écart Entre Théorie Et Pratique Du Marketing

Plan du cours et bibliographie I. Introduction générale : définition de la vente, structures, évolution et rôles de la fonction commerciale dans l'entreprise, les surfaces de vente, place des techniques de vente dans le marketing et le marketing opérationnel. Chapitre I : Le processus de la négociation commerciale I. Caractéristiques et modes de la négociation commerciale II. Les facteurs influençant le déroulement de la négociation commerciale III. Les étapes de la négociation

Plan du cours et éléments bibliographiques Introduction générale : rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise, vente et stratégie marketing Chapitre I : Notions de base sur la force de vente I. II. III. IV. V. Définition de la force de vente Les objectifs de La FDV Importance de la FDV pour l'entreprise La FDV et le marketing-mix Composition de l'équipe de vente : sédentaire, externe, etc. Classification et différents statuts possibles : GRP, etc. VI. Rôles, fonctions et tâches

[pic] [pic] 4ème Année ICD - RDC MEMOIRE DE RECHERCHE APPLIQUEE Cahier des charges et Guide pratique PREAMBULE Le mémoire de recherche appliquée constitue le « couronnement » de votre cursus à l’ICD. C’est le moment de montrer que vous êtes en mesure de vous approprier l’ensemble des savoirs qui vous ont été dispensés. Fruit d’un travail de longue haleine, il vous demandera en effet de mobiliser et d’articuler l’ensemble des concepts, méthodologie et outils acquis tout au long

Plan du cours et éléments bibliographiques Introduction générale : rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise, vente et stratégie marketing Chapitre I : Notions de base sur la force de vente I. Définition de la force de vente II. Les objectifs de La FDV III. Importance de la FDV pour l'entreprise IV. La FDV et le marketing-mix V. Composition de l'équipe de vente : sédentaire, externe, etc. Classification et différents statuts possibles : GRP, etc. VI. Rôles, fonctions

se définit comme une fonction, un processus d’aide à la décision. Produire et traiter de l’information afin d’aider à la décision dans et de l’entreprise, tel est un des impératifs majeurs qui fondent la pratique qu’on appelle contrôle de gestion. L’efficacité d’une organisation dépend, entre autres, de la capacité des décideurs. C’est dire l’importance considérable du système de décision. Si les décisions ne sont pas pertinentes, si elles ne permettent pas de répondre favorablement et rapidement

diffusion et concepts de Marketing International. Pourquoi et comment le Marketing International est devenu aujourd’hui une discipline incontournable du Management pour vivre, survivre et se développer à l’aube du 3e millénaire. Phénomènes : accélération de la mondialisation des échanges difficulté grandissante d’accès aux marchés concurrence devient mondiale et ce dans pratiquement tous les secteurs 1. Marketing : origines et conditions d’émergence 1. Les origines du marketing…déjà d’essence américaine

Séance 1 : introduction 1. Marketing et comportement du consommateur L’étude du comportement du consommateur fait partie du marketing. Elle est essentielle lorsque l’on fait du marketing. L’objectif du marketing est de créer des relations rentables avec les clients. Pour cela, il s’agit tout d’abord d’attirer de nouveaux clients en proposant une offre attractive. Il faut connaitre ses clients. Qui sont-ils ? Comment sont-ils pour pouvoir leur proposer une offre attractive ? Il s’agit également

Plan du cours et bibliographie I. Introduction générale : définition de la vente, structures, évolution et rôles de la fonction commerciale dans l'entreprise, les surfaces de vente, place des techniques de vente dans le marketing et le marketing opérationnel. Chapitre I : Le processus de la négociation commerciale I. Caractéristiques et modes de la négociation commerciale II. Les facteurs influençant le déroulement de la négociation commerciale III. Les étapes de la négociation commerciale

> ou égal à 500 salariés. Le lien entre la TPE et la PME est que la relation entre le salarié et le dirigeant est plus serrée que dans un GE. Bénéfice ou profit : ce que gagne réellement l’entreprise. 2) L’entreprise : une unité de répartition des richesses : Valeur ajoutée : Richesse créée par l’agent économique (entreprise) et qui se calcule par la différence entre la valeur de la production des ventes de l’entreprise (biens et services) et entre la valeur d’achat nécessaire à la production

travail et de la spécialisation des taches. On se trouve dans une entreprise où les personnes sont réparties en fonction de leurs spécialités afin d’obtenir une entreprise plus efficace. On aura à titre d’exemple les fonctions suivantes : Production, Marketing, R&D, Finance/Comptabilité, Informatique, GRH, … 2/ Vision processus : Vision activité et processus de l’entreprise On se trouve ici dans une alternative à la vision fonctionnelle. Il y a existence d’un processus et d’un ensemble d’activité qui