Théâtralisation Du Point De Vente Du Luxe

le rôle du distributeur est de moins en moins celui d’un intermédiaire neutre, mais, de plus en plus celui d’un agent actif capable de sonder, stimuler, et orienter la demande. Le poids du distributeur deviendra ainsi croissant au point de devenir incontournable et même de dicter sa volonté au producteur, qui est souvent contraint de la respecter. Après un siècle de retard, le concept de la grande distribution sera finalement introduit au Maroc vers la fin des années

. p 29 3. Dans le domaine sonore……………………………………………………………… p 30 4. Le test des produits à travers la publicité……………………………………………. p 31 5. Les limites de la polysensorialité………………………………………………………p 31 Quatrième partie : le marketing sensoriel du point de vente……………….... p 32 1. La vue : gérer les couleurs et les lumière a) Les couleurs…………………………………………………………………… p 33 b) La lumière……………………………………………………………………… p 33 c) Le mobilier……………………………………………………………………… p 34 2. L’odorat : les senteurs d’ambiance a)

intégrante et traditionnelle du marketing produit, l'expression «marketing sensoriel» est apparue lorsque les industriels et les commerçants ont commencé à exploiter les deux autres sens, à savoir l'odeur et le son, pour leurs produits ou leurs points de vente. Fragrances et goûts subtils, sonorité ou toucher évocateurs, les entreprises jouent sur tous les registres. Un consommateur est ainsi prédisposé à passer plus de temps et à dépenser plus d'argent dans un lieu où il se sent bien, incité par

marketing visuel B. Le marketing tactile C. Le marketing auditif D. Le marketing gustatif E. Le marketing olfactif III. Les sens les plus utilisés par les entreprises A. Le marketing visuel B. Marketing des points de vente IV. Analyse du comportement du consommateur face au marketing sensoriel A. L’odorat B. La vue C. Le toucher D. L’ouïe E. Le goût F. Le rôle des sens dans l’acte d’achat V. Contraintes et limites du

Section 5 : Le marketing tactile…….…………………………..P29 A. Chez le produit …………………………………………………………..P29 B. Pour le packaging ………………………………………………………..P30 C. Le premier référentiel tactile : Sensotact…………………………………P30 Chapitre 3 : Le marketing sensoriel du point de vente………….P32  Section 1 : la vue …………………………………………………P33 A. Les couleurs………………………………………………………………..P33 B. La lumière………………………………………………………………….P33 C. Le mobilier…………………………………………………………………P34  Section 2 : l’odorat………………………………………………..P35 A. Attirer l’attention

UNE APPROCHE PHENOMENOLOGIQUE DE L’EXPERIENCE VECUE PAR LES CLIENTS D’UN LIEU DE VENTE Michel GENTRIC CREM UMR CNRS C 6211 – IGR, Université de Rennes 1 Résumé : L’objectif de cette communication est d’enrichir les travaux sur la relation clientmagasin en y intégrant le concept de lieu. La contribution du lieu - son genius loci - à la production des expériences de magasinage et plus particulièrement à l’attachement au lieu y est discutée. Mots clés : Expérience de magasinage - genius loci -

discret de l’extérieur. La présence de rideaux aux fenêtres de A&F Londres crée une atmosphère sombre. De plus, contrairement aux autres boutiques de luxe ayant une vitrine donnant sur rue, A&F n’affiche aucun signe distinctif. Ce design original suscite la curiosité des passants. À l’intérieur, le magasin utilise une forte théâtralisation et s’inspire notamment de certains codes présents en clubbing concernant la musique et l’éclairage. Selon Mike Jeffries, la marque est « all about sex »

1. 2. Le management de la force de vente : Mots clés : négociation, motivation, organisation, plan de rémunération, formation, Les nouveaux métiers de la vente : responsable comptes clés, category manager… 3. Le marketing international. Mots clés : Adaptation de la stratégie marketing (adaptation produit, recette, branding, communication, politique de prix…), standardisation, management interculturel, stratégies de développement à l’international, choix des marchés cible, choix du mode

commercial, hypermarché, grande surface, grossiste,…). Comment distinguer la performance des différentes enseignes ? * Leur poids dans l’écoulement de la production : CA, PdM, capacité de stockage,… * Leur couverture du territoire : nombre de points de vente, répartition géographique, poids dans le volume des ventes du produit,… * Leur agressivité commerciale (ex : Leclerc) * Les marges pratiquées (ex : Monoprix) * Leur image et leur positionnement. Le rôle de distributeur devient prépondérant

commerce indépendant d’article de bijouteries et d’horlogerie au capital de 1360 000 euros sur une surface de 180 m2 (au départ, il s’agissait d’une bijouterie traditionnelle rachetée par le DONJON en 2001) Celle-ci est répartie en 2 espaces de vente : Les montres et la bijouterie. 1.1.2 les moyens d’accès et horaires d’ouverture. - les moyens d’accès L’unité commerciale étant donc située en plein cœur du centre ville de Bourges près d’une rue piétonne elle dispose des avantages liés à cette