Stratégie Commerciale Go Sport

Sommaire Introduction 1 Synthèse 2 I. Analyse du secteur 4 II. Présentation du Groupe et de l’enseigne Courir 10 A. Le groupe Go Sport 10 1. Historique 10 2. Le groupe 11 3. Quelques chiffres 13 B. Les enseignes Courir 14 III. Evaluation des pratiques de management 16 A. Le développement 16 1. Recrutement des managers 16 2. Recrutement des collaborateurs 16 3. Les critères de recrutement 18 B. L’animation 19 1. Les formes d’animation 19 2. Les objectifs

importantes : été et printemps Les pratiques aquatiques progressent Importance des leaders d’opinions (champions) 1.4 Caractérisez les principaux concurrents d’Arena sur le marché Speedo Nabaiji Type de concurrence Concurrence directe Performances commerciales 32% du marché Leader sur le marché français N°1 mondial Forte notoriété Bonne renommée Marque précurseur Marque jeune Nouvel arrivant sur le marché positionnement Marque innovante avec des prix élevés Originalité de la marque avec des prix abordables

Présentation Générale | Le réseau : Le Groupe Go Sport est une SAS française de distribution spécialisé d’article de sport, c’est un réseau intégré car Go sport est un groupement de point de vente dépendant d’une centrale. C’est le 3éme plus grand distributeur d'articles de sport en France avec 9% de part du marché. Go Sport compte 124 magasins en France et 50 dans le monde. La tête de réseau décide de la stratégie générale du groupe, c’est un système centralisé

Iut de Tarbes Sommaire Introduction ................................................................................................2 I. Présentation du Groupe Go Sport ......................................................4 A. B. C. PDG du Groupe Go Sport............................................................................................... 5 Historique du Groupe ..................................................................................................... 6 Structure de l’entreprise

Ducos Stratégie – Dec. 2010 Plan Introduction Analyse macro-environnement : PESTEL Analyse 5 forces (+1) Identification des FCS Analyse ressources et compétences distinctives Chaine de valeur Analyse de la culture d’entreprise Recommandations ? Introduction Groupe Go sport en chiffres: - 166 magasins en France dont 39 en Paris et région parisienne - Création : 1978 - Surface moyenne de vente : 1600m² - Implantation : centres commerciaux/ZAC/centres-villes - Concept commercial : libre-service

Page 9 Annexe 11 Où trouver les produits Arena ? Page 9 Annexe 12 Extrait d’un communiqué de presse de GO Sport Page 10 Annexe 13 Le nouveau concept GO Sport vient d'être inauguré à La Défense Page 10 Annexe 14 Présentation des produits Arena dans le concept GO Swim Page 11 Annexe 15 Évolution des parts de marché et des ventes de GO Sport Page 12 Sous-partie 2 : Question relative à une problématique de gestion BACCALAUREAT TECHNOLOGIQUE STMG - MERCATIQUE

| 2009 2010 | | BACHELOR IN INTERNATIONAL BUSINESS Sylvain Vitoux | [Rapport de stage] | Go Sport | Introduction La société Go Sport est un distributeur spécialisé dans la vente d'articles de sport et d'équipements de loisir. Elle fait partie des cinq plus grandes enseignes de ce secteur avec Décathlon, Intersport (ses principaux concurrents), Sport 2000 et Twinner. Go Sport a été créée vers la fin des années 1970, période durant laquelle les distributeurs commencent à acquérir un

1. PRESENTATION DE L’ACTION ET DU POINT DE VENTE 1.1/ Présentation de l’enseigne et de l’unité commerciale 1.1.1/ Présentation de l’enseigne 1.1.2 / présentation de l’unité commerciale (principales caractéristiques) 1.2/ Situation professionnelle à l’origine de l’action 1.3/ Présentation de l’action promotion/animation 2. STRATEGIE DE L’ACTION PROMOTION PROPOSEE 2.1/ Objectifs 2.2/ Cible 2.3/ Durée de l’action et planification

l’organisation : le cas du secteur de la grande distribution sportive. Yan DALLA PRIA et Nathalie LEROUX Maîtres de conférences Centre de Recherche sur le Sport et le Mouvement (CeRSM) Université Paris Ouest Nanterre La Défense. Emails : y.dallapria@cso.cnrs.fr ; naleroux@free.fr Résumé : A partir de l’étude comparée des entreprises Décathlon et Go Sport, cette communication a pour objectif d’appréhender la manière dont la catégorie professionnelle des cadres peut être construite par l’entreprise elle-même

et dirigeants : III. Métiers et périmètre du groupe : Le concept : Le concept des magasins Go sport est basé sur la vente en libre-service et sur la vente assistée. Les clients se servent tous seul, mais si besoin d’un conseil l’équipe de vente est là pour les conseiller. D’ailleurs, les vendeurs sont généralement tous des sportifs d’un assez bon niveau. Le concept des magasins Go sport s’articule autour de trois axes : la performance, la mode et le spectacle. La surface de vente des magasins