Weldom

et les conclusions sur le projet. I. Analyse commerciale structurée et actuelle de l’Unité Commerciale. I.I Analyse de l’unité commerciale sur son marché. Structure de l’unité commerciale: Fiche d’identité Nom de l’unité commerciale : WELDOM DELAROUX. Activité commerciale : Bricolage et aménagement de la maison. Forme juridique : Société Anonyme. Chiffre d’affaire annuelle du magasin: 2.022.000 €. Effectif magasin : 1 PDG et 1 DRH, 3 Cadres, 2 caissières, 2 vendeuses et 7 vendeurs

Partie 1 : Analyse commerciale et structurée de l’unité commerciale dans son contexte local 1.1Analyse de l’unité commerciale 1.1.1Structure de l’unité commerciale XXXXXXX (enseigne Weldom), est la quincaillerie historique de la région annecienne, fondée en 1821, elle a toujours été présente en centre ville, la surface est désormais de 600 m². L’entreprise compte maintenant deux entités de vente, l’une s’adresse surtout aux professionnels, l’autre est dédiée en majorité aux particuliers

les clients. Elle est devenue la préoccupation majeure des directions générales du fait de l’évolution de l’environnement économique, notamment l’intensification de la concurrence. Notre étude porte sur la satisfaction de la clientèle du magasin WELDOM qui est un magasin français du groupe ADEO qui a ouvert ses portes à Casablanca. C’est également un magasin de référence. L’ensemble de ses salariés sont des commerciaux qui constituent sa Force de vente. Elle est le principal outil de la performance

bordure de la frontière allemande. Monsieur BOEHMER envisage de créer, à Creutzwald, un ensemble commercial composé de deux points de vente réunis au sein d'un même bâtiment et accessibles par une entrée unique. Il s'agit - d'un magasin à l'enseigne WELDOM de 3506 m2 dont 1990 m2 couverts, spécialisé en bricolage, décoration, jardinage et équipement de la maison ; - d'un magasin à l'enseigne ESPACE REVETEMENTS de 1000 m2 spécialisé en décoration de la maison, revêtements de sols et de murs. Monsieur

façon périodique dans les deux structures suivantes : WELDOM et le Lycée Professionnel Paul Gauguin (service comptabilité). Weldom est un magasin situé à Condom et le Lycée Professionnel Paul Gauguin à Orléans. Le stage s’est effectué du 14 janvier 2008 au 19 décembre 2008 avec la périodicité suivante : du 14 janvier 2008 au 8 février 2008 à Weldom du 19 mai 2008 au 27 juin 2008 à Weldom du 10 novembre 2008 au 19 décembre 2008 au Lycée Weldom intervient dans la vente du matériel de bricolage

Sommaire Introduction 1 L’analyse des facteurs d’ambiance 2 Vos propositions d’amélioration p Conclusion p Annexe p Introduction : Weldom est une enseigne de bricolage française, elle appartient au groupe ADEO depuis 2004. Weldom tire ses origines de deux coopératives de quincailleries. À partir de Mai 1982 GMO fusionne avec Copamétal, groupement basé à Poitiers. La nouvelle entité est baptisée SAPEC, il s'agit d'une coopérative servant de support de distribution à un réseau d'adhérents

rénovation par rapport à la construction neuve. Le marché français du bricolage est dominé par 5 principaux groupes de distribution, qui exploitent différentes enseignes : Kingfisher (Castorama, Brico-Dépôt…), Groupe Auchan (Leroy Merlin, Bricoman, Weldom…) Castorama, Bricomarché, et Bricorama. Les différentes enseignes se classent de la façon suivante sur le marché français : [pic] Leroy Merlin : [pic] Leroy Merlin est une grande surface d’articles pour l’aménagement de la maison, le bricolage

magasin Weldom. Zone primaire Zone secondaire Nombre de ménages 10 436 38 319 Dépenses françaises moyennes en bricolage par ménage 480 € IDC de la zone 108 97 Dépenses commercialisables 5 410 022 € 17 841 326 € Total des dépenses commercialisables sur la zone de chalandise 23 251 348 € Évasion 35 % soit – 8 137 972 € Attraction 5 % soit + 1 162 567 € Demande potentielle de la zone 16 275 943 € Taux d’emprise prévisionnel de Weldom 30 % CA prévisionnel de Weldom 4 882 783

Leroy Merlin Didier Mériadec - Weldom Alain Souillard - Brico Dépôt François Valadon Maurice Vax Philippe Zimmermann - Leroy Merlin LA COMMISSION SOCIALE ________________________________________ Caroline Bogaert - Leroy Merlin - Président Sandrine Mangin - Bricorama Agnès Moisset - Castorama Nathalie Servot - Bricomarché Sophie Vandecasteele - Castorama Maria-Barbara Victor - Bricomarché Jean-Louis Blanchard - Mr Bricolage Jean-Baptiste De Gandt - Weldom Gérard Daubas - Mr Bricolage

..................... 23 2.1.2. Le choix de l’assortiment ............................................................................................... 26 Partie 2 L’application du concept merchandising chez Weldom ............................................ 29 1. Le concept Weldom ................................................................................................................. 29 1.1.1. Analyse du marché ....................................................................