Stratégie De Communication Melvita

.................................................................................... 12 II.3) Prix de vente .......................................................................................................................... 12 II.4) La communication.................................................................................................................. 13 III. L’analyse de la demande .................................................................................................

définir avec précision les besoins des consommateurs, et ainsi leur proposer les produits et services qui répondent à leurs attentes, · fixer les prix, · choisir le mode de vente et les conditions de distribution, · déterminer les moyens de communication, · mesurer la potentialité de cette demande, en volume et en terme de solvabilité  L’objectif final de notre étude de marché est de pouvoir estimer le Chiffre d’Affaires que l’entreprise pourra réaliser durant les premières années d’existence

· définir avec précision les besoins des consommateurs, et ainsi leur proposer les produits et services qui répondent à leurs attentes, · fixer les prix, · choisir le mode de vente et les conditions de distribution, · déterminer les moyens de communication, · mesurer la potentialité de cette demande, en volume et en terme de solvabilité  L’objectif final de notre étude de marché est de pouvoir estimer le Chiffre d’Affaires que l’entreprise pourra réaliser durant les premières années d’existence

· définir avec précision les besoins des consommateurs, et ainsi leur proposer les produits et services qui répondent à leurs attentes, · fixer les prix, · choisir le mode de vente et les conditions de distribution, · déterminer les moyens de communication, · mesurer la potentialité de cette demande, en volume et en terme de solvabilité L’objectif final de notre étude de marché est de pouvoir estimer le Chiffre d’Affaires que l’entreprise pourra réaliser durant les premières années d’existence. Présentation

Introduction………………………………………………………………..3 Partie 1. La stratégie marketing I. Diagnostique, segmentation du marché……………………………………...5 A. Le marché des cosmétiques B. L’Occitane en Provence et ses niches : le marché des cosmétiques naturels haut de gamme II. Positionnement et analyse concurrentielle………………………………….7 A. Le positionnement de la marque, à l’international et au niveau national B. Analyse concurrentielle Partie 2. La mise en place de la stratégie marketing I La conception produit………………………………………………………

Le marché du Bio est un marché qui est fortement concurrentiel. Néanmoins un concurrent se détache : Bjorg qui est un « géant » avec 44.5% de parts de marché en 2000. On constate que chaque concurrent se positionne sur le marché avec des stratégies différentes. Par exemple : -Le Goût de la Vie sont des produits bio de plaisir, de vrai goût et source de nouvelle vie (7,5% de part de marché). -Le jardin biologique et La maison de Fleurance sont des marques commercialisant des produits « à

acteurs de la cosmétique bio, et répertorie les marques bénéficiant de la plus grande notoriété sur le marché : Dr Hauschka, Logona, Lavera (Allemands), Cattier, Melvita, Florame, Phyt’s et Sanoflore (Français), ainsi que Weleda (Suisse Allemand). Les marques pionnières du secteur sont Weleda, Logona, Dr Hauschka, Lavera, Cattier et Phyt’s. Melvita est l’une des premières à s’être vue octroyer la certification ECOCERT, en octobre 2002, et est engagée depuis les années 1980 dans une démarche proche de celle

est il contrôlé ? Dans un premier temps, nous étudierons le développement du secteur de la cosmétique bio. Dans une deuxième partie nous verrons la nécessité de contrôler les cosmétiques bio. Pour finir, notre dernière partie portera sur les stratégies marketing des entreprises. I) Le développement du secteur de la cosmétique bio 1) Origine de la hausse du marché On peut dire que le développement des cosmétiques bio a plusieurs origines. - Tout d’abord le reportage d’envoyé

lancements de ligne de produits dédiés aux peaux noires et métisses se démultiplient, les discours ne sont pas encore totalement décomplexés. La prudence de certaines marques de cosmétiques et enseignes à adopter un positionnement tranché et une communication cohérente et entièrement dédiée aux populations concernées empêche l’explosion du marché. La distribution est de faite circonscrite à des petits commerces indépendants, pour la grande majorité implantés à Paris. Les concepts spécialisés (Colorii

les domaines de l’alimentation, de la santé et des cosmétiques bio. Comment a-t-elle pu en si peu de temps se faire une telle place parmi les géants du secteur ? UN IV ER SI TE PA N TH Ce cas vise à mettre en valeur la stratégie de Léa Nature, ses spécificités, mais aussi à faire prendre conscience des risques pour une PME d’avancer seule dans un secteur en mutation, peuplé d’acteurs puissants et en quête perpétuelle d’opportunités… © CCMP 2012 – Léa Nature – Eric PERSAIS