Stratégie Coût Volume Auchan

Pour réussir sa vente, il faut connaître la psychologie de l’acheteur, ses critères de décision et leur importance relative. Quel est le profil d’un acheteur « centrale » ? • Ce peut être un homme « métier ». Des centrales comme la SAMU (Auchan) ont, au démarrage, choisi les chefs de rayon ayant fait leurs preuves. Leur expérience d’ancien chef de rayon leur donnait une légitimité par rapport aux autres. • Un spécialiste achat, soit issue d’une école spécialisée « approvisionnements »

Stratégie • Politique d’entreprise MARKETING COMMUNICATION FINANCE COMPTABILITÉ MANAGEMENT INDUSTRIEL Gérard Cliquet André Fady Guy Basset STRATÉGIE POLITIQUE D’ENTREPRISE AIDE À LA DÉCISION 2 e édition MANAGEMENT DE LA DISTRIBUTION Modifications des comportements de consommation, mondialisation des marchés, forte concentration des entreprises, nouvelles législations… Le marketing, la stratégie et le management des entreprises de distribution s’en trouvent considérablement transformés. Cet ouvrage

prix bas, les fondateurs de Carrefour vont reprendre à leur compte les idées d'Edouard Leclerc à Landerneau (présentation sobre, prix bas sur l'ensemble de l'assortiment et non sur une poignée d'articles). Gérard Mulliez ouvre son premier supermarché Auchan en 1961 à Roubaix, dans le quartier des hauts-Champs. Le magasin est installé dans une ancienne usine Phildar. 3.3. La création des hypermarchés : Le premier hypermarché fut créé en France dans la banlieue parisienne, à Sainte Geneviève

phases chronologiques successives, chacune associée à une politique commerciale dominante de la part de l'enseigne. La première phase a consisté pour les distributeurs à proposer des me-too (copies grossières des MN sans qualité ni packaging). Cette stratégie répondait à une segmentation du marché (deux produits de qualités très différentes). Ainsi, en 1976, Carrefour lance ses produits libres, suivi très rapidement par Euromarché (avec les produits oranges), puis par le reste de la grande distribution

accessoires (sacs, chapeaux, lunettes, et… bijoux fantaisie). - Les avantages concurrentiels : logique de masse versus différenciation A travers cette intensification de la concurrence, deux approches se distinguent. Face à la logique de volume menée par la plupart des non-spécialistes (massification des achats grâce à la puissance de leurs centrales, trafic important, cible de clientèle large, offre peu différenciante...), les enseignes de bijouterie fantaisie ne peuvent que prendre le

|Stations-service, restauration routières | 4) L’axe de la stratégie de distribution La stratégie PUSH consiste à pousser le produit dans la distribution, le faire adopter par les canaux de distribution sélectionnés puis à motiver les distributeurs pour qu’ils assurent la promotion la plus efficace possible du produit auprès de la cible. Cette stratégie sera préférée quand les clients potentiels sont trop diversifiés pour pouvoir être atteints par une communication

ajoute une marque à forte notoriété à une marque d’une autre E (co-branding) ou de la même E (marque caution) A disposition des distributeurs : Marque enseigne : La marque porte les attributs du distributeur (le nom du distributeur, logo) ex : Auchan, Casino. Avantage : Bénéfice de l’image et la notoriété de l’enseigne Inconvénient : les accidents de marque (le risque est plus élevé) Marque propre : C’est une marque développée par le distributeur (le nom est différent à celui du distributeur)

concevoir leur propre vêtement. Pour cela un diagnostic interne et externe, ainsi qu’un tableau SWOT sont nécessaire. De plus Kiabi devra redéfinir son positionnement et établir une nouvelle stratégie de segmentation. Enfin la mise en place d’un nouveau Marketing-mix tout en définissant la stratégie de prix, de distribution et de communication devront être indispensable. I- Le diagnostic interne Le diagnostic interne a pour objectif d’analyser les forces et les faiblesses d’une entreprise

du distributeur (ex : produit Carrefour). 4- Les stratégies de marque : Selon P.Kotler et B.Dubois, une entreprise a le choix entre 4 stratégies de marque : Catégorie de produit Marque Existante Existante Extension de gamme Nouvelle Extension de marque Nouvelle Marques Multiples Nouvelles marques Les stratégies de marque Extension de marque : Nouvelles marques Stratégie multimarques Extension de gamme Tab.4. Description des stratégies de marque Description L’entreprise garde le nom de

Le marketing stratégique Introduction Dans le cadre de la stratégie marketing de l'entreprise, les points à considérer sont : l'attractivité du marché, la compétitivité et le choix stratégique de développement. En effet, les axes de développement sont définis par les objectifs qui formaliseront le plan marketing. Celui-ci comprendra les éléments du marketing mix comme la politique de produit, de prix, de distribution et la communication. Nous serons obligés de reparler de points déjà abordés