Techniques de vente

Force de vente Produits leader sur le marché Service après vente Notoriété de l’entreprise 20 expériences Problème de recrutement Gestion des secteurs des Commerciaux Outils de travail des commerciaux obsolètes. Marché Opportunités Menaces Diagnostic externe Marché porteur en progression Depuis 2010. Marché de niche. Entrée de nouveaux concurrents Avec des outils d’aide à la vente plus appropriés. Ecrire 3 fiches de négociation, les situations de vente doivent

de la Relation Commerciale Fiche d’activités professionnelles n°1 NOM : DELAROCHE PRENOM(S) : Killian UNITE COMMERCIALE : Sport 2000 RAISON : ADRESSE : ZAC Le parc-Route de Rennes 35133 Lécousse Titre de la mission Vente dans les rayons « chaussures » et « sports collectifs » Date et durée Entre le 05 Janvier et le 24 Janvier soit un total de 15 jours travaillés. Contexte professionnel : pourquoi ? Maintenir un chiffre d’affaires ainsi qu’un taux de transformation

DUT TC 2eme année Contrat de professionnalisation RAPPORT DE STAGE Conseiller de vente chez Décathlon : Un métier au service des gens Tuteur principal : Tuteur secondaire : Maitre de stage : Sommaire Remerciements ………………………………………………………………………...Page 3 Introduction……………………………………………………………………………….Page 4 I. Présentation de l’entreprise ……………………………………………Page 5 à 10

Techniques de ventes Les 4 étapes fondamentales du PAC : Etape 1 : Cibler ses clients et définir son PAC. 1. L’analyse des ventes de l’entreprise => collecte d’informations à propos de l’entreprise, affaires perdus, affaires gagnées, marché niche… Outil : loi de PARETAUX, (ou loi des 20/80). 2. Diagnostique : avantages / inconvénients / opportunités / menaces Outil utilisé : matrice SWOT. 3. Choix des cibles : en fonction des atouts de l’entreprise et des clients. Outil : Matrice ANSOFF

La Technique Fut Millionnaire Explications La Base : Avant de rentrer dans les détails, nous allons vous expliquez la base de la technique Fut millionnaire qui a permis a des centaines de personnes de devenir multimillionnaire. Cette technique a l’air très simple à première vue, mais a pas mal de subtilité. L’idée générale c’est de lister un grand nombre de joueur (80 minimum), uniquement des joueurs différends, pas de doublon, et de les lister le plus souvent possible (toutes les heures

des contrats usuels au commerce, il en est ainsi de la vente, louage d’ouvrages, contrat d’entreprise, mandat, etc… Pour conclure, en l’absence de réglementation spécifique à un contrat commercial, c’est le droit civil qui s’applique : c’est le cas de la franchise et de la concession. L’activité commerciale couvre tous les secteurs de l’économie, à savoir : la production, la distribution et les services. Dans ce cadre, trois techniques juridiques de l’engagement seront donc traitées dans ce

CCF –SUJET DE SITUATION N°3 CAP Employé de vente spécialisé Option B EP2 : Pratique de la gestion d’assortiment. C1 : Réceptionner et tenir les stocks C2 : Aider au suivi de l’assortiment Nom : ......................................... Date : ............................. Prénom : .................................... Durée : 45mn Compétences Evaluées. Travail à réaliser Critères d’évaluation Documents et annexes Barèmes Notes

POSITIONNEMENT DU TITRE : L’emploi de Manager d’Univers Marchand (MUM) de niveau III fait partie des 4 principaux leaders clairement identifiés dans la filière Distribution. LES PRINCIPAUX METIERS DE LA FILIERE: Emploi AGENT(E) VENDEUR(SE) TECHNIQUE DES SPECIALISE(E) VENTES EN MAGASIN MAGASIN Autre Employé Vendeur conseil désignation de commerce Vendeur expert Niveau V IV RESPONSABLE EN RAYON DE MANAGER D’UNIVERS MARCHAND Adjoint de rayon Chef d’équipe IV Chef de rayon

Management de la force de vente Groupe : 01 Option : management SOMMAIRE INTRODUCTION..............................................................................................2 CHAPITRE 1 : L'ORGANISATION DE LA FORCE DE VENTE SECTION 1 : GÉNÉRALITÉS SUR LA FORCE DE VENTE..........................................3 SECTION 2 : LA STRUCTURE DE LA FORCE DE VENTE..........................................7 SECTION 3 : LES DIFFERENTS TYPES ET STATUTS DE LA FORCE DE VENTE...10 SECTION 4 : LA

) durant le mois de juin. Année : 2009 Sommaire : Page de garde : page 1 Sommaire : page 2 Fiche signalétique du point de vente (identification de l'entreprise , situation dans l'appareil commercial ) : page 3 Fiche signalétique du point de vente ( politique commerciale du point de vente , aménagement du point de vente , plan interne du point de vente ) : page 4 Fiche produit Lampadaire : page 5 Photo accompagnant la fiche produit : page 6 Fiche produit Lampe : page 7 Photo accompagnant