Analyse De La Strategie Commerciale

de la firme à l’échelle internationale. Il touchera entre autres son système productif, sa stratégie et structure commerciale et financière, sa diversification et enrichissement sur le plan de sa gestion des ressources humaines, etc. Les principaux motifs expliquant le mouvement d’internationalisation des entreprises, peuvent se résumer dans quatre groupes de facteurs majeurs : a) Facteurs commerciaux: - étroitesse du marché national ou sa saturation; - la spécialisation de l’entreprise, -

définit la stratégie commerciale pour chaque produit, ou gamme de produit. Il permet de vérifier la cohérence des décisions stratégiques. 3. Représentation graphique de la fonction mercatique Organisation d’une direction mercatique Organisation des ventes Analyse du marché La démarche mercatique Organisation commerciale Plan de marchéage (4P) Politique du produit Politique du prix Politique de distribution (= place) Politique de communication (= publicité) Analyse de la démarche

SPORT BUSINESS ET INNOVATION Plan de formation MBA 2ème année Management du Sport Titre de Manager de développement commercial Durée de la formation : 1 an 2022-2023 Plan de formation MBA2 Management du Sport 2022-2023 1 Objectifs de ce cursus • L’obtention d’un titre inscrit au RNCP : Le titre de « Manager du Développement Commercial », est un titre de niveau 1(Fr) et de niveau 7 (Eu), reconnu par l’Etat et enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles

Mission 1 : Analyser l’organisation commerciale Structure commerciale : La structure commerciale de TOMFY = Avantages pour TOMFY : -Différenciation de l’information utile et de l’information inutile par la filtration de chaque partie prenante. -Réduction de temps due à la répartition des taches. -Efficacités de l’organisation due à la répartition des secteurs géographiques à chaque directeur ainsi la manière d’approche est bien adaptée à chaque marché. Avantages pour le commercial : -Secteur

particulier dans le secteur des services et de la distribution. L’épreuve d’analyse et conduite de la relation commerciale (en relation étroite avec le stage effectué en première année) s’appuie sur la partie S42 du programme de mercatique. Elle correspond à la mercatique de site et à la mercatique opérationnelle de l’unité commerciale. L’épreuve de projet de développement de l’unité commerciale (en étroite relation avec le stage effectué en deuxième année) s’appuie sur les parties S41 et S43 du programme

L'analyse marketing : Analyse SWOT 4. 1) Analyse SWOT, forces et faiblesses 5. 2) Analyse de l'entreprise 6. 3) Analyse de la concurrence 7. 4) Analyse de la conjoncture 8. 5) Analyse du marché 9. 6) Analyse du consommateur 10. 7) Les études de marché 3. C - L'analyse marketing : Les autres analyses 11. 1) Analyse des besoins 12. 2) Analyse de l'attractivité 13. 3) Analyse de la compétitivité

Cours de Stratégie et approche de marchés Présenté par Dr. Amdy FALL Consultant, formateur ***** Master -I- Marketing et Affaires Internationales École Supérieure Polytechnique 2010 -2011 Objectifs Maîtriser les stratégies de gestion des marchés internationaux; Comprendre les méthodes d’approche Internationale; Être capable de décrire une stratégie export; Faire le lien entre les concepts développés par les théories et les situations concrètes des entreprises. Traiter des cas en groupe dans

alternants mettront leur contrat de travail ainsi qu’un certificat de travail) _ un descriptif et une analyse de la situation de la PME sur les plans organisationnel (statut juridique, organigramme, métier(s)), commercial (principaux marchés, mode de distribution, formes de communication externe, politique commerciale)(vous pourrez ici vous aider du travail réaliser en E41), financier (analyse des principaux ratios et du bilan fonctionnel) et de gestion des risques (principaux risques repérés)

managérial Comprendre le cadre d’exercice du management : atelier Tomfy Recommandations pédagogiques Il s’agira ici d’utiliser les sciences des organisations comme « porte d’entrée » sur le management commercial pour en fixer les fondements théoriques. Le management d’une équipe commerciale nécessite d’avoir des « clés théoriques » permettant de décoder le fonctionnement de toute organisation humaine finalisée. Il faudra veiller ici à ce que ces approches théoriques, loin de constituer des ensembles

Clarification du contexte professionnel et présentation de la formation Objectifs et finalités de la prospection 1. Comment gérer son portefeuille clients ? Définition du portefeuille clients Analyser l’environnement de l’entreprise Analyser le portefeuille clients Construire son activité commerciale à court, moyen et long terme 2. Comment prospecter de nouveaux clients ? Organiser son plan de prospection Choisir sa cible de prospection Les outils et moyens de prospection Les étapes de l’entretien