Théâtralisation Du Point De Vente Du Luxe

d’échelle, non seulement dans l’approvisionnement, mais aussi dans l’exploitation des points de vente. Elle assure, surtout, une maîtrise de fonctionnement basée sur des avancées technologiques qui n’ont rien à envier à celles de l’industrie : logistique à flux tendus ; systèmes d’information complexes intégrant une relation directe avec le consommateur ; coordination d’une offre multicanal associant magasins et vente en ligne. Plus fondamentalement encore, l’organisation intégrée du commerce permet

force de vente, etc..). La distribution inclut également le Commerce électronique. ▪ Promotion : la politique de communication (choix du type publicité, promotion, marketing direct, relations publiques, etc..) La distribution doit être cohérente : ▪ avec la cible visée ▪ avec le positionnement ▪ avec les autres éléments du mix marketing Les composantes de la politique de distribution Le choix de la formule de vente Le choix de la formule de vente :

Mode » T P F E M O D E EXPOSITION LE MARAIS EXPERIMENtATiON TABLE DES MATIERES Quelques mots d’introduction… Mon diplôme a pour le point de départ la mode vestimentaire. J’ai opté pour ce thème pour deux raisons : parce que la mode me passionne et parce qu’elle est très proche de l’architecture. Les deux ont pour matrice le corps humain et pour fonction combler ses besoins de protection

limites du sujet : Il s’agit de présenter le marchandisage d’un magasin donc la question exclue les points de vente virtuels. Définir le marchandisage : Selon l’Institut Français du Merchandising (IFM), le marchandisage se définit comme « un ensemble d’études et de techniques mises en ouvre séparément ou conjointement par les distributeurs et producteurs en vue d’accroître la rentabilité du point de vente et l’écoulement des produits par une adaptation permanente de l’assortiment au besoin du marché

baisse des coûts et de service (respect du cahier des charges commercial) issus d’une démarche coopérative, pilotent un flux transversal physique et informationnel, qui conduit à associer : – les opérationnels, – les commerçants (orientés enseignes de vente au détail) et les acheteurs, – le marketing (orienté consommateur final) du producteur et du distributeur. À ces différents niveaux, la coopération s’appuie sur le dénominateur commun du pilotage logistique. • Troisième principe, trois modes génériques

et les lieux de vente. 20 1- Vente en magasin. 20 1.1. Dominante alimentaire 20 1.1.1. L’hyper marché. 20 1.1.2. Le Super marché 20 1.1.3. Le hard discount. 21 1.1.4. La superette et autres formes 23 1.1.5. Les spécialistes alimentaires 24 1.2. Les magasins à dominante non-alimentaire. 24 1.2.1. Les magasins populaires. 24 1.2.2. Les grands magasins. 24 1.2.3. Les grandes surfaces spécialisées. 24 1.2.4. Boutiques spécialisées non-alimentaires 25 2. La vente hors magasin 25

............................................................................................. 18 c) Un consommateur « opportuniste » .................................................................. 19 d) Un consommateur qui désacralise les points de vente .................................. 20 e) Un nouveau rapport aux marques ..................................................................... 22 La Digitalisation des grandes et moyennes surfaces alimentaires : entre désir de modernisation et

puissance des associations de consommateurs - obligation de transparence par rapport à l ’information produit II - Conséquences pour le marketing ou l’adieu aux 4 P ? Le marketing aujourd’hui: Différentes options L’optique production L’ optique vente L’optique marketing L’optique relation client Évolution de la valeur économique Expériences Services Produits (goods) Matières premières (commodities) Prix La place de l’expérience dans le processus de consommation Acte d’achat (transaction)

stimulations commerciales) ; — les stratagèmes marketing et psychologiques permettant d’occulter le prix dans le processus de prise de décision des chalands ; — l’influence de l’hyper-réalité (décor, objets, lieux, magasins, centres commerciaux, théâtralisation, etc.) sur les attitudes et les comportements des visiteurs ; — les politiques de réenchantement des services ; — les pratiques de marketing sensoriel des offreurs de Las Vegas (Lucas, 2003 ; Mayer et Johnson, 2003) ; — les facteurs-clés

propose une analyse complète de ces évolutions ainsi qu’un panorama des méthodes et techniques mises au point dans le cadre d’une approche scientifique. • Comment comprendre le secteur de la distribution (environnement, entreprises, comportement du consommateur, gestion des canaux…) ? • Quelles sont les spécificités du marketing de la distribution (informations et études, localisation des points de vente…) ? • Comment envisager stratégie et management dans la distribution ? Cette nouvelle édition, entièrement