Stratégie Coût Volume Auchan

décident qu’aucun des trois ne sera le chef et que toutes les décisions seront collectives. Leur complémentarité sera encore affinée par une expérience professionnelle dans la pub, chez McKinsey, Bain et Virgin Cola. De quoi leur donner le goût de la stratégie et du management. Deuxième atout, la clarté et l’ampleur du concept : permettre aux urbains pressés de manger sainement. Une vision capable de passer le « granny test » : la compréhension facile par sa grand-mère. L’idée étant de proposer des fruits

De plus, selon l'observatoire de la grande distribution (Octobre 2007), les MDD représentent désormais 28,8% des ventes des grandes surfaces alimentaires. Enfin, les enseignes pressentent des positions de plus en plus fortes d'internet dans les stratégies de segmentations et de communication aux clients finaux. Cependant, la gestion des ressources humaines est réellement le grand enjeu de la grande distribution pour ces prochaines années. Les principaux axes d'amélioration de la politique de gestion

le pouvoir d’achat des ménages. La poursuite des innovations et la hausse des investissements publicitaires des marques ne suffiront pas à soutenir la demande. Une demande qui sera en outre pénalisée par l’augmentation des prix sur fond de rebond du coût des matières premières. Pour autant, le marché recèle d’importants gisements de croissance sur des segments de marché prometteurs mais encore sous-exploités comme le montre l’analyse menée par les experts de Xerfi. 3 segments ont été principalement

Segmentation, ciblage et positionnement Section 1 - La segmentation marketing • Segmentation et autres concepts • Définition, intérêt et démarche de segmentation • Critères de segmentation Section 2 - Le ciblage • La stratégie indifférenciée • La stratégie différenciée • La stratégie concentrée Section 3 - Le positionnement • Définition et raisons du positionnement • Les éléments constitutifs du positionnement : identification et différentiation • Les qualités d’un bon positionnement PARTIE 2 - LES

répartit les richesses aux différents protagonistes. * On mesure le degré d’intégration de l’entreprise * Stratégie d’externalisation - lorsque l’entreprise décide de faire faire une partie de sa production. Par exemple : Nike qui maximise ses consommations intermédiaires. Cette entreprise a davantage de charges externes donc elle a une valeur ajoutée plus faible. * Stratégie d’intégration – lorsque l’entreprise décide de faire elle-même, qu’elle souhaite maîtriser la chaîne de l’amont

9- La Formation de la force de vente : 10- La rémunération de la force de vente : 11- Contrôle et évaluation de la force de vente : Bibliographie indicative : Les ouvrages de base de marketing. Benoun, Héliès Hassid, Distribution. Acteurs et stratégies, Economica, 1993. BRACZYK D. EVERARD R., « La Distribution », édition NATHAN, Paris, 1997 BROSSELIN C., « Distribution : croissance et concentration », édition Vuibert, 1985 Chétochine, Marketing stratégique de la distribution, éd Liaisons, 1992

Faiblesses Régions à salaires élevés • Position dominante dans la création et la stratégie de marque • Solide position dans les segments supérieurs du marché • Bonne position pour les textiles spécialisés • Gestion de la chaîne de valeur • Réseaux de production efficaces • Industries innovantes sur le plan de l’outillage • Main-d’œuvre expérimentée • Centres de formation opérationnels • Position faible sur le plan du coût • Position faible sur les marchés de grande diffusion • Faible attractivité

de trois ans pièces, main d’œuvre et déplacements technicien à domicile gratuite. Financement sans frais : MDA travaille avec une société de financement en partenariat (COFIDIS) afin de pouvoir proposer à sa clientèle des facilités de paiement. Stratégies commercial ( 4P ) Mda électroménager 280 M² 79,6millions d'euros ( 2009 ) Commerce de détail d'article d'électroménager en magasin spécialisé Discount Unité commerciale physique et vente conseil Sponsoring, publicité télévision, radio L’UC au

comme un facteur d’efficacité de l’économie mais uniquement comme facteur de coût. Le terme distribution est apparu en France dans les années 60 sous l’impulsion d’Edouard Leclerc (fondateur des supermarchés Leclerc). Celui-ci opposait commerce (acheter moins cher pour vendre plus cher) à la distribution (acheter moins cher pour vendre moins cher).   | Marge + | Marge - | Volume + | Commerce traditionnel | | Volume - | | Distribution moderne | Selon Braczyk R ; et Everard R «Le secteur du

les employeurs. Formation] Les acheteurs sont de plus en plus souvent des cadres qui ont un diplôme de niveau Bac +4 mais qui tend à s'harmoniser à Bac +5. Acheteur est un métier. Un acheteur doit savoir faire la différence entre le coût d'achat et le coût d'acquisition (le TCO). Il existe en Amérique et ce depuis fort longtemps, des associations dites d'acheteurs.. L'acheteur est souvent spécialisé dans un domaine (exemple:la cosmétique) Carrière Choisir la profession d'acheteur ou d'approvisionneur