4p Darty

puissante du monde. 1905 : Premier cours de Marketing aux USA 1949 : Création du discount alimentaire par Edouard Lecler, « l’épicier du Landerneau » 1954 : Création du premier panel de consommateur et apparition du discount spécialisé : la Fnac (Darty en 57 et Ikea en 58) 1963 : Premier hypermarché. 1968 : Création de l’institut national de la consommation et introduction de la publicité de marque à la télévision. 1970 : Développement de la segmentation et du positionnement. 1988 : Téléachat

 l’IPOD  et  de  ses  concurrents   Le  positionnement  de  l’IPOD  est  un  positionnement  haut  de  gamme.   Si  on  le  considère  selon  le  Mix  Marketing  du  produit  (4P)  :   Produit  :  Produit  positionné  sur  le  segment  des  baladeurs  MP3  à  mémoire  flash  haut   de   gamme   avec   les   dernières   avancées   technologiques   (écran

Stratégie d’alignement : Ma stratégie prix est identique à celle de mes concurrents. Je joue ma différence sur le service. Une stratégie que l’on voit souvent sur le Web : délais de livraison, SAV et aussi IRL avec le célèbre ‘contrat de confiance’ de Darty. Une position intelligente pour un site à forte notoriété en mal de différenciation Le Web impacte la stratégie prix - Stratégie d’écrémage : Je propose un prix plus élevé que mes concurrents en jouant sur le facteur qualitatif (haut de

satisfaire le consommateur et déterminer les actions commerciales à mettre en œuvre. B/la conception d’un plan de marchéage : La satisfaction des besoins repose sur la mise en œuvre d’actions commerciales (mercatique opérationnelle) synthétisé par la 4P composant le plan de marchéage. Pour se faire, il faut mettre en œuvre 4 grdes politiques : * politique du produit  * politique du prix * politique de communication : publicité (télé, médias pour informer, clientèle de masse-média), promotion

décrivent notre produit. (Dans produit alimentaire, on va trouver le niveau de sucre, lipides, valeur énergétique…). On pourra élaborer une communication élaborée sur notre cible. 3e niveau : Les services. Extrêmement important pour la vente du produit. (Darty, le contrat de confiance)  Ce qui fait que mon produit sera plus important qu’un autre. Ex : Si dans deux magasins on a le même produit, mais qu’un est garanti 1 an, et l’autre 2 ans, on va prendre celui qui a la plus longue garantie. Univers

Afin de vous présenter au mieux l’ensemble des stratégies développées par Apple, il nous est parût intéressant de vous exposer à travers le Mix Marketing appelé également les « 4P » qui consiste à dévoiler l’ensemble des outils dont la société dispose pour atteindre ses objectifs auprès du marché cible. Autrement dit, les « 4P » désignent l’ensemble cohérent de décisions relatives aux politiques de produit (product), prix (price), distribution (place) et communication (promotion). Nous allons à présent

: par la qualité, et la conception du produit. Peut reposer sur la perf, l’innovation ou la technologie. Ou qualité, fiabilité ou la longévité du produit. o Par le service : qui propose des interventions dans un délai déterminé en cas de panne (Darty) o Par la marque : cela peut couter très chère. Quand la marque véhicule les valeurs, elle est prisonnière de celles-ci, c’est très dur de les changer après. Les Limites : - Maintenir un rapport qualité/prix juste Toujours contrôler les couts

Objectifs : Décrire l’évolution et les origines du marketing. Définir ce qu’est le marketing. Expliquer la différence entre besoin et désir. Rendre compte de la notion d’utilité. Définir le concept de marché. Expliquer les « 4P » du marketing mix. Plan du chapitre L’optique marketing. Définition Evolution du marketing La démarche marketing. Marketing stratégique Marketing opérationnel L’optique marketing Définition : Toutes les définitions

: dans chaque magasin on trouve un directeur commercial, mais il y a un seul directeur marketing pour toute la France (au siège). Etude du document 4 : Schéma général d’articulation des décisions marketing Le positionnement a un influence sur les 4P. Par exemple Chanel, qui fait du haut de gamme, choisit : • Conditionnement avec des matières nobles, précieuses • Distribution : jamais en supermarché, distribution sélective • Communication : pas de publicité dans les journaux de petites annonces

première fois l’expérience par l’intermédiaire de la famille et des amis. Aujourd’hui, on compte plus de 3 millions de « membres du club » Les distributeurs de machines uniquement sont les grandes surfaces en tout genre, les magasins spécialisés (type Darty, Boulanger), les boutiques de la marque Nespresso ainsi que beaucoup de boutiques en ligne. Néanmoins, malgré le monopole de Nestlé, cette position est très menacée avec une montée très forte de la concurrence constatée depuis 2010 avec notamment