.1 Formalisation, contrôle et amélioration des procédures administratives Attitudes professionnelles AP611.1 Être soucieux des détails dans l'élaboration

Élaborer sa stratégie commerciale La stratégie commerciale permet de définir les objectifs commerciaux et les moyens à mettre en œuvre pour atteindre ces résultats.. Etroitement liée à la stratégie et au plan marketing, la mise en place d'une stratégie commerciale exige : • Une bonne connaissance du marché, des besoins clients et de leurs évolutions : la répartition des parts de marché, les acteurs, la concurrence, les coûts, les prix... • Des choix judicieux en matière de cibles et

(prospection - négociation - suivi de clientèle) S1. PROSPECTION et SUIVI DE CLIENTÈLE : Techniques et Stratégies CONNAISSANCES 1.1. Le processus de vente de l’entreprise Les différentes phases du processus : " Prospection " Négociation " Suivi et fidélisation Repérage des différentes phases du processus de vente et identification de leurs finalités. LIMITES 1.2. Les techniques et stratégies de prospection 121. Les prospects • La segmentation • La cible de l’opération de prospection 122. Les

l'étude. L 'UNIVERS COMMERCIAL DE (2 à 3 pages): Le marché actuel, pour l'entreprise étudiée, à travers la double dimension de : -Les tendances et évolutions de son marché -L'analyse de la demande pour cerner les attentes des consommateurs -L'analyse de l'offre pour se positionner dans un univers concurrentiel LA STRATEGIE COMMERCIALE DE (4 à 6 pages): Afin de répondre aux attentes de ce marché, l'entreprise a choisi une stratégie commerciale qui repose sur les éléments

stratégique dont la mission est l'adoption et la mise au point de la stratégie commerciale de l'entreprise, base de son marketing opérationnel. I) Les deux types de démarche A) Le marketing opérationnel : le mix. C'est une démarche d'action, dans une perspective de court-moyen terme. Elle est du domaine de la tactique. C'est l'aspect le plus visible du marketing, puisqu'il est constitué par l'ensemble des actions commerciales engagées par l'entreprise en matière de produit, prix, distribution

d’un produit à l’international Présence Internationale – Avantages et Inconvénients Planifier son succès à l’international Etudier le marché et les opportunités Effectuer l’analyse interne Décider du mode d’entrée sur le marché Elaborer sa stratégie marketing Allouer les ressources nécessaires R&D, Production, Organisation Développer et produire Communiquer Lancer et promouvoir Installer le produit et planifier la croissance 2 Lancement d’un produit à l’international S’ouvrir

le marché (analyse externe) pour ensuite les mettre en perspective par rapport à l’entreprise (analyse interne) afin qu’elle prenne des décisions marketing (stratégie marketing). A > ANALYSE EXTERNE : ANALYSE DU MARCHE 1> ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT GLOBAL DE L’ENTREPRISE Economique Inflation, chômage, évolution des revenus… Politique, légal (juridique) Syndicats, taxes, droits de douane, contraintes réglementaires (sur les prix, la qualité, les pratiques commerciales, la publicité

risque => différentes questions : Quels sont les risques/opportunités liés au marché ? Vers quel marché s’orienter ? Où trouver les infos sur les marchés potentiels ? 2 étapes pour pouvoir y répondre : Analyse et présélection des pays Sélection d’un ou des pays. Choix d’un mode de présence. I – Analyse et présélection des pays cibles Objectif : identifier les caractéristiques principales d’un pays => opportunités et menaces. A) Fiche pays : - Infos qui vont permettre le suivi de la situation générale

Diapo1 Messieurs les membres du Jury ; Chers invités ; Chers parents ; Bonjour et bienvenu à ma soutenance de mémoire de fin de formation de Licence professionnelle. Comme vous le constatez, j’ai travaillé sur le thème intitulé «STRATEGIES COMMERCIALES DES ENTREPRISES » et plus spécifiquement La question que l’on peut naturellement se poser est pourquoi ce sujet et pourquoi Diapo2 Au terme de notre formation, un stage en entreprise est obligatoire pour valider le diplôme. A cet

d’actions commerciales et à un renouvellement des forces de vente, SCHINDLER a conquis des parts de marché dans la construction neuve… Des résultats dépassés grâce à la mise en place d’un plan stratégique d’actions commerciales dès 2002. » Action commerciale n°243 – juillet – août 2004. L’exemple de l’entreprise SCHINDLER met en évidence l’importance pour l’entreprise de développer un plan d’actions commerciales pour atteindre les objectifs fixés. Ce plan s’inscrit dans la stratégie commerciale qui