4p Darty

Leader du marché à Service Personnalisé à Détournement du brevet à Prix élevés à Scandales  Apparition de nouveaux concurrents sur la marché Pour étudier les moyens marketing de l’entreprise Nespresso, la technique du marketing mix (ou les 4P) est essentielle.  La distribution : L’entreprise se différencie par une stratégie d’auto distribution, elle détient son propre réseau qui lui confère des avantages comme la rapidité ou la réduction des coûts mais aussi des inconvénients car cela

L’évaluation des alternatives : il affecte une note aux différents modèles de caméscope repérés dans les revues et il retient celui qui lui apporte le plus de satisfaction. 4. La décision d’achat : il décide d’acheter le caméscope choisi en allant chez Darty 5. L’évaluation après l’achat : RAS Les variables qui interviennent dans le processus d’achat : -Facteurs psychologiques  | Besoin/ manque | * Se manifeste pendant les vacances d’été lorsqu’il casse le caméscope * Ressenti à l’approche

 • • • • Marché principal Marché environnement Marché générique Analyse économique Concurrence       Analyse du consommateur & Approche qualitative SWOT & Benchmark Choix de la cible et positionnement Mix détaillé des 4P Conclusion Listes Contacts/Marché Support 4 DESCRIPTION DES BESOINS ET DES VOEUX  La pyramide des besoins comprend : - Les besoins basiques - Les besoins sociaux - Les besoins personnels  Chez les particuliers, notre table permettrait

(marché, concurrence, environnement) et interne (produit) Marketing d’études Formulation Concevoir un plan marketing (moyens, segmentation et positionnement, objectifs marketing) Marketing stratégique Action Mettre en œuvre le marketing-mix (4P : Produit, Prix, Distribution (Place) et Promotion) Marketing opérationnel Contrôle Evaluer les résultats au regard des objectifs Marketing d’audit et de contrôle II- L’analyse du marché et de l’environnement marketing 1) Le marché :

l'offre correspont à la demande. Le consommateur se situe au centre de toute la réfléxion. ( l'impulsion, la fabrication du produit) La politique commerciale d'une entreprise doit s'intéresser à quatre domaines (qu'un auteur amériacain à surnommé les 4P)  : · le Prix, · le Produit, · la Publicité et la promotion des ventes (communication), · la Distribution (Place en anglais). Chaque P est un ensemble qu'il faudra mélanger et doser afin d'obtenir la meilleure efficacité possible. C'est ce qui s'appelle

et des formes de vente il est devenu indispensable pour tout distributeur d’adopter un positionnement spécifique (= place occupée par l’enseigne dans l’esprit des gens. Ex : positionnement de Darty sur les services). Plusieurs positionnements sont possibles : Bas prix (type harddiscount) Services (ex : Darty) Qualité des produits (ex : MonoPrix) Assortiment (large/étroit cad nombre de types de produits, profond/peu profond cad choix pour une famille de produits donnés) Le positionnement doit

des formes de vente il est devenu indispensable pour tout distributeur d’adopter un positionnement spécifique (= place occupée par l’enseigne dans l’esprit des gens. Ex : positionnement de Darty sur les services). Plusieurs positionnements sont possibles : o Bas prix (type harddiscount) o Services (ex : Darty) o Qualité des produits (ex : MonoPrix) o Assortiment (large/étroit cad nombre de types de produits, profond/peu profond cad choix pour une famille de produits donnés) Le positionnement

de vente il est devenu indispensable pour tout distributeur d’adopter un positionnement spécifique (= place occupée par l’enseigne dans l’esprit des gens. Ex : positionnement de Darty sur les services). Plusieurs positionnements sont possibles : o Bas prix (type harddiscount) o Services (ex : Darty) o Qualité des produits (ex : MonoPrix) o Assortiment (large/étroit cad nombre de types de produits, profond/peu profond cad choix pour une famille

marché. D’autre part, on a le volet opérationnel qui est l’action en aval. On parle de marketing lorsque l’on parle d’un produit, d’une segmentation ou d’une marque. La promotion est donc différente de la publicité. On parle de Mix Marketing, ou des « 4P » pour mettre en œuvre des actions commerciales, à savoir Product, Price, Promotion, Place. Quelle est la différenciation concurrentielle sur les segments de marché ? La différenciation concurrentielle se traduit par la manière dont se distingue

représente un réel avantage concurrentiel pour l’enseigne. En effet nos principaux concurrents tel que les boutiques Oranges, Bouygues ou SFR ne proposent chacun que des téléphones verrouillés sur leurs réseaux respectifs, à la différence de la Fnac, Darty et Carrefour (situés également dans le Centre Commercial les Arcades) qui proposent des téléphones multi-opérateurs. Cependant ces enseignes n’étant pas des spécialistes de la téléphonie mobile, leurs assortiment dans cette famille de produit est