Techniques de vente

sur une action de promotion - animation, réalisée par le candidat au cours de sa formation en milieu professionnel. Cette action doit être personnelle et revêtir un caractère authentique. Elle sert de base à une prestation orale faisant appel aux techniques de l’information et de la communication. 2. Exemples de thèmes d’action Animation - Promotion  - Lancement d’un nouveau produit, d’une nouvelle collection, d’une marque - Semaine à thème - Evénements calendaires - Braderies - Soldes

SYNTHESE DOSSIER : LA CLIENTELE OBJECTIFS : Je dois être capable de : Qualifier la clientèle (Rechercher et sélectionner les informations relatives au profil de la clientèle de la zone de chalandise Le point de vente doit pouvoir repérer ses différentes clientèles, pour être en mesure de proposer une offre cohérente en matière de produits, services, prix et communication à chaque type de clientèle identifié. 1 La géomercatique Définition : La géomercatique repose sur la prise

styles de vente…et d’achat. Patrick Kalason ____________________________________________________________ ________________________________________ Patrick KALASON LES 7 STYLES DE VENTE…et d’achat COMMANDE EN LIGNE www.celsedit.com/htm/ouvrages/pagetype1.asp? reference=GC15 1 Les 7 styles de vente…et d’achat. Patrick Kalason ____________________________________________________________ ________________________________________ DU MEME AUTEUR Les 7 Styles de vente, Editions

La distribution et la communication 1. Le système de distribution Le système de distribution est l’ensemble des structures (canaux et circuits), des personnes et des moyens physiques (points de vente, moyens de transport…) permettant d’acheminer les produits du producteur au consommateur. Canaux et circuits de distribution Un canal de distribution est le « chemin » commercial emprunté par un bien de la même nature. On en distingue généralement trois : * le canal direct : c’est le cas quand

général de Calberson 1. 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 2. 3. 3.1 3.2 3.3 4. 4.1 4.2 4.3 5. 5.1 5.2 5.3 5.4 5.5 Réseau technique et techniques de réseau ............................. Conception................................................................................................ Espace et temps, facteurs structurants .................................................. Points de vente ......................................................................................... Réseau fermé ou réseau

POSITIONNEMENT DE L’ENTREPRISE 3 1 – Présentation du point de vente 3 2 – Les concurrents 4 3 - Le positionnement du point de vente par rapport au principal 5 III – DOSSIER MERCATIQUE 6 1 – Approche technique de la ligne de produits 6 2 – Approche commerciale 7 IV – PRESENTATION DE L’ACTION 8 1 – Choix de l’emplacement de l’action 8 2 – Mise en valeur du produit 8 3 - Le choix et préparation des supports d’information clientèle 8 4 – Technique de promotion et/ou d’animation choisie 9 5 – Règlementation

Maquette ePub208U31DKPC0121 CNED PRÉPARATION À L’ÉPREUVE U31 – TERMINALE MCV 1 PréParation à l’éPreuve e31 Devoir 1 Compétences à mesurer : • assurer la veille commerciale ; • réaliser la vente dans un cadre omnicanal ; • assurer l’exécution de la vente. Énoncé Activité 1 – Se préparer à relater une situation professionnelle Vous avez abordé le bloc de compétence 1 : « Conseiller et vendre », tout au long de votre cycle de formation, en première, puis en terminale et vous avez découvert différentes

DÉVELOPPEMENT DE LA RELATION CLIENT ET VENTE CONSEIL (E41)COMPTE-RENDU D’ACTIVITECompte rendu d’activité n°1Vente d’un aquarium CANDIDAT(E)UNITÉ COMMERCIALENom. : Castillo Prénom(s) : SANDRORaison sociale: Adresse:Compétences clés mobilisées Compétences (À renseigner)Assurer la veille informationnelleConnaître les produit, leur utilisation ainsi que les besoins des animaux pour adapter la vente aux besoins du client. Réaliser et exploiter

ventes. Elle est responsable de la vente d’articles et de services. Structure Une organisation commerciale peut se subdiviser en plusieurs chaînes de distribution qui déterminent les compétences d’un canal de distribution. Plusieurs secteurs d'activité peuvent être affectés à une organisation commerciale qui est responsable des articles ou services fournis. Une surface de vente détermine le canal de distribution utilisé par une organisation commerciale pour la vente des produits d'un secteur d'activité

N° 7 - Janvier 2014 79 avenue Sainte-Menehould - 51037 CHALONS EN CHAMPAGNE CEDEX T. 03 26 21 83 20 - F. 03 26 21 73 37 - Courriel : svigourt@arifor.fr L’intro du numéro par Marie Liesse et Séverine La vente est un domaine qui attire de nombreuses personnes, en particulier la vente en prêt-à-porter. On associe souvent la notion de plaisir à l’exercice de ce métier. On se voit alors manipuler des vêtements, marier des couleurs, palper des tissus, conseiller des clients dans leur choix. Entouré de vêtements