Weldom

Hôtesse de caisse Parmi les gens qui travaillaient autour de moi il y avait plus de femmes que d’hommes. L’entreprise a un marché local, son chiffre d’affaire dans l’année 2012 a été de 3.500.000 euros. Dans son secteur, son principal concurrent est Weldom. L’entreprise vend des marchandises (terreau, peinture, …) et ils peuvent rendre des services (découpe de bois,…). L’entreprise a de nombreux fournisseurs (environ 75), elle se fait livrer directement dans les réserves par des camions. En suite

MARCHE DES GSB EN FRANCE EN 2003 Centrales / Enseigne ( si différentes) KINGFISCHER : CASTORAMA BRICODEPOT LEROY MERLIN Leroy Merlin Bricoman OBI BRICOMARCHE : BRICOMARCHE Logimarché MONSIEUR BRICOLAGE 1 629 MR BRICOLAGE CATENA SUPER CATENA DOMAXEL : WELDOM 810 GROUPE BRICORAMA : BRICORAMA BATKOR LECLERC : BRICO LECLERC JARDI LECLERC LE CLUB : BRICONAUTES 280 BHV BOITE A OUTILS : BOITE A OUTILS ENTREPOT DU BRICOLAGE 188 167 140 16 19 16 3 210 52 70 2,2 1,5 1,3 228 493 422 71 64 46 18 308 81 69 12 205

5 % 3 % 10 % Le groupe leader en France GROUPE ADEO FRANCE GROUPE KINGFISCHER FRANCE MB GROUPE BRICOMARCHE BRICORAMA AUTRE ENSEIGNE 37 % est sans conteste Adeo avec 37% du marché regroupant Leroy Merl in, Aki, Bricocenter, Weldom et D o m p ro , a i n s i q u e l es magasins discount Bricoman 11 % et Bricomart. En seconde place se trouve le groupe 33 % anglais Kingfisher avec 33% de part du marché (Castorama, Brico-Dépôt) , talonné par le groupe

références. En 1979, Auchan entre dans le capital de Leroy Merlin à hauteur de 50%. L’entreprise passe sous le contrôle de l’association familiale Mulliez (Groupe Auchan). Le groupe possède d’autres enseignes de moyenne surface comme Bricocenter, Obi, Aki, Weldom, et le hard-discounter Bricoman. Leroy Merlin France s’est hissé à partir de 2004 au 1er rang français des GSB devant Castorama avec un C.A. de 3.1 milliards € et occupe la 6ème place mondiale. - Castorama : Castorama est surtout spécialisé

lors d’un achat d’objet de décoration. Internet est la première source d’information privilégiée par les consommateurs. Le BtoB correspond aux professionnels : Les grandes surfaces spécialisées bricolage/maison. (leroy merlin, bricorama, weldom…) Les grandes surfaces spécialisées décorations (Maison du monde, casa, conforma) Les grandes surfaces (Carrefour, Auchan…) Ce sont nos clients qui peuvent vendre le plus de nos produits. Cependant, ils donnent de plus en plus de place dans leur

|Principales références | |GRANDES SURFACES DE BRICOLAGE (GSB) |LEROY MERLIN, BRICOMARCHÉ, MONSIEUR BRICOLAGE, BRICORAMA , WELDOM, … | |GRANDES SURFACES ALIMENTAIRES (GSA) |CARREFOUR, LECLERC, AUCHAN, CASINO, CORA, SYSTEME U, … | |GRANDES SURFACES SPECIALISEES (GSS) |CONFORAMA, BUT

marché du bricolage. ADEO a réalisé un chiffre d’affaires en 2009 de 11.2 milliards d’euros avec une croissance annuelle de 15%. Le groupe est constitué de 24 entreprises dont 8 enseignes dans le secteur bricolage : Leroy Merlin, Zodio, Bricoman, Aki, Weldom, Bricocenter, Dompro, K-Bane. L’actionnaire majoritaire de ce groupe est le groupe Mulliez à plus de 85%. Historique du réseau Leroy Merlin : Leroy Merlin fut créé en 1923 dans le Pas-de-Calais par Adolphe Leroy et son épouse Rose Merlin, sous

régulièrement. Les principales raisons de venues de la clientèle sont le choix, la proximité et le conseil. [pic] La concurrence Concurrence directe : [pic] Leroy Merlin (Boulogne) [pic] Brico Marché, (Rang du Fliers) [pic] Weldom (Étaples) [pic] Point P (Berck) [pic] Concurrence indirecte : [pic] Carrefour (Berck sur Mer) [pic] Auchan (Boulogne) [pic] Internet [pic] Magasins spécialisés (jardineries ...) III - Le contexte organisationnel de l'unité

REGION 15% 9 TANGER ET REGION 15% 9 NADOR ET REGION 11% 7 MARRAKECH ET REGION 15% 9 AGADIR ET REGION 11% 7 CASABLANCA ET REGION 13% 8 TOTAL 62 Couverture GSB: 6 PDV à savoir Bricorama (Ain sebaa, Sidi maarouf, Rabat, Agadir) Weldom (Casablanca) Bricoldéco (Salé) Mission et tâches Mission: La mission est de réaliser l’opération dans sa globalité selon les modalités convenues et dans le respect de la réglementation en vigueur Tâches : les tâches sont:  Participer à la conception

sa principale clientèle est composée d’électriciens et de sociétés spécialisées en électricité. Zone de prospection : Sa zone de prospection La Concurrence Concurrent Direct Concurrent indirect Comptoir central Brico dépo weldom Brico marché FICHE DE NEGOCIATION – VENTE N°3 Le contexte de la situation : J’étais à l’agence, au comptoir avec le vendeur. Nous avons reçu la visite d’un client (entreprise artisanale électricien). Client depuis quatre ans, et il bénéficie