Analyse De La Strategie Commerciale

germanophones. Il vous également possible de passer un semestre ou l’année universitaire au Canada : des accords spécifiques ont été signés entre l’ISEM et l’université de Sherbrooke, l’université du Québec à TroisRivières, l’Ecole des Hautes Etudes Commerciales de Montréal. Retrouvez toutes les informations détaillées sur les pages “international” du site internet de l’ISEM. c BDE ILSDE La Sauce Etudiante - B 216 Depuis 1991, le Bureau Des Etudiants a pour but de promouvoir l’ISEM par le biais d’organisation

Vous donner une vision précise des stratégies et techniques du Marketing Direct Vous donner les règles d’or à utiliser (choix des objectifs, qualité des données, ciblage, impact du message…) Vous initier via des cas pratiques à la rédaction de lettre, email…, à l’analyse de la performance des campagnes   PROGRAMME  A quoi sert le Marketing Direct ?     Les objectifs poursuivis par le Marketing Direct Sa place dans la stratégie CRM. Stratégie de Conquête ou de Fidélisation Identification

Management des équipes commerciales Mission 1 : L'organigramme : Etude de la structure commerciale : La structure commerciale de Tomfy est assez hiérarchisée, sous forme pyramidale, par zone géographique. Elle présente certains avantages pour la société et ses commerciaux : La structure par zone géographique permet aux objectifs d'être précisément fixés et vérifiés Chaque Chef des Ventes est censé se responsabiliser sur son secteur, et prendre en charge ses commerciaux, les accompagnés et les

pratiques de collecte de renseignements en vue d’exploiter un avantage (militaire ou économique) existent depuis longtemps. Dès l’Antiquité, des militaires avaient saisi l’importance du renseignement pour mieux connaître l’ennemi et développer des stratégies efficaces. Au cours du 20ème siècle, le développement technologique et la révolution des technologies de l’information ont renforcé les capacités à communiquer, à décoder, à échanger et à traiter l’information : ⇒ Encryptage ⇒ Satellite ⇒ Internet

® du 16 au 23 Mars 2007 Modèle Plan d’ Affaires Modèle Plan d’ Affaires : orientation entreprise innovante SYNTHESE MANAGERIALE I PRESENTATION GENERALE II PRODUIT, MARCHE, ENVIRONNEMENT III STRATEGIE ET PREVISIONS COMMERCIALES IV MOYENS ET DELAIS DE MISE EN ŒUVRE V ANALYSE DES RISQUES VI CONCLUSION ANNEXES © ARLOTTO-KRIEGER 2000-2007 Modèle Plan d’ Affaires : orientation entreprise innovante SYNTHESE MANAGERIALE En une à deux pages vous devez susciter l’ intérêt

et Gestion des Entreprises Master 1 - Economie et Gestion Publiques Administration et gestion publiques Économie internationale et PME stage de 6 semaines minimum à partir de début avril Thèmes de stages Thèmes de stages Stratégie, logistique et ebusiness Économie d’entreprise et management de l’organisation stage de 6 semaines minimum à partir de début avril stage de 6 semaines minimum à partir de début avril Thèmes de stages Thèmes de stages Thèmes

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démarche commerciale s’installe au cœur même de l’activité de l’entreprise tournée de plus en plus vers la notion de satisfaction des clients. La mercatique est la traduction française du terme marketing  /D GpPDUFKH PHUFDWLTXH   'pILQLWLRQ  La mercatique est l’ensemble des actions ayant pur objet de prévoir, constater, stimuler ou renouveler les besoins des utilisateurs d’une catégorie de produits, et de réaliser l’adaptation continue de l’appareil productif et commercial d’une entreprise

observer et analyser l' environnement et en déduire les opportunité et menace de developpement La veille c’est : - un outil de positionnement stratégique - outil de travail collectif - outil d’aide à la prise de décision Mais ce n’est pas: - un outil d’espionnage industriel - un outil de surveillance interne - limité à la recherche sur le web Domaine d’application: - les produits - les procédés ( pour en venir à l'élaboration du produit) - l’organisation commerciale (sur les stratégie commerciales, prix

de marché. Réaliser une veille concurrentielle. Analyser les coûts et les ventes, réaliser des tableaux de bord. Suivre et gérer un portefeuille clients ou prospects. Développer un réseau de fournisseurs ou sponsors. Assurer un suivi de dossiers RH : congés, recrutement, formation… Développement commercial          Effectuer une veille concurrentielle, une étude de marché. Participer à l’élaboration et au suivi d’un plan d’action commercial. Identifier et proposer des opportunités de développement