Styles Managériaux

qui lui permettent de prendre des décisions pertinentes. La théorie comportementale : affirme que le comportement du leader permet de déterminer le résultat d’un leadership donné Les études de L’Université d’Iowa : Lewin KURT a identifié trois styles de leadership. Le leader autocratique : présente une tendance à centraliser l’autorité, à imposer ses méthodes de travail, à prendre des décisions unilatérales, et limiter la participation des employés. Le leader démocratique : cherche à impliquer

CHAPITRE 4 La communication managériale I. Le style de communication managériale Le manageur agit sur le développement de son organisation en utilisant des leviers différents comme par exemple la technologie (les TIC), en utilisant des leviers humains, ou d’aménagement des locaux ou encore en mettant en place des processus d’organisations, de travails, en utilisant la communication. On peut aussi identifier, deux tendances majeures : - qui privilégie le rationnel et donc accorde

techniques d'organisation de ressources qui sont mises en œuvre pour l'administration d'une entité, dont l'art de diriger des hommes, afin d'obtenir une performance satisfaisante et d’atteindre des objectifs. Problématique : Existe-t-il un ou des styles de management ? Annonce du plan : Management strict et droit : Mana Autoritaire, mana paternaliste Management souple : Mana Participatif, consultatif I. Mana strict et droit : A. Mana autoritaire

motivation, conditions de W, dimension psychologique, être social, management participatif, communication, école des relations humaines. Lewin : l'influence sociale. Fondateur du concept de dynamique de la personne et de groupe. Typologie des styles de leadership : Style Autocratique Démocratique Laisser faire Leader donne des ordres suggère, encourage apporte ses connaissances mais laisse faire. Résultats réaction agressive réactions

s’intéresse qu’aux résultats alors que les managers sont intéressés par les détails du processus qui permettent d’arriver aux résultats mesurés. 6  La comptabilité met trop l’accent sur des données de court terme alors que la performance managériale doit se mesurer en prenant en compte le long terme. Utiliser des données comptables pour piloter l’entreprise nécessite donc de prendre des précautions. Il s’agit d’examiner l’utilisation qui est faite des données comptables dans l’évaluation

l'homme qui opère des choix dans une situation d'information partielle » (Jacques Mélèse). I - Le concept de décision II - Les niveaux de décision Décisions stratégiques, tactiques et opérationnelles III - Les styles de décision Les styles de direction de R. Likert Les autres styles de direction IV - Les autres facteurs de décision V - Le processus de décision La décision individuelle La prise de décision collective Une organisation est « une entité coordonnant des activités et développant

I. Introduction « safia » II. Qu’est ce que le leadership ? « bahia » III. Les styles du leadership « sana » IV. Les 10 commandements du ‘Vrai’ leader V. Les managers et les leaders en quoi sont-ils différents ?hana VI. Profil d’un bon Leader « safia » VII. Nait-on leader ? Et comment on peut le devenir ? « sana » VIII

Pour que les méthodes de management soient efficaces et personnalisées, il doit en premier lieu comprendre ses comportements et identifier les atouts de sa personnalité afin d’isoler ses axes de progrès. Le manager doit ensuite analyser son style managérial pour voir dans quelles mesures il s’adapte aux situations et aux hommes avec qui il travaille. Enfin, il devra définir son plan d’action. Le manager se doit d’établir un bilan personnel de son comportement avant de pouvoir déterminer les relations

nous allons essayer tout d’abord de définir le concept de la force de vente après quoi nous allons examiner la composition de la force de vente ainsi que les missions qu’elle exerce. SECTION 1 : STYLE DE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE Les styles de management dans leur ensemble ont fortement évolué au cours du 20ième siècle à nos jours, chacun apportant des avancées notables dans la gestion des ressources humaines. Ces derniers influent et déterminent le succès ou l’échec du management.

Deux styles de leadership Document 1 - Jack Welch P.-D.G. de l'entreprise pendant plus de vingt ans, Welch a fait croître la capitalisation boursière de GE jusqu'à près de 500 milliards de dollars. Difficile de trouver preuve plus éclatante de la sagacité et du sens des affaires d'un P.-D.G. Pourtant, en reconstituant sa carrière pour ce livre, Welch a vécu comme une sorte de révélation : « J'ai été surpris de voir qu'un si grand nombre de mes intuitions se trouvaient déjà là au départ. J'aurais