Stratégie De Croissance Externe Pepsi

Sommaire INTRODUCTION I- LE GROUPE DANONE 1) Historique 2) Les domaines d’activités stratégiques II- L’analyse interne et externe de DANONE 1) Matrice SWOT 2) Analyse PESTEL 3) Analyse des5 forces de Porter 4) La chaîne de valeur 5) Les facteurs clés de succès Introduction Lors de ce dossier nous allons mener une analyse de l'environnement de l'entreprise danone. Pour cela nous utiliserons deux démarches et outils différents

applicable à chaque action de ce genre à savoir : L’analyse de l’environnement externe, le développement d’une stratégie de la société et l’élaboration des différentes politiques de produit, de prix, de communication et de distribution. PREMIERE PARTIE PRESENTATION DU MARCHE ET COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR MAROCAIN : 1. Le marché des boissons gazeuses : Le marché des boissons gazeuses a connu une croissance importante de son activité depuis le début des années 90.La consommation moyenne

chef d’Etat est George Bush actuellement. Economie: Les Etats-Unis est un pays les plus actifs. Les importations de biens et de services sont de 1.797.800 Millions de dollars. Son PNB est de 12, 918,889 millions de dollars. Le taux de croissance du PIB, en 2007, est de 1.90 % en milliards de dollars cela donne 13 794,221$. Par contre le taux de PIB par habitant est de 45 594$ Le pays représente plus de 20 % du PIB mondiale. Par contre, le taux d’inflation en 2007 était de 2.7%. Les Investissements

plantes, elle ne contient pas d'alcool. En Afrique de l'Ouest, ces boissons sont très justement appelées des sucreries. Le terme soda rassemble aujourd'hui : • Les colas (sodas au cola et généralement à la caféine, comme le Coca-Cola, le Pepsi-Cola, etc.) • Les limonades (sodas au citron, comme le 7 Up ou le Sprite) • Le Ricqlès • Le Selecto (soda à base d'essence de pomme, connu dans le bassin méditerranéen) • Le Toto Vino soda (boisson française originaire de l'Aude

1. Quelles sont les stratégies liées à la cible ?  2. Quelles sont les différentes stratégies de segmentation ?  ‣ Stratégie de concentration : elle consiste à se concentrer sur un couple produit/marché. Ex : Rolls Royce voiture de luxe, Porsche. ‣ Stratégie de spécialisation par produit : Dans ce cas, l’entreprise se concentre sur un type de produit mais destiné à plusieurs segments. Ex : Microsoft. ‣ Stratégie de spécialisation par marché : C’est l’inverse ‣ Stratégie de spécialisation sélective

possible de faire une approche du risque d’une société de manière globale (santé financière et croissance de l’entreprise). ➢ Les dirigeants : Ceux-ci veulent maximiser leurs revenus et garder leur place dans la société (~ enracinement) ( ils veulent que l’entreprise soit en croissance donc visent à faire croître le C.A. dont ils tirent leur rémunération. Remarque : les indicateurs de croissance sont la marge ou la valeur ajoutée, le cash-flow, le résultat net, … Les dirigeants

------------------------------------------------- SECTION 1 : LA STRATEGIE MARKETING COURT TERME ANALYSE DE L’OFFRE (Quel est mon positionnement de la gamme ?) * Mesure (marché) * Structure (concurrent) MESURE DU MARCHE MARCHE POTENTIEL MARCHE POTENTIEL (qui sont les prospects ?) Le nombre de personne susceptible de consommer dans une zone géographique (chalandise) Ex : Danone = tous le monde, Veolia : 4 segments (propreté, énergie, eau, transport) LES STRATEGIES DE GLOBALISATION OU/ET D’ADAPTATION

publicité, mes produits vont s’imposer. Ford T, années 1911, 6000 véhicules vendus peu de temps après, 58000. Ils sont arrivés à la phase 2 suite à l’apparition de la concurrence : Pepsi Cola 1% au départ, idée « vente en canette et en bouteille, vendre à tout le monde ». La part de marché a progressé de 1 à 20%. Pepsi cola a toujours utilisé la publicité : marque des jeunes, marque des stars (phénomène d’identification des jeunes aux stars). Produits en canette et en bouteille se sont imposés au

eau conditionnée … Segmentation marketing = Minérale, de source, santé, minceur 1.2 Utilité de la segmentation stratégique * Elle conditionne le niveau d’analyse interne et externe * Mono activité = 1 diagnostic * Diversifiée = Multi activité = plusieurs diagnostics et donc plusieurs stratégies adaptées * Elle permet ainsi de révéler * Des nécessités de développement ou d’abandon d’activités * Des nécessités de création ou d’acquisition de nouvelles activités

(10 pages maximum) identifiant et traitant une problématique en rapport à votre stage. 2 SOMMAIRE Introduction ................................................................................................... 4 I / Présentation de la stratégie globale de Coca Cola Company ...................... 5 II/ Marketing mix de Coca Cola Entreprise France .......................................... 7 a) Gammes de produits ..........................................................................