échec Parfum Bic

inspirée en 1962 par Ansoff, le concept de stratégie a des origines plus lointaines. Présente dans le domaine militaire, à travers les stratégies d’encerclement ou d’attaque par le flanc par exemple, ou dans les jeux dits « de stratégie », comme les échecs ou le go, cette discipline dispose depuis longtemps de fondements applicables au monde des affaires. 1. LA StrAtÉgIE mILItAIrE Le terme de « stratégie » trouve son origine dans les mots grecs stratos (armée) et ageîn (conduire). Contrairement à

spécialité  Se sont des biens de consommation qui possèdent des caractéristiques uniques et/ ou des images de marque bien définies, de sorte que de nombreux acheteurs sont disposés à faire un effort d’achat tout particulier(ex :chaine haute fidélité, parfums et bijoux de luxe) 4-les produits non recherchés Sont ceux que le consommateur ne connait pas ou bien auxquels il ne pense pas naturellement.ils’agit par exemples des innovations qui n’ont pas atteint une notoriété suffisante ou bien de produits

Pour répondre à certains besoins de base (le sel, par exemple) ou pour résoudre des problèmes routiniers ou à faibles enjeux, ou en cas de désimplication de l’individu, lié à la banalisation de nombreuses catégories de produits (démocratisation du parfum en France par exemple), le consommateur se contente généralement de reproduire un schéma de résolution de problèmes stocké en mémoire de telle sorte que l’éveil du besoin ou la reconnaissance du problème suscite l’achat quasi-automatique d’une marque

suffit pas, il faut aussi s’interroger sur ce que l’on va apporter de nouveau au marché et se demander en quoi son produit est différent de ce qui existe déjà »[6] afin d’éviter une détérioration de l’image à long terme (Pierre Cardin) ou un échec (Parfum BIC). Ainsi, une marque bénéficiant d’une forte notoriété, d’une qualité de produit incontestable comme Starbucks et un concept bien compris des consommateurs peuvent légitimiser une extension de marque. Dans le cas de Starbucks justement,

les produits en fonction de leur prix et disponibilité. Le rôle prioritaire du gestionnaire est alors d'accroître la capacité de production et d'améliorer l'efficacité de la distribution A abouti dans certains cas à de retentissants échecs : Par exemple, les parfums BIC incompatibles avec l'image que le consommateur attend de lui. 2) L'optique produit Domaine où la technologie est dominante, souvent à tort adopté par les hôpitaux, écoles, musées, administrations.  Le consommateur préfère le

ne suffit pas, il faut aussi s’interroger sur ce que l’on va apporter de nouveau au marché et se demander en quoi son produit est différent de ce qui existe déjà »6 afin d’éviter une détérioration de l’image à long terme (Pierre Cardin) ou un échec (Parfum BIC). Ainsi, une marque bénéficiant d’une forte notoriété, d’une qualité de produit incontestable comme Starbucks et un concept bien compris des consommateurs peuvent légitimiser une extension de marque. Dans le cas de Starbucks justement, nous ne

=> Il faut vérifier que tous ces éléments soient en cohérence avec le positionnement de ce type de produit. Bic a tenté de lancer un parfum avec un positionnement accessible à tous, mais ce positionnement n’était pas en cohérence avec les attentes du consommateur qui ne retrouvait pas la part de rêve, de séduction, de mystère, qu’il attend de ce type de produits. L’expérience fut un échec. => Il faut toujours s’appuyer sur l’étude de l’environnement. Il ne faut pas négliger la phase d’analyse de

relance de cette voitures dans les années 2000) Les échecs marketing : Le New Coke (lancé en 1985 par coca cola. Pourquoi lancer ce produit : sur le marché américain, Pepsi s’était mieux vendu que le Coca Cola. Tollé général, défilé de plus de 100 000 manifestants devant le siège de Coca Cola. Coca n’a pas tenu compte de la symbolique et de la dimension psychologique du Coca Cola), le Pepsi A.M. (le cola du p’tit dèj, deux fois plus caféiné. Echec: pas de marché spécifique pour ce produit), le Coca

Certaines optiques peuvent aller à l’encontre du M : Optique production : attitudes hors marketing, focalisation sur le système productif à grande échelle comme BIC avec les rasoirs, les stylos et les briquets mais échec avec les parfums. Optique produit : focalisation sur la perfection technologique comme meilleur atout de vente. Mais échec avec concorde et le réacteur nucléaire EPR. LES ORIGINES DU MARKETINGUSA après la première GM dans les années 20. En Europe après 1945. Le facteur culturel modifie

alors qu’il s’adresse aux mêmes besoins fondamentaux. Cette stratégie, utilisée avec succès par Bic ou Hertz, n’a pas toujours réussi. Ainsi, les potages en boîte Campbell n’ont jamais percé en France en raison d’habitudes culinaires différentes. 1- Le produit (suite) - La stratégie d’extension (suite) De même, la tentative de Renault de s’implanter aux États-Unis s’est soldée par un échec, les véhicules s’avérant inadaptés aux conditions de conduite outre-Atlantique. Une stratégie