Trinquecoste

Strategies PORTRAIT DE L'AVANTAGE CONCURRENTIEL EN ICEBERG JEAN-FRANCOIS TRINQUECOSTE Cette premiere edition de la nouvelle rubrique Strategies est consacree au concept d'avantage concurrentiel. La concurrence entre La Redoute et les 3 Suisses illustre la distinction entre avantage competitif et avantage comparatif, deux composantes de I 'avantage concurrentiel, et met en evidence le lien entre marketing strategique et apprentissage organisationnel. A differences de performance entre

Marketing Eléments de stratégie marketing : cas et corrigé Tome 2 Jean-François TRINQUECOSTE Professeur (Université Montesquieu Bordeaux IV - IUT) avec la collaboration de Martine HLADY-RISPAL Référence e-theque : 2003A0091 T ISBN : 2-7496-0055-3 e-theque - 167 rue Jean Jaurès - 59264 Onnaing ©e-theque 2003 Toute reproduction même partielle, par quelque procédé que se soit est interdite sans autorisation. Une copie par xérographie, film, bande magnétique, ou autre procédé, constitue

Dossier rendu le 19.10.2014 Rédigé par : AUDREY FILLON A l’attention de : JEAN-LOUIS TRINQUECOSTE et VALÉRIE BARBAT Marketing stratégique Dossier final « Marketing et ambidextrie stratégique » « Marketing et histoire et histoires de l’organisation » Sommaire I. Marketing et ambidextrie stratégique A. Premiers pas : une stratégie bicéphale i. Les facteurs clefs de succès ii. Les avantages comparatif et compétitif iii. Le “blue ocean”

des dirigeants contribuent à engendrer au sein du secteur l’hétérogénéité des compétences et à entretenir le caractère durable de l’avantage concurrentiel. » Il ne faut pas confondre avantage concurrentiel et avantage comparatif. Jean-François Trinquecoste explique que : « Considérer que l’existence d’un avantage comparatif explique généralement celle d’un avantage concurrentiel conduit à rechercher, dans un supplément d’efficacité (ou d’efficience) portant sur le processus de génération de valeur

transforme : « C’est évidemment le cas lorsque l’individu attribue les raisons de sa satisfaction à la promotion plus qu’au produit lui-même. Le risque encouru est de le voir abandonner le produit [ou l’enseigne] lors de l’arrêt de la promotion. » (Trinquecoste, ib., p. 21)

que le marketing s'est "posé" dans le domaine en s'opposant aux théories antérieures et qu'il a su laisser une empreinte propre, en améliorant en particulier la connaissance des comportements des acheteurs face au prix », affirment Jean-François Trinquecoste et Manu Carricano dans leur article sur le marketing et le prix, une histoire, une actualité, des enjeux, publié à l’occasion du septième Congrès des tendances du marketing à Venise en début d’année 2008. 2/ Basé sur des chiffres, le prix, l’un

définitions sont nombreuses et variées. Les unes font référence à l'état d'esprit à adopter les acheteurs (GAUCHET, 1981 ; de MARICOURT, 1984), les autres évoquent principalement la démarche et les techniques propres au marketing amont (PINGEOT, 1984 ; TRINQUECOSTE, 1985 BRUEL, 1986 ; DOUILLET, 1987, JUILLARD-MARTIN, 1989). -4Les années 1990 sont marquées par une certaine convergence dans la présentation des caractéristiques du marketing achat. Le concept est souvent défini à partir de dimensions internes

avant tout une entreprise et elle ne peut s’exonérer des contraintes propres à l'insertion dans un univers concurrentiel. Cependant, elle présente des spécificités qui peuvent modifier ses modes de fonctionnement. A. FREDY, T. POULAIN-REHM, J-F. TRINQUECOSTE, V. PALLAS et P. ARBULU ont tenté de repérer l'influence du caractère familial sur la gestion fonctionnelle de ces entreprises. A. FREDY-PLANCHOT s'est attachée à la gestion des ressources humaines dans les PME à caractère familial. Elle développe

Manceau, D., Trinquecoste, J.-F. « Éditorial : Marketing et politique, y a-t-il véritablement rapprochement ? », Décisions Marketing, n° 45, 2007, p. 5-6. 8. Voir notamment European Journal of Marketing : numéro spécial en 1996 ; deux numéros de la Revue Française du Marketing en 2006 et 2007, un en 1978. 9. Cf. Rothschild, M. L., « Political advertising: a neglected policy issue in marketing », Journal of Marketing Research, vol. 25, n° 1, 1978, p. 58-71 et aussi Manceau, D., Trinquecoste, J.-F., op

ne pourront jouer un rôle de conseil et d'expert que s'ils sont reconnus comme des acteurs connaissant bien l'univers de l'offre et de la demande. Il leur faut aussi rendre visible la contribution apportée aux autres services (BLACKBURNE, 1981 ; TRINQUECOSTE, 1985). "L'acheteur doit vendre, à l'intérieur de la société, ce qu'il a su faire, ainsi que ses compétences" (DOUILLET, 1987, p. 5). 1-3-2 Actions externes Abordé selon une perspective externe, le marketing achat conduit l'acheteur à conquérir