4p Darty

THERET qui fonde ensemble la FNAC (Fédération National d’Achat des Cadres) en 1954 des produits hifi a pris raisonnable et réservé aux cadres. Se sont des points de vente au détail qui propose un assortiment étroit et très profond (Ikeameubles ; Darty Electroménager) V. Les méthodes de ventes Ensemble des techniques pour vendre un produit, la méthode de vente utilisé est en fonction du lieu de la vente (magasins, domicile) et également en fonction du type de magasin où encore du type de produit

permettra de bénéficier d’une importante variété de produits, et il pourra faire jouer la concurrence afin d’obtenir le prix le plus avantageux. En cette même période, Jérôme McCarthy (1960) puis Philippe Kotler vont regrouper sous l’appellation « 4P » - place, produit, price, promotion - les outils dont dispose une entreprise pour influencer ses ventes. La règle des «4 P » s’insère parfaitement dans le contexte des Trente glorieuses avec son économie d’offre et l’explosion de la grande distribution

veut participative à la sauvegarde de l’environnement, ayant certaines valeurs telles que le commerce équitable et le développement durable. Par ailleurs, la cible doit aimer se faire plaisir grâce aux cafés de Grands Crus proposés par Malongo. Les 4P A. Produit : 1. Les doses Les doses Malongo sont en papier de fibres naturelles, non chlorées et non encollées, respectant ainsi, parfaitement l'authenticité des saveurs. Emballées sous vide immédiatement après la torréfaction, elles offrent la

d’un critère : du point de vue du client, c’est l’impact que pèse la caractéristique d’un composant sur son acte d’achat, comparativement aux autres Aligner la stratégie et les moyens sur les attentes des clients : au lieu de partir du mix marketing (4P), on part des attentes du client, et on adapte l’offre et la relation à ses attentes, exprimées ou implicites Goulet d’étranglement : c’est un passage obligé, une caractéristique essentielle du produit qui estompe toutes les autres. Ex. : le PC est-il

il faudra vérifier que els objectifs obtenus sont cohérents * politique générale de l’entreprise * position sur le marché * taille du marché * position des concurrents Le Mix Marketing * restreint pour mémoire au 4P « boite à outils » de marketing * c’est un résumé de l’offre qui sera faite au consommateur en termes de : produits _ prix _ distribution _ communication * il sera déterminé dans un premier temps à la suite des décisions stratégiques prises

exemple son ancien système d’exploitation (XP ou Vista) dont il possède déjà la licence, se verra souvent opposer une fin de non-recevoir de la part d’un vendeur. « Vous savez dans quoi vous vous lancez ? demande ironiquement un conseiller de vente de Darty joint hier par téléphone. Nous ne faisons rien en magasin, il faut vous adresser directement auprès du constructeur. Bon courage ! » A l’exception de Sony et HewlettPackard, les constructeurs proposent en effet des offres de remboursement, mais les

l’offre p.16 5. Le marché p.19 a. L’étude documentaire p.21 b. Caractéristique de la demande p.25 c. Caractéristique de l’offre, les concurrents p.33 d. L’environnement p.34 e. La stratégie p.40 6. Politique marketing et commercial p.41 a. Les 4P p.42 b. Chiffre d’affaire prévisionnel p.48 7. Les moyens à mettre en œuvre p.50 a. Investissement p.51 b. Moyens humains p.54 c. Moyens administratifs et divers p.55 8. Les prévisions financières p.56 9. Le statut juridique p.66 10. Annexes

critère : du point de vue du client, c’est l’impact que pèse la caractéristique d’un composant sur son acte d’achat, comparativement aux autres • Aligner la stratégie et les moyens sur les attentes des clients : au lieu de partir du mix marketing (4P), on part des attentes du client, et on adapte l’offre et la relation à ses attentes, exprimées ou implicites • Goulet d’étranglement : c’est un passage obligé, une caractéristique essentielle du produit qui estompe toutes les autres. Ex. : le PC

(Voir K Bis en annexe) Dans cette société, il y a deux dirigeants, considérés également comme les deux actionnaires qui sont Didier Hamdi qui apporte 64% du capital et détient donc logiquement 64% des parts de l’entreprise ainsi que la société 4P Investissement représentée par Patrick Peltier qui apporte 36% du capital et détient les 36% des parts restantes. La société ayant commencée à vendre leurs produits en septembre 2008, ils n’ont pas encore publié de bilan et n’ont donc pas de

présente ou qui sont déjà actif. Donc l’enjeux est de se positionner sur un segment de marché déjà existant. Une fois le segment sélectionné il devient la cible.Donc l’entreprise construit une offre qui se décompose en 4 éléments: (marketing mixte ( 4P)) -Produit -Prix -Place -Pub 3: Stratégie de base A: Stratégie indifférenciée: On peut la considérer comme anti-marketing car elle consiste a satisfaire tous les consommateurs avec une seule offre. Les conditions nécessaires: -Demande forte et homogène