Théâtralisation Du Point De Vente

RAPPORT DE STAGE CASH CONVERTER 1/FICHE SIGNALITIQUE DU MAGASIN : - Identification du point de vente Activité : Le rachat des produits d’occasion est le nerf de leurs activité. Caractéristique d’une négociation avec chacun de leurs clients afin que tout le monde y retrouve son compte, le principe d’achat de biens est simple :  Le client se présente dans les salles d’achats Cash Converters avec tous les produits dont le client souhaite se séparer. Les acheteurs de leurs équipe

t ------------------------------------------------- Stimuler l’achat d’impulsion L’achat d’impulsion correspond à un achat non réfléchi, spontané, que le consommateur n’a pas prémédité avant d’entrer dans un point de vente. Il est caractérisé par sa rapidité et sa spontanéité. Le plus souvent, il est réalisé à la vue du produit et il comporte une part d’excitation. Nous allons voir dans un premier temps, ce qu’est l’achat d’impulsion et ce qui le détermine puis dans un second temps nous allons

Thème 1 : Le marketing sensoriel Source : le journal du net 23/10/2008 1)Une théâtralisation du point de vente Parce qu’il est important de créer autour d’un produit un univers propice à son achat, les professionnels de la communication et de la distribution cherchent de plus en plus à théâtraliser les points de vente. Outre le fait de capter l’attention du client en stimulant ses sens, il s’agit ici de créer des ambiances susceptibles de faire naître chez lui des émotions positives : le

Marchandisage de séduction : Carrefour utilise un éclairage plus important pour certains rayons, c’est le cas du rayon DPH. Il joue souvent sur la théâtralisation de l’offre comme les chocolats de Noël avec la mise en place de chalet et de sapin pour rendre l’allée centrale attractive. Son positionnement : image Carrefour possédait une image de magasin cher. Il a fallu faire une grosse campagne sur les prix et se repositionner dans l’esprit des clients. A travers sa politique de prix il

consommateurs. 3. Proposez deux arguments que pourront utiliser les représentants du fabricant, à destination des détaillants. Deuxième partie Le supermarché Billa décide de référencer le produit « Ariel Excel Gel ». Pour le flacon 27 doses, le prix de vente HT de Procter et Gamble au distributeur est de 7,36 euros. Le prix public conseillé par le fabricant est de 11 euros (taux de TVA 19,6 %). 1. Calculez la marge commerciale et le taux de marque du distributeur. Le supermarché Billa qui fête son dixième

fonctionnel, notamment par la théâtralisation du point de vente (« retailtainment »). Cette théâtralisation signifie que la valeur de l'expérience ne réside plus seulement dans les caractéristiques du bien, mais dans sa mise en scène et la valeur que le consommateur lui apporte au travers de son interprétation. On peut prendre comme exemple de ce type d'application la démarche suivie par la grande distribution pour transformer les hypermarchés en « lieux de vie ». Du point de vue de l'entreprise et de

L’agencement du magasin (marchandisage de séduction et théâtralisation). 2. Le marketing sensoriel (musique, odeur, qualité des matériaux employés). 3. Le rôle du personnel en contact avec le client (importance de la formation à la vente et à l’accueil, maîtrise des argumentaires de vente). 4. Les services associés (livraison à domicile, bornes internet, photocopie, distributeur de billets…). ➢ S’agissant d’une UC virtuelle, les points suivants sont particulièrement spécifiques :

Synthèse : la vitrine Une vitrine est un espace aménagé d’un magasin rendant visible, depuis la rue, les en articles en vente dans ce commerce. Attirer le client et les faire entrer en unité commerciale, tels sont les objectifs de la vitrine I- Les principes Une vitrine est efficace lorsqu’elle est bien réussie : 30% à 40% du chiffre d’affaires d’un point de vente dépend de la vitrine. Pour cela certaines règles s’appliquent lors de sa réalisation. Il est important de veiller à ce que

| |INTEGRATION DANS LE |Le stand Jodhpur est l’entrée de gamme du rayon mode ville. Il est représenté dans tous les points de vente du Groupe Galeries | |RESEAU D'UC |Lafayette, mis à part Monoprix : Galeries Lafayette, Nouvelles Galeries, BHV. | |Avantages compétitifs de l’Unité Commerciale

1. L’agencement du magasin (marchandisage de séduction et théâtralisation). 2. Le marketing sensoriel (musique, odeur, qualité des matériaux employés). 3. Le rôle du personnel en contact avec le client (importance de la formation à la vente et à l’accueil, maîtrise des argumentaires de vente). 4. Les services associés (livraison à domicile, bornes internet, photocopie, distributeur de billets…). S’agissant d’une UC virtuelle, les points suivants sont particulièrement spécifiques : 1. L’ergonomie