Style De Management Monoprix

PdM, capacité de stockage,… * Leur couverture du territoire : nombre de points de vente, répartition géographique, poids dans le volume des ventes du produit,… * Leur agressivité commerciale (ex : Leclerc) * Les marges pratiquées (ex : Monoprix) * Leur image et leur positionnement. Le rôle de distributeur devient prépondérant au sein d’une filière : pour les produits de grande consommation (PGC), le rapport de force est souvent très favorable à la grande distribution. Le secteur de

..........................................p.28 * Introduction Depuis plusieurs années, les entreprises tendent à délaisser le marketing transactionnel au profit du marketing relationnel, beaucoup plus rentable. Le CRM (Customer Relationship Management) est la déclinaison technologique de cette démarche. -2- Avant les années 70, la relation entreprise avec les clients était basée principalement sur la transaction, d’où le terme de marketing transactionnel. Les communications orientées vers

et la développe. 1965, les Nouvelles Galeries s’installent à Lille. C’est l’essor de la grande distribution en France. Installé dans un atelier à Lambersart, Francis Holder commence à leur fournir le pain : Auchan, Nouvelles Galeries et plus tard Monoprix. C’est la première étape importante de la vie de l’entreprise industrielle sous la marque “Moulin Bleu”. 1970, il reprend une friche industrielle dans la banlieue Lilloise (La Madeleine) et en fait sa première Manufacture Moulin Bleu à destination

production. Offre souvent supérieure à la demande solvable. (La crise de 1929 pousse les entreprises à développer la vente des produits pour écouler leur production Création de magasins populaires En France : 1929 UNIPRIX 1931 PRISUNIC 1932 MONOPRIX Aux USA développement de la pratique du marketing La première revue « Journal of marketing » en 1936 (Reprise après la seconde guerre mondiale : la demande augmente fortement. Grande croissance économique et développement de la concurrence

les trois premières. Monoprix est l’enseigne majeure des magasins multi-commerces (encore récemment appelés magasins populaires). Ces deux types de magasins de détail ont en commun d’être à rayons multiples. Ils vendent des articles de mode et de sport, de l’alimentation, de l’équipement de maison, des produits de parfumerie et de parapharmacie, des produits culturels, du multimedia, des services culturels, voire des services à la personne. C’est le cas de l’enseigne Monoprix qui commercialise ce

du
 Magazine
 Nespresso
 pour
 les
 membres
 du
 Club.
 Un
 guide
 des
 plaisirs
 du
 café
 et
 de
 l’art
de
vivre
avec
une
parution
biannuelle
et
une
diffusion
de
750
000
exemplaires.
 
 Nestlé
Nespresso
SA
signe
un
contrat
de
sponsoring
avec
AC
Management,
faisant
de
Nespresso
le
 Café
 Officiel
 de
 la
 32e
 America’s
 Cup.
 Ce
 partenariat
 permet
 à
 la
 marque
 de
 bénéficier
 d’une
 très
 forte
 présence
 tout
 au
 long
 de
 ce
 prestigieux
 programme
 de
 régates
 se
 terminant
 en
 2007
 à


consommateur pour un bien dans le but de satisfaire au mieux un besoin. « qu’est-ce que j’attends de ce type de produits ? » Prise de Décision, choix Influencé par : Les facteurs personnels Facteurs démo :âge, sexe, CSP L’apprentissage, personnalité, style de vie -facteur d’environnement 2/3 Familles, classe sociale, groupe sociaux, culture -les influenceurs 3/3 def ; individus pouvant orienter les choix des consommateurs. Le prescripteur : celui qui impose Le préconisateur : celui qui suggère

cherche un article qui la mettrons en valeur. Elle à entre : 20ans à 60ans . Budget : 19,99euros à 250euros Le conseiller de vente doit donc : Découvrir les besoins et présenter les produits , les nouveautés , les promotions . Ex : Quel style de produit recherchez-vous ? Nous avons une super promo en ce moment… Je viens de recevoir une capeline très tendance Elle agit sur : L’I.D.V et le Panier moyen de l’entreprise. La femme avec son mari  : Elle connaît la

[Insérez votre logo] LES 2 VACHES ou Comment Danone s’invite sur le bio © CCMP 2009 Auteur(s) : Danielle Castagnoni Etablissement(s) créateur(s) : Euromed Management SOMMAIRE I. Le groupe Danone..................................................................................................... 3 A. L’histoire de Danone......................................................................................... 3 B. Danone en chiffres.............................

phase de promotion. ANALYSE DE LA SITUATION OBJECTIFS ET STRATÉGIES RECOMMANDATIONS 3 TYPOLOGIES DE CIBLES B to B : Ø  La grande distribution : Casino, Carrefour, Auchan, Franprix, Monoprix Ø  Les organismes d’alimentation collective : cantines, restaurants. 2. Opinion publique Ø  Les non consommateurs / acheteurs de Nutella peuvent le devenir, ou peuvent être des prescripteurs d’autres personnes. Nutella étant de notoriété