Style De Management Motivation

Management Introduction: La diversitée des termes: Il est important de préciser certaines notions confondus: firmes, institutions, organisation, entreprise. Première notion : Entreprise: Terme Economique, qui englobe des situations et des activitées tres diverses. C'est un terme tr-s souvent défini en gestion mais aussi et surtout en economie. De nombreux auteurs ont proposer leurs definition. Definition très large: Entreprise comme un acteur economique, produisant des biens et des

BTS S.T.1 C.1 et C. 2 Le 17/12/10 MANAGEMENT DES ENTREPRISES : Devoir n° 3 Durée : 1 heure 15 Le cas « TROMER » A partir des documents en annexe, de vos connaissances et de votre réflexion, vous traiterez les questions suivantes de manière claire et structurée : 1- Montrez que Jacques TROMER est un entrepreneur au sens de J. Schumpeter. (3 points) 2- Indiquez quelle est la finalité de cette entreprise et justifiez le fait que la logique entrepreneuriale prévaut jusqu’à présent. (4 points)

Contenu du cours Contrat didactique 2 1 Introduction 11 1.1 Qu’est-ce que le management ? 11 1.2 Pourquoi le management ? 13 1.3 Les caractéristiques de la fonction management 14 1.4 Les trois niveaux de management 15 2 Le Leadership 15 2.1 Qu’est ce que c’est ? 15 2.2 Qu’est-ce qu’un manager ? 16 2.2.1 Quels sont les traits du patron et du chef d’entreprise ? 16 2.2.2 Qui est le chef ? Qui est le patron ? 16 2.2.3 Quel est le rôle de la direction générale 

managers (selon Katz, 1974) Chapitre 2 : finaliser, mobiliser, évaluer I. Les finalités de l’entreprise a. Les finalités b. La responsabilité sociétale de l’entreprise c. Fixer des objectifs II. Management stratégique et management opérationnel III. La performance a. Définition de la performance b. Les indicateurs de performance i. Les tableaux de bord ii. Le tableau de bord prospectif Chapitre 3 : diriger

Postulat mécaniste, postulat rationaliste : l'individu recherche la sécurité et répugne aux responsabilités/ il est naturellement paresseux et fraudeur/ il n'est motivé que par le salaire. Taylor : le management scientifique de l'Ese. Hypothèse de l'OST : l'homme n'aime pas le travail/ motivation salariale. Principes : spécialisation améliore le rendement/ parcellisation/ séparation des tâches de conception et d’exécution/ l'individualisation. Une mise en application : le fordisme : dvt du W

répliques 5 Partie 2 : Le management, mise en scène et décor 11 Partie 3 : Et demain, changement de programme ? 14 De nouvelles représentations après prolongation 17 PRINCIPALES CONCLUSIONS 18 DISCUSSIONS, CRITIQUES et ACTUALITE DE LA QUESTION 19 BIBLIOGRAPHIE COMPLEMENTAIRE EVENTUELLE 20 BIOGRAPHIE DES AUTEURS Pierre MORIN • Président d'honneur et Directeur scientifique de IDRH, société de conseil en organisation et en gestion du management • Professeur à l'Institut

- Stratégie marketing (marchés cibles, produits, prix, canaux de distribution…) Activités de sales management ✓ Organisation de la force de vente (structure et taille) ✓ Plan des ventes (prévisions, quotas et budgets) ✓ Déploiement (répartition géographique) ✓ Sélection du personnel de ventes ✓ Formation du personnel de ventes ✓ Politiques d’account management ✓ Motiver la force de vente ✓ Supervision (coaching et leadership) ✓ Evaluation de la performance

( Le style de leadership et la gestion autocratique exercée par la direction (niveau administratif). ( L’immobilisme sur les changements et l’innovation dans l’entreprise (niveau stratégique). ( L’état des lieux (niveau stratégique). ( L’insatisfaction des employés (niveau opérationnel). ( Le manque de compétence (niveau opérationnel). Question #2 : Quelles sont les causes et les conséquences des situations problématiques que présente le cas? Le style de gestion

5 Rechercher un style personnel d’efficacité 97 104 115 115 Au-delà de la performance Du béotisme à l’atticisme, 116 • Formes de style, 117 • De la boucle à la tangente, 119 • Préparatifs, 121 • À la conquête de son style Retrouver son rythme, 123 • Jauger son impact personnel, 124 • Reconnaître ses points forts, 126 • Se libérer du passé, 127 La pratique du style État de grâce, 128 • Haute performance, 129 • Efficacité et esprit d’équipe, 130 • Faire vivre son style, 130 6 Découvrir

les appliquer lors de vos entretiens avec vos équipes. Vous adapterez naturellement votre management quotidien à la pratique du manager des hommes dans l’objectif de faire grandir vos collaborateurs tout en optimisant votre potentiel de leader. Elle vous permettra de découvrir les différents styles de management existants, de connaître et de votre leadership. Ce cours vous aidera à évaluer la motivation de vos équipes et d’animer en recadrant et en fédérant. Il vous permettra d’améliorer votre