4p Darty

30 et 40 ans. t e n . s r u o c s u o t II – NESPRESSO, UN MARKETING MIX (4P) REFLÉTANT SON POSITIONNEMENT HAUT DE GAMME t e n . s UN POSITIONNEMENT ELITISTE • Diffusion confidentielle • Proposition d’un véritable Art de vivre • Traditions viticoles • Séries limitées • Boutiques prestigieuses r u o c s u o t t e n . s LE MARKETING MIX / LES 4P r u o c s u o t t e n . s LA DISTRIBUTION ( PLACE ) r u o c s u o

professionnels• A partir du changement de stratégie marketing : B to C, particuliers, CSP+, entre 30 et 40 ans. NESPRESSO, UN MARKETING MIX(4P) REFLÉTANT SON POSITIONNEMENTHAUT DE GAMME  UN POSITIONNEMENT ELITISTE• Diffusion confidentielle• Proposition d’un véritable Art de vivre• Traditions viticoles• Séries limitées• Boutiques prestigieuses LE MARKETING MIX / LES 4P 1. LA DISTRIBUTION ( PLACE )• Distribution exclusive• Circuit fermé50% des ventes se font sur internet25% par téléphone25% dans les

Une démarche stratégique : Quels objectifs ? (part de marché, CA…) / Quel clients ? (cible) / Quel positionnement ? Un ensemble de techniques : Analyse de marché/Calcul de coûts/ Communication/ Marchandisage …. Etc. etc. Plan de marchéage : 4P = le marketing-mix Définition de l’offre (produits, service, prix) Communication Distribution de l’offre GRC : orientation du marketing à partir des années 90 -> Gestion de la Relation Client « CRM : Customer Relationship Management » (Entretenir

L’ACTION COMMERCIALE : LA POLITIQUE DE PRODUIT ET DE PRIX Politique de produit Politique de prix Politique de distribution «4P »   Politique de communication 1/ La politique de produit A. Notion de produit et classification On appelle produit tout ce qui peut être offert sur un marché de façon à y être remarqué, acquis ou consommé en vue de satisfaire un besoin. Les produits peuvent être classés

service élevé (politique d'échange et de remboursement, vendeurs spécialisés...)Ex : Galeries Lafayette | Les Grandes Surfaces Spécialisées | -Développées dans les années 80-Assortiment extrêmement profond dans une catégorie de produitsEx : Darty | Les Chaînes Populaires | -Développés dans les années 30 en France-Assortiment limité-Magasins en net déclinEx : Taty | II - Présentation du groupe Carrefour et de sa stratégie commerciale Carrefour est une enseigne de commerce intégré

innovations majeures sur le marché telles que les nouveaux aromes qui sortent régulièrement, de nouveaux designs et de nouvelles couleurs… * Les 4 P : Les 4P désignent traditionnellement les 4 politiques comprises dans le plan de marchéage ou marketing mix. Place (Distribution) -Grands magasin -Distribution spécialisée ( darty, boulanger, but…) - Site internet des marques (À noter que nespresso possède ses propres points de ventes) Prix Entre 100 et 300 euros Publicité (Communication)

répartition de vos clients  (réalisée avec un visuel du type camembert) en expliquant pourquoi. * Comment ? Détaillez les méthodes de vente avec des photos * et quelle est la différence avec nos concurrents ? Un tableau d'analyse au niveau des 4p sous forme de visuel Finissez avec une phrase du type; voilà en ce qui concerne la présentation de l'unité commerciale. Je vais vous expliquer son système d'info commerciale à présent II) Descriptif du SIC a) D'où vient l'info ? en 1 mn maxi

spécifiques choisis pour leur pertinence, découpage du marché en sous ensemble homogènes. Ciblage : Choix d’une stratégie de ciblage et de segments cibles. Positionnement : Choix stratégique de la perception que le client a du produit. Le Marketing mix (4P) : Définition du produit, fixation du prix, choix des canaux de distribution, élaboration des plans de promotion/communication. Suivi et développement des ventes : Gestion du produit tout au long de son cycle de vie. Feedback marché/besoin/produit :

Politique commerciale et marketing du distributeur Elle rejoint la règle des 4P : produit, prix, distribution, communication 1) Nature et spécificités du marketing du distributeur a) Un marketing comme les autres, on a toujours - Une analyse du marché - La définition d’une cible - L’élaboration de la stratégie marketing (positionnement, segmentation) - La définition du plan d’action marketing (les 4P) b) Les spécificités - La clientèle est souvent mal connue par le distributeur

massage : percussion, shiatsu et roulement le contrôle de la zone à masser une télécommande facile d’utilisation une option de chaleur infrarouge et de vibrations Notre siège massant est vendu dans des points de vente spécialisés en électro-ménager : darty, boulanger… ainsi qu’au sein d’enseignes de bien être : nature & découvertes. En outre de nombreux sites « marketplace » vendent aussi ce fauteuil, tels que :pixmania, amazon, price minister… II) Argumentaire de vente CAP Caractéristiques :