Stratégie Commerciale Go Sport

MONTAGARD Margot Bruno DUFRAISSE Comment l’enseigne du groupe Oxylane peut-elle faire perdurer sa croissance et son statut de premier distributeur d’articles de sport tout en donnant une nouvelle image à ses produits et en utilisant de nouveaux moyens de communications et de contact ? BACHELOR 3 Alternance Session 2012/2013 PLAN DETAILLE PARTIE 1 I/ Introduction, Présentation de l’entreprise - Histoire - présentation de l’entreprise - Démarches effectuées II/ Macro environnement

du point de vente / principal concurrent 4- bilan II. Dossier mercatique 1- approche technique de la ligne de produit 2- plan de marchéage approche commerciale 3- positionnement de la ligne sur le marché 4- communication liée au produit 5- marchandisage lié au produit 6- distribution 7- argumentaire III. Origine et stratégie de l’action 1- événement déclencheur 2- objectifs 3- produit ou ligne concernée 4- clientèle visée 5- période IV. Présentation de l’action 1- choix

6) Evolution des chiffres clés I.II- Marketing 1) Stratégie II- Analyse externe (SWOT) II.I- Le marché (Étude de l'activité externe) I) Les distributeurs spécialisés 1) Les magasins appartenant à un réseau succursaliste ou spécialiste intégré 2) Les magasins adhérents à un réseau de commerçant indépendant 3) Les magasins indépendants 4) Les magasins mono-marque II) Les distributeurs généralistes dont la vente d'articles de sport/loisir 1) Les grandes surfaces alimentaires 2) Les

bibliographie du professeur Cf bibliographie du CRCOM Caractère indicatif et non exhaustif Se procurer des mémentos en cas de manque de base sur un thème Les ouvrages de base (sélection) titre Management des organisations 100 fiches pour comprendre la stratégie d’entreprise 50 ans de management des organisations auteurs Hellriegel, Slocum et Woodman Magakian éditeur De Boeck Bréal A noter 683 pages ! Nombreux cas pratiques Pour le prof Fiches complètes sous forme de plans Une partie sur les auteurs et une

Rapport de stratégie [pic] Sommaire Introduction 3 I. Les métiers 3 II. Chaîne de valeur 3 III. Domaines d’activités stratégiques 4 IV. Diagnostic interne et externe 5 a. SWOT 5 1. Analyse interne de Décathlon 5 2. Analyse externe de Décathlon 7 b. Analyse Porter 7 1. Pression concurrentielle 7 2. Pressions des clients finaux 8 3. Pressions des facteurs environnementaux 8 4. Menace des produits de substitution 8 5. Pouvoir des fournisseurs 9

5 page 6 II- Analyse de la fonction principale de l’entreprise Cas des entreprises commerciales : étude de la fonction commerciale 1) Principaux fournisseurs et analyse des types de relations 2) Analyse des moyens organisationnels et de gestion 3) Les principaux canaux de commercialisation/distribution 4) Evolution des parts de marché de l’entreprise page 8 page 8 page 8 page 8 III- Analyse des stratégies suivies par l’entreprise 1) Analyse des marchés de l’entreprise 2) Facteurs clés de succès

I-Présentation de l’organisation : a) Histoire de la marque Courir est une chaîne française de magasins de chaussures de sports. Cette enseigne commerciale qui appartient au groupe Go Sport. Il y a plus de 203 magasins partagé entre la France, la Belgique et l’Arabie saoudite. - Dates clés 1981 : Création de l'enseigne Courir, filiale du groupe Go Sport. 2004 : 4 franchises au Moyen-Orient. 335000 porteurs de la carte My Courir. 2005 : Nouveau concept Courir. Nouveau concept

P8-9 3/ Zone géographique....................................................P9 4/ Clients : habitues de consommation, délais de règlement..............P9 5/ Concurrents : nombre, points forts/faibles, implantation.............P10-11 STRATEGIE COMMERCIALE...................................................P12-13 1/ Gamme, positionnement par rapport aux concurrents....................P12 2/ Circuit distribution : vente directe, démarchage.....................P12 3/ Politique de communication

de sport 4 1.1) Présentation 4 1.1.1) Définition des GSS en générale 4 1.1.2) Définition des GSS de sport 4 1.2) Les GSS de sport 5 1.2.1) le rôle des GSS de sport 5 1.2.2) Ses évolutions et son développement 5 II Décathlon 6 2.1 Présentation 6 2.1.1 Historique 6 2.1.2 Le magasin décathlon 7 2.1.3 L’évolution 7 2.2 Ses stratégies 8 2.2.1 Implantation 8 2.2.2 Diversification des produits et des marques 8 2.2.3 Les services associés et animations 8 2.2.4 Des stratégies de

relatives aux dons et au nombre de personnes atteintes de handicap sont également présentées.4.2 Veille concurrentielle : Cette section est dédiée à l'analyse des concurrents directs et indirects de Solann Dream Team. Nous examinons leurs stratégies, leurs offres, leur positionnement sur le marché et leur impact potentiel sur l'entreprise. Cette veille permet à Solann Dream Team de rester compétitive et de s'adapter aux évolutions du marché. 4.3 Veille interne : Nous nous