Système D Information Commerciale Auchan

transport, les logisticiens ont développé la notion de traçabilité. Il s'agit à tout moment de savoir où se trouvent les produits. Ex. L'entrepôt Coca Cola de la région parisienne, où se charge et se décharge un camion toutes les six minutes utilise ce système. 3. Le Coût de stockage Il se décompose de deux éléments : Le coût d'acquisition du stock (recherche&choix du fournisseur, passation des commandes, suivi des commandes), le coût de possession du stock (intérêt du capital « immobilisé dans

18082106 Analyse et Conduite de la Relation Commerciale Epreuve E5 Session 2012 Académie de Montpellier SOMMAIRE PRESENTATION DE L’UNITE COMMERCIALE PAGES 1-3 PAGES 4-5 PAGES 6-10 1. HISTORIQUE Dates clés Evénements importants 2. CONTEXTE GEOGRAPHIQUE Localisation Accès Zone de chalandise 3. CONTEXTE ORGANISATIONNEL Organigramme Contrats, temps de travail et rémunération Management 4. CONTEXTE COMMERCIAL Concept et positionnement Plan de marchéage

support client et vendeur I- C o n t e x t e G é o g r a p h i q u e   Identification de l’Unité Commerciale : Norauto 8 centre commercial Auchan 33270 Bouliac Activité : Entretien et équipement automobile Membre d’un réseau de 358 centres automobiles à l’internationale Localisation de l’Unité commerciale : Ouvert en 1991, Norauto Bouliac se situe au centre commercial Auchan, à proximité de la rocade direction Paris, sortie n° 22, en périphérie de Bordeaux. Le client peut y accéder

les prix et les conseillers Aucun magasin de lingerie dans la zone  les clientes doivent aller chez Auchan semble que c’est important pour P1 )  La clientèle souhaite trouver sous le même « toi » une réponse à tous ses besoins comme chez CA(Toulouse), Auchan(MTB) nous vendons uniquement du La concurrence locale   Elle se situe dans le parc d’activité  commerciale.  concurrents très proches La concurrence locale innove peu tant sur les produits offerts que sur les

PARTIE 1. ANALYSE COMMERCIALE Présentation du Réseau Présentation générale | Création en 1961 par Gérard MULLIEZ.Groupe Auchan réparti en 5 secteurs d’activités : les hypermarchés (80% du CA du groupe), les supermarchés, l’immobilier, la banque, et l’ameublement.ATAC a 22 ans d’existence dont 11 ans dans le groupe AUCHAN.Passage de tous les magasins ATAC sous l’enseigne SIMPLY MARKET en 2009.27 500 Collaborateurs1600 supermarchés franchisés ou associés CA du groupe sur l’année 38.8 milliards d’euros

Le secteur de la grande distribution alimentaire est en pleine mutation. Des vagues de concentration survenues ces dernières années ont réduit le nombre d’enseignes ne laissant que les plus puissantes sur le marché français. Aujourd’hui Carrefour, Auchan, E.Leclerc, Les mousquetaires et Casino détiennent la majorité des enseignes présentes sur le sol français. Mais depuis que les hard discount sont arrivés et ont bouleversé les choses. On peut dire qu’il y a une sévère compétition entre hypermarchés

A. LES REFERENCEMENTS EN HYPERMARCHE 1. Référencement AUCHAN : a. interview Interview de Mr THIAM, directeur commercial de l’hypermarché des halles d’Auchan à Coignières (entretien téléphonique, propos et questions compilées)  : Quelles sont les démarches pour référencer un produit dans votre hypermarché ? Il y a deux types de circuits de distribution : le référencement national ou le référencement régionale. Pour référencer nationalement votre produit

Dossier INTERNEGO 2012 SAID ASSANI Nouria, MORIN Nicolas Groupe B SOMMAIRE Introduction générale……………………………………………………………………… 3 1. Préparation de la vente en amont……………………………………………………… 4-15 1.1 Contexte commercial…………………………………………………………… 4-5 1.2 Contexte de la négociation……………………………………………………… 6-8 1.3 Les objectifs de vente…………………………………………………………. 8-14 2. Préparation de la vente sur le terrain………………………………………………...... 15-24 2.1 Créer le contact……………………………………………………………. 15-16

des produits et des enseignes en lien préexistants avec la stratégie de l’entreprise : peu de -Risque d’incohérence entre la politique flexibilité commerciale de l’enseigne et les MDD premium (exemple : Leclerc) Tableau 7 : les inconvénients du lancement d’une MDD premium (source personnelle) 3) Le développement des MDD premium en France Groupe Auchan Carrefour MDD Premium Oui Oui Nom de la marque Mmm ! Carrefour Sélection Pas de marque spécifique Pas de marque spécifique Les Saveurs U Dates de

des commandes client et d’un outil de gestion du stock en faveur des « animateurs commerce » proposant une quantité X minimale, et Y maximale. Ces quantités dépendent des performances de chaque magasin. Coordonnées : ZAC des Batterses, Centre Commercial Beynost, 01700 Beynost, Tél :04.37.85.55.30 Date de création : 2006, ouverture en juillet Coût du magasin : 11 millions d'euros en 2006 Statut : SA Directeur : M. Culture d'entreprise : les valeurs sont la simplicité, la sympathie, et le professionnalisme