Théâtralisation Du Point De Vente

AMÉNAGEMENT DU LIEU DE VENTE : EXPERTISE DES PROFESSIONNELS DU MARKETING DU SPORT ET CONNAISSANCE DU COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR Document téléchargé depuis www.cairn.info - Université de Rennes 2 - Haute Bretagne - - 192.134.240.139 - 08/10/2013 15h28. © Management Prospective Ed. Document téléchargé depuis www.cairn.info - Université de Rennes 2 - Haute Bretagne - - 192.134.240.139 - 08/10/2013 15h28. © Management Prospective Ed. Isabelle Calvar-Madec et al. Management Prospective Ed. | Management

accident de la route, je me suis reconverti au métier de la vente de part mon vécu en entreprise (transport) et par le biais de ma micro-entreprise qui a cessé de fonctionner en aout 2010 (pas assez de chiffre d’affaires pour en vivre). Par la suite je compte passer le VSM "une équivalence au BAC pro" ainsi qu’un BTS afin d’accéder à la profession de responsable de vente .J’ai une connaissance certaine dans le domaine de la vente. De plus la formation suivie m’a permis d’acquérir les compétences

puisqu’il a progressé de 20% sur les dix dernières années et résiste assez bien à la morosité économique ambiante (produit « anticrise »), notamment concernant les produits de qualité. C’est le cas des artisans-chocolatiers qui représentent 5% de la vente de chocolat en France. L’activité des artisans-chocolatiers se caractérise par des stocks peu importants et des marges élevées, liées à la forte valeur ajoutée de ces produits. Le chocolat est par ailleurs un produit à forte saisonnalité. Les ventes

l’international plus particulièrement en Europe, à Londres. Le groupe réalise 20 millions d’euros de chiffre d’affaires, compte 200 salariés et 45 points de vente quotidiens, entre les marchés et ses boutiques. La boutique du Xv ème arrondissement de Paris est la première dans le réseau parisien en termes de chiffre d’affaire. Chiffre d’affaire de l’année N du point de vente avec sa progression : On constate que le chiffre d’affaire entre 2011 et 2012 a évolué de 10.50% et celui entre 2012 et 2013 a progressé

premier temps je vais vous présenter le point de vente où j’ai effectué mon animation, ensuite je vous exposerai le marché des chocolats de Noël, puis je vous expliquerai ma stratégie d’action-promotion que j’ai mise en place lors de ma période de formation et enfin, je vous présenterai la démarche que j’ai effectué pour monter mon action. La réponse à la problématique et la conclusion viendront clore définitivement ce dossier. I – Présentation du point de vente I.I - Le magasin  Super U est domicilié

consiste, quel est l’événement déclencheur de cette animation : lancement d’un produit, événement commercial particulier, anniversaire des dix ans d’existence du produit, du point de vente…soirée VIP……… 3) Quels sont les objectifs poursuivis par l’entreprise pour cette action  de promotion? Cochez les objectifs poursuivis : 1 2 3 Dire quel est l’objectif principal

du produit = apple) image de marque et de MODE: signe extérieur de richesse Production: circuit long: producteur > grossiste > chaine de distribution ou site e-commerce> consommateurs. Distribution: mise en avant des produits, "théatralisation façon discothèque" Promotion: à travers des clips, films, publicité etautres médias, via de nombreux leaders d'opinions: LMFAO, David Guetta, Black eyed Pease, Eminem, 50 cent, Dr Dre, Lady Gaga, Ludacris, Justin bieber.. Puis des stars l'ont

C’est le plus gros acteur du marché des jardineries, depuis plus de 25 ans. 120 magasins dont 40 en franchise - 730 M€ CA. Président du groupe : Michel Conte. Jardiland met un point d’honneur à rester une jardinerie centrée autour du végétal. Le métier de producteur est mis en avant. Objectif :  Faire de ses points de ventes des lieux de promenade et de détente pour séduire une cible plus jeune et plus urbaine que celles des puristes du jardinage  Doubler son parc et s’exporter à l’étranger

Sommaire PARTIE I : L’UNITE COMMERCIALE Pages 1 à 3 I. Présentation de l’unité commerciale 1. Le réseau 2. L’unité commerciale 3. Le point de vente II. Les différentes politiques de l’unité commerciale 1. La politique de distribution 2. La politique produit 3. La politique prix 4. La politique de communication III. L’environnement de l’unité commerciale 1. Les clients

les vélos, les clients qui ont acheté une raquette de tennis ou de badminton peuvent voir leur raquette réparée si le cordage est endommagé. Les vendeurs du magasin ne sont pas formés pour l’acceuil. En revanche le gérant a mis en place une théâtralisation de ses produits, c’est-à-dire qu’ils sont « mis en scène ». La communication : La communication externe se fait par 2 canaux : Des prospectus sont envoyés dans la boîte aux lettres des habitants qui vivent à proximité du magasin (max. 30km)