Stratégie Communication Pull In

LE GROUPE Sièges sociaux - La Corogne : Zara, Pull and Bear, Kiddy’s Class, Zara Home, Uterqüe - Barcelone : Massimo Dutti, Bershka, Stradivaruis, Oysho Production et Logistique - Toutes les activités de création, production et distribution sont réalisées depuis les sièges sociaux - 50% de la production est assurée par les 22 usines du groupe Inditex - 50% de l’activité est réalisée par des sous-traitants espagnols qui travaillent uniquement pour le groupe CHIFFRES CLES DE L’ENTREPRISE

Introduction Pull-in est une marque de vêtements et de sous vêtement qui voit le jour en juin 2000. Son créateur Emmanuel Lohéac est un ingénieur passionné de surf. Il travaille pour la griffe Quicksilver avant de se lancer seul dans l’univers de la mode. Visant avant tout le milieu des passionnés du surf comme lui, il se focalise sur le lycra en tant que matière de prédilection. Ses premières lignes proposent des maillots de bains ainsi que des sous-vêtements pour homme et femme. De plus, afin

Analyse de Coca Cola IANIS BREBION JULIEN CHAUX CAMILLE RABIER MAXIMILIEN RAULIC Sommaire 1. Historique 2. SWOT 3. Cible 4. Concurrence 5. Produits 6. Prix 7. Production 8. Distribution 9. Communication Historique ➔ 1886 : Création à Atlanta (bouteille en verre) ➔ 1,7 milliards de bouteilles vendues chaque jours (2011) ➔ 47 milliards de dollars de chiffre d’affaire (2013) ➔ Présent dans plus de 200 pays sous 400 marques différentes + -

STRATÉGIE D’ENTREPRISE II Cours 2 CHAPITRE 9 L’INNOVATION ET L’ENTREPRENEURIAT « Encouragez l'innovation. Le changement est notre force vitale, la stagnation notre glas. » Inconnu GLOSSAIRE  Un modèle économique – ou business model – décrit la structure de l’offre d’une organisation, son positionnement au sein de sa filière et le profit qui peut en résulter La diffusion est le processus par lequel les innovations se répandent plus ou moins vite et plus ou moins largement auprès des utilisateurs

contexte général. Le modèle AIDA serait dépassé au profit du modèle ADICAS MARKETING OPERATIONNEL Le modèle AIDA: A = Attention I= Intérêt D= Désir A= Achat MARKETING OPERATIONNEL Evolutions du contexte: Intensité de l’information et de la communication, Multiplication des offres, Augmentation du niveau d’exigences, Manque de temps ou volonté de gagner du temps, Evolution technologie incessante, Impact d’Internet, MARKETING OPERATIONNEL Le modèle ADICAS A comme capter l’Attention D comme Divertir

informatique La distribution par internet fonctionne exactement de la même façon que la distribution réelle (canal court et long) (site = grossiste). La sélection d’un réseau se fait par le biais de la méthode de vente. Dossier : *Reprendre la stratégie de distribution (exclusif, intensif, sélectif) *Définir la méthode de vente *Localisation (reprendre la zone d’implantation et refaire en 5 lignes l’implantation de l’entreprise). *Le plan du magasin (Implantation des linéaire, univers …

BASE DE LA COMMUNICATION Le vendeur a de tout temps été considéré comme "excellant dans l'art de l'éloquence". Il est vrai qu'il doit, pour réussir, être capable de s'exprimer d'une façon claire et persuasive mais cette qualité n'est en aucune façon la seule dont il ait besoin, et ce, pour deux raisons essentielles : 1/La communication est une relation d'autant plus fructueuse que le nombre de sens qu'elle sollicite est important, à savoir : L'OUIE LA VUE LE TOUCHER La communication verbale est

qui ont accepté de les recevoir) Comm pull (demandée) : de la cible vers l’entreprise (ex. une demande faite par le client sur un produit en magasin ; par oral ou écrit) Comm relayée : entreprise  leaders d’opinion  cible  entourage de la cible Comm interactive : dialogue Marketing de masse/ marketing segmenté/ marketing individualisé. Matrice contrôle de la comm par l’entreprise/ taille des publics ciblés Comm push à l’initiative d’une marque Comm pull à l’initiative du consommateur Comm relayée

Historique des communication des deux marques 2 - Positionnement de chaque marque 3 – Comparaison des stratégies de communication des deux marques • stratégie créatives • stratégies des moyens 4 – Forces et Faiblesses de leurs communication 5 - Propositions d’actions de communication 1- Historique A. Histoire ZARA Zara est la chaîne de magasins de vetement principale du groupe espagnol INDITEX qui possède aussi les marques Massimo Dutti, Bershka, Pull and Baer,

connaissances acquises en marketing de manière à les mobiliser à travers un cas * Comportement du consommateur pour comprendre son processus de décision (parcours du client), créer une segmentation (directement orientée dans la stratégie de ciblage) et mettre en place une stratégie de positionnement pour ensuite utiliser différents leviers pour influer sur le comportement du consommateur. * Méthodologie pour utiliser de manière dynamique tous les éléments marketing : la planification marketing Travail